- 崔士光
- 所在地： 北京市
- 擅長領(lǐng)域： 國學(xué)應(yīng)用 其他
- 所屬行業(yè)：金融業(yè) 銀行
- 市場價格：
30000/天
(具體課酬請與講師溝通確定)
- 主講課程：
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2015-08-13...查看詳情>> 一、養(yǎng)生的三大層面： 1、飲食控制+體育鍛煉 2、生活規(guī)律+心態(tài)平衡 3、運(yùn)黃帝內(nèi)經(jīng)之理+道家養(yǎng)生之術(shù) 二、以易經(jīng)之理切入黃帝內(nèi)經(jīng)，以黃帝內(nèi)經(jīng)與道家養(yǎng)生鏈接，性命雙修沖擊人的生命極限。 三、不要把內(nèi)丹養(yǎng)生神秘化，更不要追求長生不老、修煉成仙，但求延年益壽，幸福安康。 四、人的生命基礎(chǔ)是精滿、氣足、神旺，生命的升華是用神調(diào)精，用神運(yùn)氣，精氣神是生命的三寶，運(yùn)作好人的三寶，就進(jìn)入了養(yǎng)生的最高層面。 五、內(nèi)丹養(yǎng)生的三大誤區(qū)。 六、內(nèi)丹養(yǎng)生的四步區(qū)： 筑基起步----煉精化炁----煉炁化神----煉神還虛。 七、內(nèi)丹養(yǎng)生的十二大要義。 八、內(nèi)丹養(yǎng)生入門要把握前三田（上丹田、中丹田、下丹田）后三關(guān)（尾閭關(guān)、夾肌關(guān)、玉枕關(guān)）中三竅（泥丸竅、玄關(guān)竅、陰竅（生死竅）） 九、《參同契》三大綱要 十、用道家思想深刻理解黃帝內(nèi)經(jīng)養(yǎng)生怪字訣，有利于德行修持，內(nèi)煉之道。 十一、內(nèi)丹養(yǎng)生首先要了解奇經(jīng)八脈和十二經(jīng)絡(luò)系統(tǒng)，還要把我五臟與神、魂、魄、志、意五大情志關(guān)聯(lián)。 1、奇經(jīng)八脈的概念。 2、通八脈法，通八脈路線圖。 3、十二經(jīng)絡(luò)系統(tǒng)的把握方法。 十二、煉丹的幾個要素及丹法練功過程。 十三、煉丹過程的四步曲。 十四、煉丹過程三步曲重要用語之破解。 十五、內(nèi)丹養(yǎng)生入門五法。
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2015-08-13...查看詳情>> 一、世界的中心正在從西方轉(zhuǎn)向東方，21世紀(jì)是中國世紀(jì)，中國世紀(jì)之魂是中國國學(xué)大智慧。 二、如果說20世紀(jì)是“科技”推動了世界的發(fā)展，那么21世紀(jì)將是“文化”推動世界的發(fā)展，中國文化的靈魂是儒、釋、道、易。 三、中國智慧的十三大亮點(diǎn)------現(xiàn)場講解并形成互動。 1、道生一、一生二、二生三、三生萬物；人法地、地法天、天法道、道法自然《老子》 2、無為而大治，無欲而大得《老子思想》 3、修身、齊家、治國、平天下《大學(xué)》 4、博學(xué)之、慎思之、審問之、明辨之、篤行之，止、定、靜、安、慮、得《孔子思想》 5、恬淡虛無，真氣從之，精神內(nèi)守，病安從來《黃帝內(nèi)經(jīng)》 6、順情而通、物物相通、事事相關(guān)、人人相應(yīng)，窮則變、變則通、通則久《易理》 7、三道歸一道：天地之道、中庸之道、君子之道、三道歸一道，陰陽之道。 8、無極生太極、太極生兩儀、兩儀生四象、四象生八卦、八卦生64卦，象數(shù)理為大用，占卜為小用《易理》 9、與天地合其德，與日月合其明，與四時合其序，與鬼神合其吉兇《易理》 10、天地定位，山澤通氣，風(fēng)雷相薄，水火不相射《易經(jīng)》 11、物以方聚，推類旁通，極深研幾，見幾而作，居安思危。 12、無極之氣----陰陽之氣-----五行之氣 太極 不易之氣----交易之氣-----變易之氣 精氣神與形氣神 13、天人合一，反撲歸真 與大自然真實(shí)純至靜的自然本然合而為一是為天人合一的大園覺者《釋家思想》 金剛經(jīng)的大智慧為兩邊不著，不著欲，不著空。 四、今年來世界發(fā)生的巨大變化，全球發(fā)生的問題越來越與每個企業(yè)、每個人息息相關(guān)，企業(yè)不 得不面對地球所發(fā)生的危機(jī)。 1、地震、水災(zāi)、山體滑坡、泥石流、火山爆發(fā)等各種自然災(zāi)害頻發(fā)，企業(yè)不得不面對這突如其來的災(zāi)難，找到應(yīng)對辦法。 2、金融海嘯與世界經(jīng)濟(jì)危機(jī)波及到每一個企業(yè)，企業(yè)應(yīng) 如何應(yīng)對。 3、全球瘟疫大爆發(fā)，危害人類健康的因素越來越多，企業(yè)不得不考慮職工的健康安危。 4、人為因素、礦難頻發(fā)、飛機(jī)事故、火車脫軌、大氣污染，企業(yè)不得不考慮循環(huán)經(jīng)濟(jì)，節(jié)能減排，應(yīng)對地球變暖所帶來的天災(zāi)人禍。 用中國智慧化解世界危機(jī)，用中國哲理對企業(yè)進(jìn)行管理，走中國人性化管理之路，用中國的陰陽平衡理論化解各種矛盾，建立和諧社會、和諧世界、和諧企業(yè)，不僅要與人和諧相處，也要和天地大自然和諧相處。 五、21世紀(jì)的幾大趨勢。 1、危機(jī)常態(tài)化 2、世界向多極化發(fā)展，企業(yè)向個性化發(fā)展 3、企業(yè)與社會共蠕共患，企業(yè)要生存不得回避社會責(zé)任感，每個企業(yè)成為地球村的成員不得不關(guān)心村里的事 4、道德危機(jī)全球化，此次由美國引發(fā)的世界金融危機(jī)實(shí)質(zhì)是道德危機(jī)，再一次驗(yàn)證中國哲學(xué)思想“天為陰陽、地為剛?cè)帷⑷藶槿柿x”是天經(jīng)地義的真理。人類只有大仁大義才能與天地及大自然人文大社會和諧相處，企業(yè)只有打造“仁義”的中層干部隊(duì)伍承上啟下，才能與天（決策者）與地（基層）建立可持續(xù)發(fā)展和諧型企業(yè)。 5、世界乃至中國都正在把過去單一經(jīng)濟(jì)指標(biāo)考核的時代過渡到統(tǒng)計(jì)三大指數(shù)的時代，其排行發(fā)生重大變革，即：第一幸福指數(shù)，第二健康指數(shù)，第三經(jīng)濟(jì)指數(shù)。 6、世界有識之士已預(yù)言未來的企業(yè)特別是中國企業(yè)不懂“易”不足以做高階，21世紀(jì)企業(yè)卓越領(lǐng)導(dǎo)者，必須掌握儒釋道易的先哲思想，目前孔子學(xué)院在全球的高速發(fā)展已顯現(xiàn)這種趨勢。 六、作為現(xiàn)代企業(yè)卓越領(lǐng)導(dǎo)者所要具備的能力。 1、善于把東西方管理有機(jī)結(jié)合靈活運(yùn)用在自己的企業(yè)中，能做到洋為中用，古為今用，中西合璧為己所用。 2、了解西方的目標(biāo)管理、x管理、y管理和超y管理的內(nèi)涵，深知日本“大和”管理團(tuán)隊(duì)建設(shè)的內(nèi)容并已運(yùn)用在企業(yè)管理中。 3、了解并靈活運(yùn)用西方的十二大哲學(xué)理論指導(dǎo)企業(yè)的運(yùn)營。 4、了解儒釋道易基本思想體系，運(yùn)用儒家的思想體系，道家的精神體系，釋家的心靈體系，易學(xué)的智慧總能源，結(jié)合西方管理體系建立自己企業(yè)自主創(chuàng)新開發(fā)體系，特別是在技術(shù)創(chuàng)新，人才開發(fā)，市場拓展方面成為本行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)。 5、建立自己企業(yè)的三架馬車的協(xié)調(diào)運(yùn)作框架，構(gòu)建學(xué)習(xí)型企業(yè)，建立管理人才與技術(shù)人才兩大孵化器，整合自有優(yōu)勢與社會資源的虛擬框架與實(shí)戰(zhàn)體系團(tuán)隊(duì)建設(shè)。 七、卓越領(lǐng)導(dǎo)者，掌握中國大智慧的十大哲理與動作技巧。 1、區(qū)分東西方管理的分水嶺是 陰陽與矛盾，掌握陰陽體系的九大核心。 2.、掌握天地人哲學(xué)體系框架在人性化管理中的應(yīng)用。天地人的六大轉(zhuǎn)化體系，決策層的陰陽之道，基礎(chǔ)的剛?cè)嶂?，中層干部的仁義之本。 3、企業(yè)決策人的要義一為策劃，二為用人，策劃的源泉來自心靈智慧，進(jìn)行簡能戰(zhàn)略策劃的六大程序。 4、企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者建立三架馬車領(lǐng)鞭人的原則 決策班子領(lǐng)鞭人：慧商+情商 策劃班子領(lǐng)鞭人：智商+慧商 工作班子領(lǐng)鞭人：智商+情商 基層是腦力勞動者，中層是神力勞動者，高層是心力勞動者。 5、謀事在人也就是用腦謀劃，做事靠精神 （神），成事靠天也就是靠心。 6、選才、用才、育才應(yīng)掌握八種人才從事不同崗位的工作 智商高者從事技術(shù)工作，情商高者從事中層工作，慧商高者從事創(chuàng)新工作，智商情商均高者從事中層領(lǐng)軍人，智商慧商高者從事策劃工作，情商慧商高者從事藝術(shù)工作，智商情商慧商都高者做高層，智商情商慧商便陰者從事人事工作，其中佼佼者可從事人才開發(fā)工作。
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2015-08-13...查看詳情>> 一、以易理入道，從易經(jīng)出道 二、學(xué)“易”要把握“知其十”不如“用其一”的原則 三、人生的“四小追求”與“三大追求”的辯證法 四小追求：金錢、愛情、事業(yè)、健康 三大追求：人生幸福＜福＞（開開心心過一生） 生活富足＜祿＞（知足富有、樂天知命） 身體健康＜壽＞（健康長壽、老能自力） 四、人生的四大定位：智、藝、精、慧 科學(xué)家的頭腦＜智＞ 藝術(shù)家的基因＜藝＞ 商業(yè)家的精神＜精＞ 企業(yè)家的心智＜慧＞ 五、人的三大生命 自然生命、生理生命、精神生命 六、把握天時、地利、人和的十二大要素 三命：天命、地命、人命 三道：天道、地道、人道 三才：天才、地才、人才 三氣：天氣、地氣、人氣 七、“易經(jīng)”的大用與小用 易經(jīng)的四大功能：象、數(shù)、理、占 大用者：用象、數(shù)、理指導(dǎo)人生 小用者：占卜算卦 八、把握易經(jīng)的四大要義 與天地合其德、與日月合其明、與四時合其序、與鬼神合其吉兇 九、掌控“三頭六臂”達(dá)到“天人合一”之境界 三頭：大頭、神頭、心頭 六臂：陰陽、剛?cè)帷⑷柿x 十、理清人的“三商”“四性”從而管理好自己的人生 三商：智商、情商、慧商 四性：天性、秉性、習(xí)性、慧性 十一、過五觀、斬六將，修心養(yǎng)性達(dá)到高層面 五觀：宇宙觀、世界觀、人生觀、價值觀、情感觀 六將：急、氣、冤、怨、悔、恨 十二、物物相通，事事相關(guān)，人人相應(yīng) 用推類旁通、厚德載物的哲理找到事物的內(nèi)鍵外環(huán) 十三、據(jù)象歸類，以人為本，順天應(yīng)人，變通則久的大自然規(guī)律，悟道、行道而各有所得 十四、道生一、一生二、二生三、三生萬物與和諧世界 十五、客觀世界的陰陽之道與主觀世界的捭闔之門 十六、把握陰陽屬性的十二種轉(zhuǎn)換規(guī)律 萬物出于陰和陽、萬事出于捭與闔、 萬數(shù)出于奇與偶、萬象出于方和圓、 萬理出于動與靜、萬氣出于聚與散 十七、掌握易理的六個三位一體 “天地人”“腦神心”“精氣神”“道命才”“時位氣”“定靜安” 十八、把握陰陽八卦、圓道觀的大化流程是放眼看世界的靈丹妙藥 十九、走出64卦誤區(qū)，走進(jìn)陰陽四象的寶庫，破解八卦的奧秘，運(yùn)用其真諦面對人生、世界與管理 二十、用八卦的智慧面對變化萬千的世界，走進(jìn)21世紀(jì) 21世紀(jì)是中國世紀(jì)，中國世紀(jì)之魂是中國“大易管理”時代，是中國人性化管理的新紀(jì)元 二十一、把握“真氣”與“陰陽五行”、“天干地支”的鏈接，從而掌握天地人的生物鏈，使自己進(jìn)入高級養(yǎng)生境界，豐富自己的頭腦陶冶自己的情操，修煉心靈，開發(fā)心智反樸歸真。 注：以上為“中國人性化管理”“易理打造高級策劃人”“鬼谷子市場營銷術(shù)”課程的入門課
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2015-08-13...查看詳情>> 引言： 1、通過孔子的人生軌跡、哲學(xué)思想體系，感悟中國傳統(tǒng)文化對人生、事業(yè)、現(xiàn)代生活的指導(dǎo)意義。 2、把握儒家經(jīng)典、四書五經(jīng)的精髓，陶冶情操修煉心靈，調(diào)控人生。 3、用孔子的圣賢之德、君子之道、中庸之道、啟迪智慧人生，把握21世紀(jì)新生代企業(yè)家，創(chuàng)新創(chuàng)意之路。 一、通過孔子生平事跡、人生道路，了解孔孟之道的思想體系及中國傳統(tǒng)文化的精髓。四書五經(jīng)是中國傳統(tǒng)文化的經(jīng)典之作，四書包括“大學(xué)”“中庸”“論語”“孟子”。五經(jīng)包括“周易”“尚書”“詩經(jīng)”“禮記”“春秋”，不可能一一講解，之能抓住其核心思想，用于人生設(shè)計(jì)，企業(yè)管理之中，有所得取其道，在四書五經(jīng)中抓住三書（大學(xué)、中庸、論語）、一經(jīng)（周易）把其命理、重視于心得，應(yīng)用與實(shí)際，得益于精髓。 二、孔子（儒學(xué)）對中國傳統(tǒng)文化的作用： 1、“中庸”----傳授心法，在四書中具有十分重的地位，儒家的處世哲學(xué)，把握“三道”是十分重要的，即：天地之道、中庸之道、君子之道，三道歸一道即陰陽之道。其“中庸之道”是三道的核心，中庸者，適度而得體，不偏不倚，不過不及，把握事物的本質(zhì)，不過分不欠缺，不走極端，不超越自己的名分、地位、安分守己。 學(xué)習(xí)過程要把握博學(xué)之、審問之、慎思之、明辨之、篤行之五步曲，這是學(xué)習(xí)經(jīng)典之作的最佳途徑。 2、“大學(xué)”-----抓住“三綱”八目的入德之門。 三綱 者-----明明德、親民、止于至善。 八目-----格物、致知、誠意、正心、修身、齊家、治國、平天下。 以修身為本，修心為靈魂，達(dá)齊家、治國、志業(yè)為目標(biāo)。 3、“論語”-----是孔子死后70多年以后的戰(zhàn)國時期，由孔子弟子，整理編輯的?！叭省笔强鬃拥暮诵乃枷耄撜Z中出現(xiàn)“仁”字有97次之多。孔子是“易傳”中曰：“昔者圣人之作易也，將以順性命之理，是以立天之道，曰陰曰陽，立地之道，曰剛曰柔，中層干部在中間以仁義承上啟下。 4、周易是五經(jīng)之首，由“經(jīng)”和“傳”兩部分組成，“易傳”十翼是孔子對周易的巨大貢獻(xiàn)，使人稱“天書”的“易經(jīng)”走向通俗而實(shí)用。 系辭上下傳是十支翅膀飛入“易經(jīng)”的兩大主翼，不可不讀，人們常說：不懂易經(jīng)是人生最大的遺憾，不讀系辭上下傳就是看不懂“易經(jīng)”的最大誤區(qū)。 三、儒學(xué)思想的當(dāng)代意義： 1、孔子思想的特性： 在中國2500年的歷史長河中，儒學(xué)思想長盛不衰，在思想界和政治界一直居于主導(dǎo)地位，其原因何在？ 2、孔子思想與現(xiàn)代生活、事業(yè)的結(jié)合部： （1）天地人三極之道是產(chǎn)生萬物的源泉，孔子在中庸篇說“天命之謂性，率性之謂道，修道之謂故”系辭中地氣上升為陽，天氣下降為陰，二氣交易產(chǎn)生中和之氣，中和之氣產(chǎn)生萬物，在企業(yè)管理中有特殊意義。 （2）君子之道，上不怨天，下不尤人。 己所不欲，勿施于人，君子之道有四件事應(yīng)該做到。 （3）在“中庸”中子曰：鬼神之為德，其盛矣乎，視之而弗聞，但它確無處不在，孔子在易傳中強(qiáng)調(diào)與天地合其德，與日月合其明，與四時合其序，與鬼神合其吉兇，此乃把握天地人之道的核心。 （4）子曰，君子妄其身而后動，易其心而后語，定其交而后求，君子修此三者，故全也。 孔子曰窮理盡性以致于命，人有四性：天性、秉性、習(xí)性、慧性，開發(fā)人性就是開發(fā)人的心智，開發(fā)人的心智有六大法則。 （5）把握趨吉避兇的根本方法，就是“悔則吉、吝則兇” （6）孔子經(jīng)典名言釋義及人生啟迪------列舉10條結(jié)合智慧人生（略） 五、孔孟之道的核心思想是“仁義”，從“古為今用”的觀點(diǎn)，如何開發(fā)21世紀(jì)新生代企業(yè)的“仁義型中層干部”是非常關(guān)鍵的問題，打造大仁大義的“仁才”是企業(yè)發(fā)展的大計(jì)，如何解決目前企業(yè)的中空現(xiàn)象即缺乏承上啟下的仁才操盤手，創(chuàng)新心智型人才和市場開拓的藍(lán)海人，引導(dǎo)企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者找到開發(fā)“仁才”之路是本講座的重點(diǎn)。 1、21世紀(jì)仁才開發(fā)的最新走向。 2、仁才戰(zhàn)略開發(fā)。 3、現(xiàn)代仁才開發(fā)體系------天地人三才。 4、仁才孵化器的建立。
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2015-08-13...查看詳情>> 一、市場營銷的三大層面的內(nèi)涵： 推銷、營銷、策銷的內(nèi)容 二、三大層面九大階梯營銷戰(zhàn)略: 推銷的三大階梯-----三塊敲門磚（微笑、熱情、贊美），薄利多銷，先導(dǎo)客戶。 營銷的三大階梯-----品牌戰(zhàn)略、客服中心、創(chuàng)新服務(wù)體系。 策銷的三大階梯-----創(chuàng)意藍(lán)海戰(zhàn)略、市場行業(yè)雙子星座、策銷術(shù)、心智策銷術(shù)（借助鬼谷子游說術(shù)） 三、營銷的三大層面都脫離不了行業(yè)開發(fā)與市場開發(fā)的融合體系。 市場開發(fā)與行業(yè)開發(fā)的正反三角形服務(wù)體系。 四、新產(chǎn)品開發(fā)與服務(wù)創(chuàng)新融合體系的特點(diǎn)： 1、新產(chǎn)品推廣從配套方案提升到營銷方案。 2、建立市場開發(fā)、服務(wù)創(chuàng)新、培訓(xùn)體系三位一體的框架。 五、推銷市場實(shí)際是溝通的藝術(shù)： 1、溝通方式的五大原則：面子第一、逢人之說三分話、有理讓三分、看說話重于聽說話、化解問題重于解決問題。 六、內(nèi)部人際關(guān)系的處理： 觀念同心圓、事業(yè)相割圓、情感相切圓、經(jīng)濟(jì)相距圓。 七、營銷人員必須掌握八大哲學(xué)思想。 1、矛盾是推動事物發(fā)展的原動力，在營銷中抓主要矛盾與次要矛盾方面。 2、偶然與必然、否定之否定與波浪式前進(jìn)、螺旋式上升、個性包括共性。 3、量變與質(zhì)變、內(nèi)因與外因。 八、營銷中對待四種典型客戶的原則： 對滑頭用語給他眼神，對杠頭用不爭給他面子，對刺頭用不煩給他贊揚(yáng)，對教頭用尊敬給他熱情。 九、市場營銷人員的八大能力： 1、洞察能力 2、分析能力 3、創(chuàng)新能力 4、語言表達(dá)能力 5、社交能力 6、談判能力 7、協(xié)調(diào)能力 8、市場開拓能力 十、市場部經(jīng)理人的六大素質(zhì)： 十一、人性化市場營銷： 1、營銷人推銷市場首先是推銷個人。 2、營銷實(shí)際是對人弱點(diǎn)的努力。 十二、市場選擇的36大技巧： 十三、傳統(tǒng)文化與市場開拓的24計(jì)： 1、不斷創(chuàng)新的源泉在心。 2、開發(fā)心智不是開發(fā)腦智。 3、強(qiáng)化服務(wù)，做好售前售后售中服務(wù)。 4、感悟市場苗頭不是改變市場規(guī)律。 5、不要想太多的成功也不要顧慮太多的失敗。 6、把握自我推銷、推銷產(chǎn)品、首先推銷我這個人。 7、昨天的創(chuàng)新就是今天的歷史。 8、對待客戶完了99%，只差1%，就失掉100%。 9、不是小賬算大賬，不算眼前賬要算總賬。 10、銷售的是人際，銷售的是意識。 11、做客戶的合伙人 12、做好障礙與風(fēng)險的保護(hù)傘 13、最大的成功者就是接受失敗。 14、發(fā)揚(yáng)優(yōu)點(diǎn)保留不傷害他人的缺點(diǎn)。 15、能力就是內(nèi)心狀態(tài) 16、先做重要事再做緊急事。 17、建立虛擬平臺 18、組建動態(tài)團(tuán)隊(duì) 19、重視宣導(dǎo)用戶 20、分解營銷戰(zhàn)略 21、戰(zhàn)術(shù)引導(dǎo)戰(zhàn)略 22、情商重于智商，慧商重于情商 23、先問你給客戶什么 24、不怕沒有機(jī)遇，就怕機(jī)遇到來時沒有精神準(zhǔn)備 十四、中國智慧與市場開拓的36辯證法： 1、矛盾動力論 2、保缺發(fā)優(yōu)論 3、虛擬框架論 4、貓虎師徒論 5、腦心分離論 6、風(fēng)險機(jī)遇論 7、成功失敗二因論 8、市場苗頭論 9、最高非好論 10、取長補(bǔ)長論 11、你有我無論 12、資源組合論 13、服務(wù)商品論 14、重要緊急論 15、自我判官論 16、論和尚和尚論 17、體制機(jī)制論 18、先導(dǎo)用戶論 19、合伙人論 20、后悔機(jī)會論 21、波浪螺旋論 22、外因內(nèi)因論 23、個性共性論 24、四頭論 25、晴空區(qū)論 26、結(jié)合部論 27、不成熟成功論 28、極高低下論 29、內(nèi)心狀態(tài)論 30、障礙保護(hù)傘論 31、動態(tài)團(tuán)隊(duì)論 32、外行內(nèi)行論 33、內(nèi)聚裂變論 34、近丑遠(yuǎn)美論 35、會員營銷論 36、無求品高論
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2015-08-13...查看詳情>> 一、慧商是創(chuàng)意和發(fā)明創(chuàng)造的源泉： 1、慧商的概念。 2、慧商應(yīng)用的價值。 3、智商情商慧商的關(guān)系。 4、人的三大體系與六大層面。 二、慧商的開發(fā)： 1、客觀規(guī)律與心智開發(fā)的關(guān)系。 2、心智開發(fā)的四性與意念力。 3、心智開發(fā)必須掌握的六個三位一體。 三、用心智進(jìn)行策劃的程序： 1、用心智進(jìn)行策劃的十五道程序。 2、心智簡能策劃的六步曲。 3、啟動心智的六大法則。 四、三商測定法與人才開發(fā)： 1、如何辨別一個人的三商的優(yōu)劣？ 2、用三商是開發(fā)人才、選才、用才的捷徑。 3、掌握東西方哲理對于人才開發(fā)具有特殊意義。 五、、三商人才的育才之路： 1、先天與后天的關(guān)系。 2、企業(yè)如何建立人才孵化器。 3、用易經(jīng)之理對八種人才進(jìn)行開發(fā)。
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2015-08-13...查看詳情>> 1． 為什么20世紀(jì)末21世紀(jì)初，才提出中國傳統(tǒng)文化與當(dāng)今世界發(fā)展相結(jié)合？為什么21世紀(jì)是中國世紀(jì)？ 2． 古代離當(dāng)今幾千年。例如伏羲氏發(fā)明的太極圖和先天八卦，離我們有七千年的歷史。今天科學(xué)這么發(fā)達(dá)，難道古人比當(dāng)代人還聰明，難道非用古人的智慧？美國僅200年的歷史不懂中國文化，不是早在上世紀(jì)50年代就成為世界第一經(jīng)濟(jì)大國嗎？反古求今意義何在？ 3． 西方有一套成熟的管理理論，管理方法，實(shí)踐證明西方在經(jīng)濟(jì)科學(xué)方面也確實(shí)很先進(jìn)，難道還需要一套中國的管理理論和管理體系嗎？ 4． 人類的進(jìn)化是靠直立行走，大腦發(fā)達(dá)而發(fā)展的，世界一切都是大腦的產(chǎn)物，難道人體中還有比大腦更智慧的源泉嗎？ 5． 有矛就有盾，有陰就有陽，矛盾與陰陽都是世界存在的普遍規(guī)律。那么究竟兩者之間誰在起主導(dǎo)作用呢？因?yàn)檫@一問題涉及到東西方的哲學(xué)體系，由此而引發(fā)管理體系爭論，那么陰陽哲學(xué)體系有什么意義呢？ 6． 人有大腦為核心的思想體系，是否一定有與之相對應(yīng)的心靈體系？心靈如果有智慧，就必然上升到心智層面，那么到底存在不存在人的慧能“心智系統(tǒng)”的發(fā)掘問題呢？ 7． 世界普遍認(rèn)為人有“智商”，“情商”，但絕大部分人不認(rèn)為人還有心靈智慧系數(shù)“慧商”。那么在企業(yè)界提出“慧商”的概念究竟有什么意義？ 8． 是否人人都有心智，用什么辦法去啟動心智？心智和腦智有什么關(guān)系？ 9． 孔子強(qiáng)調(diào)“仁”，老子強(qiáng)調(diào)“道”, 佛學(xué)強(qiáng)調(diào)“心”，易學(xué)強(qiáng)調(diào)“陰陽”。到底誰強(qiáng)調(diào)的更重要？與當(dāng)今社會怎么結(jié)合？ 10． 有人說“易經(jīng)”是迷信，算卦是害人，又有人說易經(jīng)是大智慧的源泉，易經(jīng)是玩經(jīng)之首。人們認(rèn)為無極，太極，八卦太玄妙，對今天的管理，創(chuàng)新開發(fā)到底有什么實(shí)際意義？ 把握十大關(guān)鍵詞 “心智”，“意念”，“慧商”，“陰陽”，“五行”，“天地人”，“太極”，“道”，“炁”，“人性化” 要想解答以上十大問題必須從五個方面入手。 1． 啟動心靈智慧是21世紀(jì)高層管理者的必由之路，必須建立心智開發(fā)體系。 2． 用心智進(jìn)行高極策劃，才能建立起企業(yè)的自主創(chuàng)新開發(fā)體系。 3． 中國人性化管理是今后企業(yè)界的大趨勢。 4． 中國式的“仁才”觀，新生代企業(yè)家隊(duì)伍，企業(yè)建立創(chuàng)新人才孵化器，才能使企業(yè)走上良性發(fā)展之路。 5． “藍(lán)海戰(zhàn)略”需要一批新生代市場開拓者。運(yùn)用“儒道釋易”之智慧，“鬼谷子”之術(shù)對新興市場進(jìn)行戰(zhàn)略開發(fā)。 基于以上思路對如下幾大問題進(jìn)行講解 一．二十一世紀(jì)全球四大走向 1． 全球危機(jī)常態(tài)化，克服危機(jī)使世界向合作化凝聚。 2． 由19世紀(jì)的科學(xué)驅(qū)動力，20世紀(jì)的經(jīng)濟(jì)驅(qū)動力向21世紀(jì)的文化驅(qū)動力轉(zhuǎn)軌。 3． 單一經(jīng)濟(jì)指數(shù)向幸福指數(shù)，健康指數(shù)，經(jīng)濟(jì)指標(biāo)三大指標(biāo)轉(zhuǎn)移。 4． 世界向多極化發(fā)展，企業(yè)向人性化發(fā)展?，F(xiàn)實(shí)迫使全球走向和諧世界。 二．21世紀(jì)初企業(yè)所面臨的五大困惑 1． 高端人力資源危機(jī)，三種人才嚴(yán)重短缺—— 創(chuàng)新型人才，中層領(lǐng)軍人，市場開拓型人才。 2． 人才跳槽困擾企業(yè)，現(xiàn)有人員勝任能力不足。人才孵化器建立不起來。 3． “仁才”型中層干部忠誠度受到挑戰(zhàn)。老板感到最大的困惑是接班人問題。 4． 行業(yè)競爭日益激烈，價格戰(zhàn)不斷頻發(fā)，成本不斷加大，利潤不斷下滑。 5． 全球危機(jī)頻發(fā)，低碳經(jīng)濟(jì)，循環(huán)經(jīng)濟(jì)，職工福利，對企業(yè)不斷加壓。迫使企業(yè)不建立自主創(chuàng)新開發(fā)體系已無法生存。 三。東西方管理的差異性 歐美目標(biāo)管理 日本大和管理 中國人性化管理 提倡競爭 提倡團(tuán)隊(duì) 提倡和諧 重思想 重精神 重心 敬上帝 敬神 敬天 科學(xué) 儒學(xué) 易學(xué) 金錢 命 情 法制 人治 仁治 四．智慧的兩體系 —— 思想體系與心智體系 三大體系 體系內(nèi)容 思想體系（腦） 精神體系（神） 心智體系（心） 系統(tǒng) 大腦－中樞神精－主干神精－支干神精－神精末稍 精神源－幻覺系統(tǒng)－精神支柱體－精神細(xì)胞（五行之氣） 真氣（慧根）－直覺體系－下意識－心智 量化表達(dá)（商數(shù)） 智商 情商 慧商 所處空間 （思想）高度 （精神）境界 （心靈）深度 思想世界 情感世界 心靈世界 流程 邏輯推理 非邏輯推理 直覺 知識源泉（知識淵博） 情感源泉（感情豐富） 智慧源泉（心智發(fā)達(dá)） 語言表達(dá) 嘴巴語言（口語） 肢體語言（體語） 眼神語言（心語） 傳播方式 執(zhí)行性 轉(zhuǎn)化性 前瞻性 感知 感應(yīng) 感悟 獲取方式 學(xué)習(xí) 陶冶 修煉 五．東西方哲學(xué)體系的兩大核心 —— 矛盾與陰陽 “矛盾” “陰陽” 對立斗爭 相輔形成 一方戰(zhàn)勝一方 同生共存 你死我活 和諧共存 矛就是矛，盾就是盾 陰中有陽，陽中有陰 矛盾不一定包括陰陽 陰陽一定包括矛盾 主要矛盾與次要矛盾互相轉(zhuǎn)化 陽為主陰為輔，陰陽位不變，陰陽氣可轉(zhuǎn)換 矛盾被陰陽所主導(dǎo) 陰陽主導(dǎo)一切 陰陽的九大變異體系 捭闔術(shù)運(yùn)用于市場戰(zhàn)略中應(yīng)把握陰陽的九大變易體系. 虛實(shí)框架,陰陽體系,剛?cè)崞脚_, 捭闔門戶是掌握九大變易體系的綱領(lǐng) 萬物出于一陰一陽, 萬事出于一捭一闔, 萬理出于一虛一實(shí), 萬象出于一方一圓, 萬數(shù)出于一奇一偶, 萬氣出于一聚一散 萬變出于一動一靜, 萬道出于一鬼一神, 萬人出于一仁一義 六．三商四性的內(nèi)涵與慧商開發(fā) 三商： 智商－指大腦智力的商數(shù)，反映聰明記憶力的 指數(shù) 情商－指情感智商，反映精神反射體精神支承 力的指數(shù) 慧商－指心靈智慧的商數(shù)，反映心智直覺體系 的對大自然客觀規(guī)律的感應(yīng)度 人的四性：天性、秉性、習(xí)性、慧性 天性－本源是善，是先天賦予的 秉性－有根，是父母賦予的，有優(yōu)有劣，江山易改秉性難移 習(xí)性－后天養(yǎng)成的，可善可惡，是可以改變的 慧性－也就是心性，是智慧的總能源，和宇宙純陽之氣為同氣異體 根據(jù)人性的特點(diǎn)，我們應(yīng)該恢復(fù)天性，整合秉性，發(fā)揚(yáng)好的習(xí)性克服惡習(xí)，修煉挖掘慧性也就是對人性進(jìn)行管理 掌握慧商開發(fā)的六個三位一體：“天地人”，“精氣神”，“腦神心”，“道命才”，“時位氣”，“情理法” 七．啟動心智的六大法則（詳細(xì)從略） 1． 黃帝內(nèi)經(jīng)：靜心 —— 安神之道，恬淡虛無之功，腦心離合之術(shù) 2． 孔子：定——靜——安——慮——得五步曲 3． 易經(jīng)：與天地合其德，與日月合其明，與四時合其序，與鬼神合其吉兇。 4． 易經(jīng)：無極之氣，無所不極，無到不用其極 5． 老子：人法地，地法天，天法道，道法自然 6． 佛學(xué)：修六道，啟動心智，急——?dú)狻埂凇?，修到全無悟性自來。 八．用心智進(jìn)行策劃的十五道程序 九．面對企業(yè)危機(jī)進(jìn)行“藍(lán)海開發(fā)”的戰(zhàn)略（細(xì)節(jié)從略） 1． 鬼谷子捭闔術(shù)運(yùn)用于營銷的六大程序 捭闔術(shù)運(yùn)用于營銷中的六大程序.：悟客戶志向 ── 放任嗜好以觀其心 ── 確定計(jì)謀 ── 因勢利導(dǎo)從其心 ── 與鬼神合其吉兇 ── 推類旁通 2．現(xiàn)代管理術(shù)的十三級臺階銷售法（從略） 3．推銷—— 營銷 —— 策銷三大層面戰(zhàn)略 （從略） 十．人性化管理的框架與四大主軸（從略） “天—地—人”的太極管理；在天成象，在地成形，在人成氣 “管—理—安”的三步曲；管事－理人－安人 “情—理—法”的三大層面；理重于情和法 “腦—神—心”的三大體系；開發(fā)心智重于開發(fā)大腦 “天地人”是基礎(chǔ)，“管理安”是目標(biāo)，“情理法”是紐帶，“腦神心”是靈魂 十一。二十一世紀(jì)人才開發(fā)的最新走向（從略） 將智商，情商，慧商；選才，用才，育才用易經(jīng)原理進(jìn)行八種組合從事不同崗位工作為最佳選擇。
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2015-08-13...查看詳情>> 一、何為縱橫家？ 鬼谷子為縱橫家之鼻祖，蘇秦與張儀為其最杰出的兩個弟子。鬼谷子是縱橫家的理論寶典。鬼谷子學(xué)說現(xiàn)在企業(yè)中運(yùn)用最多的就是領(lǐng)導(dǎo)力、影響力、資源整合、談判、說服。如果說《孫子兵法》側(cè)重于總體戰(zhàn)略，那么《鬼谷子》則可以說是專于具體技巧，兩者相輔相成，同為中國國學(xué)智慧之瑰寶！鬼谷子縱橫之術(shù)重在解說戰(zhàn)國縱橫家憑借自己聰明頭腦和善辯口才而競爭取勝的諸種技術(shù)，如知情術(shù)、決策術(shù)、游說術(shù)、取寵制君術(shù)、交友制人術(shù)、用人術(shù)等，并闡述其中所蘊(yùn)含的哲學(xué)道理，引導(dǎo)學(xué)者在社會競爭中“以智取勝”。 人生迷惑處，前行指南針。智者、專家們，他們就是這根指南針，他將給你們點(diǎn)破迷津，沖刺更高事業(yè)的緯度！ 縱橫家所崇尚的是權(quán)謀策略及言談辯論之技巧，其指導(dǎo)思想與儒家所推崇之仁義道德大相徑庭。因此，歷來學(xué)者對《鬼谷子》一書推崇者甚少，而譏詆者極多。其實(shí)外交戰(zhàn)術(shù)之得益與否，關(guān)系國家之安危興衰；而生意談判與競爭之策略是否得當(dāng)，則關(guān)系到經(jīng)濟(jì)上之成敗得失。 二、由于鬼谷子來源于“易經(jīng)”之理，因此掌握“易經(jīng)”的陰陽九種變化形式（即陰陽與捭闔、方圓與剛?cè)帷ⅠY張與升降、鬼神與屈伸、聚散與行止、動靜與乾坤、悔吝與吉兇、仁義與道德、奇偶與進(jìn)退），把握“易理”的六個三位一體（即天地人、精氣神、道命才、時位氣、情理法、智慧情）就顯得十分重要。 三、破解鬼谷子十二術(shù)—捭闔術(shù)、反應(yīng)術(shù)、內(nèi)揵術(shù)、抵巇術(shù)、飛箝術(shù)、忤合術(shù)、揣術(shù)、摩術(shù)、權(quán)術(shù)、謀術(shù)、決術(shù)、符言術(shù) 1、捭闔術(shù)－捭者開也陽也；闔者閉也陰也；陰陽為萬事萬物普遍規(guī)律，無所不包無所不在，捭闔者為陰陽之門戶，觀萬事萬物變化之樞機(jī)，把握事物走向，市場苗頭之靈魂 2、反應(yīng)術(shù)－反以觀往，復(fù)以驗(yàn)來；反以知古，復(fù)以知今；反以知彼，復(fù)以知己 看說話重于聽說話，悟說話重于看說話 腦思 神傳 心印 嘴巴語言 肢體語言 眼神語言 說話 看怎么說話 悟心里話 ⑶三頭六臂通神明 大頭把握剛?cè)岫邸⑸耦^（精神頭）把握仁義二德，心頭把握陰陽兩手 3、內(nèi)揵術(shù)－內(nèi)者進(jìn)諫說辭，揵者呈獻(xiàn)謀略 用接近游說對象（客戶）解釋揵通之法，說服對方 成交攻心三重奏 ⑴投其所好，謀其事而知其志（心意神意） ⑵價格入門，價值引誘，高價出口（咀）低價收盤（低價不低位） ⑶有屈有伸，鬼神同在（鬼者屈，神者伸）鬼神同在則吉則成 4、抵巇術(shù)－抵巇三步曲：巇（裂紋）－罅(裂縫)－澗（裂口） 把握巇、挽救罅、放棄澗，必須把握成交于巇階 巇：觀其苗頭，看其征兆，明察秋毫，及時堵漏 罅：已成裂縫不及時修補(bǔ)則晚矣 澗：到已成裂口，不可挽回，只有棄舊更新 成功失敗二因論－失敗有失敗的原因，成功有成功的因素，找到失敗的原則并不能成功只能避免不失敗但不一定能成功，找到成功的因素可能成功，但不一定能避免失敗，成功失敗各有因果 5、飛箝術(shù)－“飛”是夸獎之意，箝是掌握對方一舉一動，按自己意圖辦事，飛的目的是為了箝制對方 ⑴飛箝術(shù)有三法 引誘法：適用于對方有貪心者 重累法：用反復(fù)試驗(yàn)和感化的方法箝別對方，適用于正直開明之人 量能主勢法：量智能、權(quán)才力、料氣勢，為之樞機(jī)，隧之以箝和，此法適用于善于表露心跡并有明顯弱點(diǎn)的人 6、忤合術(shù)－忤是忤道反忤之意，合是符合順應(yīng)之意。把握順勢而行，縱橫自如，使勢態(tài)轉(zhuǎn)化按自己的意圖辦 7、揣術(shù)－觀察人的外在表現(xiàn)，探測其內(nèi)在隱情，由表及里，由外而內(nèi)的揣測技巧 ⑴揣術(shù)三要素：順應(yīng)對手性情去揣測，采用旁敲側(cè)擊的手段去揣測，采用見微而知、見幾而作的方法去揣測 ⑵三通銷售法：信通（物物相通）－理通（事事相通）－氣通（人人相應(yīng)） 8、摩術(shù)－是一種揣摩人們內(nèi)心情感的技巧，摩者揣之術(shù)，揣摩二者不可分，揣是摩的前奏、摩是揣的加工廠，揣摩是攻心戰(zhàn)術(shù)的具體運(yùn)用 六爻六段營銷術(shù)－可按易理之階段性規(guī)律開發(fā)市場 9、權(quán)術(shù)－運(yùn)用衡量、比較、權(quán)宜、變通的技巧策劃選擇運(yùn)用智謀的方法，進(jìn)行辯解就是權(quán)術(shù)。在辯解中常出現(xiàn)五種困惑：病言、怨言、憂言、怒言、喜言 對于不同的游說對象采取不同的疏導(dǎo)方式： 與智者言：要以知識淵博為原則 與拙者言：說話時更以強(qiáng)辯為原則 與辯者言：要以簡煉為原則 與貴者言：要以勢氣為原則 與富者言：要以高雅為原則 與貧者言：要以利益為原則 與賤者言：要以謙恭為原則 與勇者言：要以果敢為原則 與進(jìn)取者言：要以堅(jiān)決為原則 10、謀術(shù)－變生事、事生謀、謀生計(jì)，謀為施展謀略計(jì)策，針對不同的人與事去設(shè)立和使用計(jì)謀，以達(dá)到自己的目的 ⑴講解謀略之特點(diǎn)、謀略之前提及謀略的三大原則 ⑵事物謀化的九大過程 ⑶謀略人才的培養(yǎng)，四才的運(yùn)用 11、決術(shù)－就是做決定、下決斷，當(dāng)斷不斷反受其亂，只有善于制斷才能做出決斷，只有知曉對方的實(shí)情才能做出正確的決策 講授成就大業(yè)做出決斷的五種手段 12、符言術(shù)－符者指古代傳達(dá)命令調(diào)兵遣將時所用的信物，上面刻有相關(guān)文字，符言引伸為君主所下達(dá)之格言。 目貴明、耳貴聰、心貴智 關(guān)鍵是心貴智，心靈智慧是社會大自然 的智慧 的總能源 講授啟動心靈智慧的十三大法，講課中運(yùn)用案例與易經(jīng)之理加以說明，用互動方式講課效果會更佳
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2015-08-13...查看詳情>> 第一單元 個人、組織和國家 一、案例1：19世紀(jì)中葉中日富國強(qiáng)兵之路對比 二、案例2：毛澤東與“三灣改編” 三、案例的反思和啟示 四、個人和組織如何走向成功 1、組織成功的秘訣 2、如何走向成功 五、“三商論”（智商、情商、才商） 第二單元 領(lǐng)導(dǎo)與管理 一、管理的概念、本質(zhì)與職能 二、 領(lǐng)導(dǎo)的概念、本質(zhì)與職能 1、決策、溝通、協(xié)調(diào)與激勵 2、領(lǐng)導(dǎo)決策力與團(tuán)隊(duì)建設(shè)力 三、管理與領(lǐng)導(dǎo)的區(qū)別 1、制度的絕情 2、管理的無情 3、領(lǐng)導(dǎo)的有情 第三單元 領(lǐng)導(dǎo)透視：優(yōu)秀領(lǐng)導(dǎo)的特質(zhì) l、 領(lǐng)導(dǎo)角色的變遷 2、領(lǐng)導(dǎo)的影響力 3、新型領(lǐng)導(dǎo)的角色轉(zhuǎn)變 1）領(lǐng)導(dǎo)的6P特質(zhì) 2）領(lǐng)導(dǎo)遠(yuǎn)見(Purpose) 3）領(lǐng)導(dǎo)熱情(Passion) 4）自我定位(Place) 5）優(yōu)先順序(Priority) 6）人才經(jīng)營(People) 4、領(lǐng)導(dǎo)權(quán)力(Power) 1）權(quán)力=你可能的影響力 2）五種權(quán)力基礎(chǔ) 3）權(quán)力的運(yùn)用技術(shù)：權(quán)術(shù) 4）影響權(quán)術(shù)選擇的權(quán)變因素 第四單元 領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)與領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格的選擇 一、兩種不同的領(lǐng)導(dǎo)行為 問題討論：領(lǐng)導(dǎo)者每天做什么？ 行為一：指揮性行為 行為二：支持性行為 二、 四種不同的領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格 1）命令式；2）教練式；3）支持式；4） 授權(quán)式 三、領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格診斷：如何改進(jìn)我們的領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格？ 1、案例研究：領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格的選擇 2、彈性運(yùn)用四種領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格 第五單元 領(lǐng)導(dǎo)與決策 一、決策理論 1、傳統(tǒng)理性決策模式 2、有限理想決策模式 二、決策程序及決策方法 1、決策十大程序 2、決策樹模型 3、決策方法：365法、德費(fèi)爾法、頭腦風(fēng)暴法 三、前景理論 四、影響決策的因素 五、案例分享 第六單元 領(lǐng)導(dǎo)與“三商論” 一、個人成事（智商） 二、團(tuán)隊(duì)成事（情商） 三、組織成事（才商） 四、案例分析 第七單元 領(lǐng)導(dǎo)與用人藝術(shù) 一、中國古代成功帝王的人才觀 1、漢高祖劉邦之《求賢詔》 2、漢武帝劉徹之《求茂材異等詔》 3、唐太宗李世民之《薦舉賢能詔》 “人才興則百事興”前古不變的道理 二、世界成功企業(yè)人才觀 1、北美優(yōu)秀企業(yè)人才之道； 2、歐洲優(yōu)秀企業(yè)的人才之道； 3、日韓優(yōu)秀企業(yè)的人才之道； 三、用人的藝術(shù) 經(jīng)典故事分享 第八單元 總結(jié)篇：新型領(lǐng)導(dǎo)力模型
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2015-08-13...查看詳情>> 一. 鬼谷子其人其書 “鬼谷子” ── 春秋戰(zhàn)國時期之隱士,姓王名詡,春秋戰(zhàn)國七雄爭霸時期,由于家族危機(jī)政治磨難,棄官退出世俗,隱居山林,在泰山腳下鬼兒谷(即鬼谷)隱居,精研古圣先賢之作,通曉《周易》、《老子》、《黃帝內(nèi)經(jīng)》、《孫子兵法》等著作.道家的仙風(fēng),策士的權(quán)謀,學(xué)者的方術(shù),集中于一個極具神秘色彩的人物身上.孫臏、龐涓、蘇秦、張儀等都是鬼谷子的得意門生,鬼谷子是中國傳統(tǒng)文化中頗具特色的處事哲學(xué)家,也稱縱橫祖師. 鬼谷子其書──智慧禁果,權(quán)謀之術(shù),游說之道,今世不可多得. 盡管有人認(rèn)為此書觀點(diǎn)過于功利,但其中哲學(xué)之道仍可借鑒用于營銷之大謀略. 二.了解鬼谷子理論體系是理解鬼谷子十二游說術(shù)的基礎(chǔ). 鬼谷子理論體系來源于下列的基本理念. 1.<<易經(jīng)>>的無極,太極,兩儀,四象,八卦系統(tǒng). 2.天干地支陰陽五行與天地人框架 3.三易之氣:不易之氣,交易之氣,變易之氣 4.老子的人法地,地法天,天法道,道法自然..道生一,一生二,二生三,三生萬物的應(yīng)用. 5.黃帝內(nèi)經(jīng)的五臟六俯與情志的關(guān)聯(lián)性應(yīng)用. 6.心智開發(fā)與慧商.用哲學(xué)之理，悟易經(jīng)之道，解鬼谷子之謎，行鬼谷子之術(shù)。 三.鬼谷子十二術(shù)在現(xiàn)代營銷術(shù)中的應(yīng)用── 建立全新的心智體系，應(yīng)用于市場開拓的戰(zhàn)略研究 四.捭闔術(shù)是鬼谷子游說智慧的基礎(chǔ). 1.把握陰陽之道,掌控捭闔之德. 2.捭闔術(shù)運(yùn)用于市場戰(zhàn)略中應(yīng)把握陰陽的九大變易體系. 虛實(shí)框架,陰陽體系,剛?cè)崞脚_, 捭闔門戶是掌握九大變易體系的綱領(lǐng) 萬物出于一陰一陽, 萬事出于一捭一闔, 萬理出于一虛一實(shí), 萬象出于一方一圓, 萬數(shù)出于一奇一偶, 萬氣出于一聚一散 萬變出于一動一靜, 萬道出于一鬼一神, 萬人出于一仁一義 3. 捭闔術(shù)運(yùn)用于營銷中的六大程序.：悟客戶志向 ── 放任嗜好以觀其心 ── 確定計(jì)謀 ── 因勢利導(dǎo)從其心 ── 于鬼神合其吉兇 ── 推類旁通 五.反應(yīng)術(shù)的內(nèi)涵 反以觀往，復(fù)以驗(yàn)來，反以知古，復(fù)以知今，反以知彼，復(fù)以知此，動靜虛實(shí)不合于今， 反古而求之，道合其事，彼自出之，此釣人之網(wǎng)也。言有象，事有比，其有象比以觀其 次，引誘對方多說話，釣人網(wǎng)經(jīng)誘導(dǎo)對方應(yīng)時而動，觸動其感情。 1. 反應(yīng)術(shù)與語言三步曲,看說話重于聽說話,悟說話重于看說話.掌握三種語言, 即嘴巴語言, 肢體語言, 眼神語言. 2.反應(yīng)術(shù)與營銷的三大層面： 推銷── 營銷 ── 策銷的內(nèi)質(zhì)區(qū)分. 六.內(nèi)揵術(shù) 內(nèi)揵 — 內(nèi)者進(jìn)諫說辭，揵者揵所謀也，呈現(xiàn)謀略，用接近游說對象解釋諫通之法，或結(jié)以道德，或結(jié)以黨友，或結(jié)以財(cái)貨，或結(jié)以采色，說服對方，見其謀事知其志意，役使鬼神得心應(yīng)手，契合陰陽變化規(guī)律，駕馭天下，欲合者用內(nèi)，欲去者用外，揵而內(nèi)合，迎合對方心意，控制其思路變化。因勢利導(dǎo)。 1.市場開拓四法 2.內(nèi)揵術(shù)與個性化營銷術(shù) 七飛箝術(shù) 飛箝術(shù)－“飛”是夸獎表揚(yáng)之意，箝是掌握住對方的一舉一動使之按自己的意圖行事，飛是為了箝。 1.飛箝術(shù)三法:引誘法, 重累法, 量能立勢法 2.推銷術(shù)的三塊敲門磚. 八.忤合術(shù) 忤是忤道反忤之意，合是符合順應(yīng)之意。本術(shù)是運(yùn)用分合與向背的技巧，把握互相轉(zhuǎn)化的事態(tài)按自己的意圖辦，順勢而行，縱橫自如。使事態(tài)轉(zhuǎn)化按自己的意圖辦。 案例: 缺點(diǎn)式銷售法 九.抵巇術(shù) 抵巇三步曲：巇（裂紋）－罅(裂縫)－澗（裂口） 對巇要觀其征兆，明察秋毫及時堵塞。對罅要及時修補(bǔ)。對澗則棄舊更新 案例： 現(xiàn)代營銷術(shù)中的十三級臺階銷售法 十.揣術(shù) 揣術(shù)－觀察人的外在表現(xiàn)，探測內(nèi)心的隱情的方法，揣乃估計(jì)推算，由表及里，由外到內(nèi)的技巧。 1． 揣術(shù)三法： 順應(yīng)對手性情去揣測；采用旁敲側(cè)擊的手段去揣測；采用見微而知見幾而作的方法去揣測。 2． 揣術(shù)與成功失敗二因論. 十一.摩術(shù) 摩術(shù)－所謂摩術(shù)就是一種揣摩人們內(nèi)心情感的技巧。摩者揣之術(shù)也，揣摩二者不可分，摩是揣情的一種內(nèi)在方法，揣是摩的前奏，摩是揣的加工廠，揣摩是攻心戰(zhàn)術(shù)的具體應(yīng)用。 1．揣術(shù)與摩術(shù)的區(qū)分. 可以理解為揣為外在，摩為內(nèi)在，“揣”重點(diǎn)是通過表面現(xiàn)象獲取內(nèi)部信息，而“摩”是對已獲取之信息再加工的處理過程，然后再使其升華，制定新的策略再去揣摩對方。揣摩二者相輔相成，揣是為了摩，摩是為了更深的揣，是一個從外到內(nèi)再從內(nèi)到外，從而得到更深入的了解對方。在營銷過程中我們完全可以用揣摩術(shù)的不斷推移和升華達(dá)到深入開發(fā)客戶之目的。創(chuàng)新與創(chuàng)意的過程應(yīng)該是運(yùn)用揣摩術(shù)的最佳捷徑。 2．市場開拓者必須掌握策劃的十五道程序 十二.權(quán)術(shù) 權(quán)術(shù)－ 權(quán)者“策選進(jìn)謀者，權(quán)也”，策劃選擇運(yùn)用智謀的方法就是權(quán)術(shù)，具體說運(yùn)用衡量、比較、權(quán)宜、變通的技巧進(jìn)行辯解就是權(quán)術(shù) 1． 辯者常犯的五種錯誤：一是病言，二是怨言，三是憂言，四是怒言，五是喜言 2． 選擇辯解智謀的九種方法 3． 營銷市場中的方圓戰(zhàn)略. 十三。謀術(shù) 謀術(shù)－變生事、事生謀、謀生計(jì)，謀為施展謀略計(jì)策，針對不同的人與事去設(shè)立和使用計(jì)謀，以達(dá)到自己的目的。得知對方的內(nèi)心體驗(yàn)是謀的前題，抓住對方的弱點(diǎn)從而制定策略。謀略之特點(diǎn)：一為保密性；二為出乎意料，出奇制勝。 1．制定謀略的三大原則 2．謀略的三步曲 十四。決術(shù) 決術(shù) － 就是做決定下決斷，當(dāng)斷不斷反受其亂，可見決斷的重要性。只有善于判斷才能做出決斷，這是萬事成敗的關(guān)鍵，只有知曉對方的實(shí)情才能做出正確的決策。 l 成就大業(yè)做出決斷的五種手段：有以陽德之者，有以陰賊之者，有以信誠之者，有以蔽匿之者，有以平素之者。五種手段交互使用，明里暗來，進(jìn)出自如，一般都可以成就大業(yè)。 十五。符言術(shù) 符言術(shù)－符者指古代傳達(dá)命令調(diào)兵遣將時用的信物，上面刻有相關(guān)的文字?！胺浴币隇榫魉逻_(dá)指令，可借鑒為今所用。目貴明，耳貴聰，心貴智。以天下之目視者，則無不見；以天下之耳聽者，則無不聞；以天下之心虛者，則無不知。一曰長目，二曰飛耳，三曰樹明。千里之外，隱微之中，是謂洞。 心靈是智慧的總能源，只有能做到用心靈智慧悟出社會與大自然的真諦者，才是最有智慧的人，才能使以上十二術(shù)得到升華，運(yùn)用自如，縱橫天下。 1．天地人轉(zhuǎn)化的六大規(guī)律 2．“目貴明”，“耳貴聰”，“心貴智”的內(nèi)涵 3． 啟動心智的十三大法 十六。本經(jīng)陰符七篇 l 成為優(yōu)秀謀士的技能 1.盛神法五龍：使意志和精神旺盛，猶如效法五行中的龍仙。 2.養(yǎng)志法靈龜，滋養(yǎng)意志如長壽通靈的神龜 3.實(shí)意法騰蛇，充實(shí).思慮如屈伸的騰蛇 4.分威法伏熊，分散威勢如先伏后擊的搏熊 5.散勢法鷙鳥：散發(fā)威勢如兇猛敏捷的鷙鳥。 6.轉(zhuǎn)圓法猛獸，靈活應(yīng)變?nèi)缤o窮的猛獸。 7.損兌法靈蓍：知曉得失如預(yù)知禍福的蓍草。 十七?？偨Y(jié) 1． 建立心智創(chuàng)新開發(fā)體系，市場開拓者高級策劃人必經(jīng)掌握三商四性，即三商者，智商，情商，慧商。四性者：天性，秉性，習(xí)性，慧性。 2． 市場開發(fā)必須把握市場營銷體系與行業(yè)開發(fā)體系的雙子座，才能真正實(shí)現(xiàn)“藍(lán)?！笔袌龅拈_發(fā)戰(zhàn)略。
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2015-08-13...查看詳情>> 一、三商四性的概念： 1、智商、情商、慧商的區(qū)分。 2、四性：天性、秉性、習(xí)性、慧性的區(qū)分與內(nèi)涵。 3、慧商的開發(fā)與四性的整合。 二、創(chuàng)新與創(chuàng)意： 1、創(chuàng)新與創(chuàng)意的區(qū)分。 2、腦心分離術(shù)與精氣神一體化。 3、創(chuàng)造發(fā)明的六步曲。 三、創(chuàng)造發(fā)明的核心是啟動心靈智慧。 四、啟動心靈智慧的基本條件。 五、啟動心智的十三大法： 1、修六道：不急不氣不冤不怨不悔不恨是啟動心智的門戶。 2、靜心安神之道，恬淡虛無之心。 3、止定靜安慮得六步進(jìn)行曲是啟動心智的路線圖。 4、天人感應(yīng)，不領(lǐng)自通。 5、腦心分離到心腦合一的“核磁共振”。 6、大腦的邏輯推理，神志的支承體系，心開的捭闔之術(shù)，三者缺一不可。 7、有欲無欲陰陽交易，有為無為無所不為。 8、把握老子的四法之道，人法地，地法天，天法道，但是道法自然是核心。 9、把握無極太極的轉(zhuǎn)化，運(yùn)作無極太極之氣，兩儀之氣及五行之氣。 10、三種意識的疊加效應(yīng)，上意識、潛意識與下意識（直覺）。 11、老子的四生之道，道生一、一生二、二生三、三生萬物。 12、把握天地人三寶的共價鍵，天有三寶日月星，地有三寶水火風(fēng)，三有三寶精氣神。 13、把握四合之道，與天地合其德，與日月合其明，與四時合其序，與鬼神合其吉兇。
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