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查看詳情>> 朱耿洲博士認(rèn)為：中小微企業(yè)融資難是一個系統(tǒng)性、長期性的問題，成為制約中小微企業(yè)發(fā)展的瓶頸。而上海金融業(yè)很發(fā)達(dá)，但對中小微企業(yè)的幫扶不夠，所以政府有關(guān)部門一定要對癥下藥，打通融資血脈，進(jìn)一步緩解中小微企業(yè)的融資難題，全力服務(wù)、支持中小微企業(yè)融資和實(shí)體經(jīng)濟(jì)發(fā)展。 第一、針對銀行金融服務(wù)尚待完善，應(yīng)該充分發(fā)揮銀行業(yè)融資主導(dǎo)作用。 1、改善對中小微企業(yè)的金融服務(wù)。 政府應(yīng)該鼓勵各銀行業(yè)金融機(jī)構(gòu)設(shè)立中小微企業(yè)金融服務(wù)專營機(jī)構(gòu)，積極開展中小微企業(yè)貸款服務(wù)工作，建立中小微企業(yè)風(fēng)險定價、成本利潤核算、信貸審批、激勵約束、風(fēng)險分類管理機(jī)制，建立中小微企業(yè)授信管理體系，簡化中小微企業(yè)貸款程序，降低貸款門檻，下放審批權(quán)限，提高貸款審批效率，不斷創(chuàng)新服務(wù)方式，改善對中小微企業(yè)的金融服務(wù)。 2、優(yōu)化中小微企業(yè)貸款審批、分類管理流程，建立便捷高效的貸款經(jīng)營管理模式。 通過鼓勵銀行業(yè)金融機(jī)構(gòu)開發(fā)適應(yīng)中小微企業(yè)特點(diǎn)的貸款產(chǎn)品，積極拓展循環(huán)貸款、動產(chǎn)抵押貸款、倉單質(zhì)押貸款、股權(quán)質(zhì)押、知識產(chǎn)權(quán)質(zhì)押、土地使用權(quán)、林權(quán)抵質(zhì)押等貸款業(yè)務(wù)的應(yīng)用范圍。積極探索中小微企業(yè)法人代表或大股東個人資產(chǎn)連帶責(zé)任擔(dān)保、聯(lián)戶擔(dān)保、經(jīng)濟(jì)聯(lián)合體擔(dān)保等多種新型保證方式。 第二、針對中小微企業(yè)過度依賴銀行間接融資，促進(jìn)中小微企業(yè)直接融資。 1、政府應(yīng)該支持中小微企業(yè)上市融資，積極為其上市創(chuàng)造條件。 做好各項服務(wù)工作，落實(shí)各項扶持政策，幫助企業(yè)了解上市融資流程、相關(guān)政策、法律規(guī)定，解決企業(yè)上市涉及政府部門的相關(guān)問題，并積極推動全市中小微企業(yè)集合發(fā)債工作，幫助一批成長性良好、經(jīng)營業(yè)績優(yōu)秀的企業(yè)通過集合發(fā)債直接融資，為其中長期項目投資提供資金支持。 2、大力發(fā)展創(chuàng)業(yè)投資、風(fēng)險投資等直接投資。 積極吸引、鼓勵社會資本到上海設(shè)立創(chuàng)業(yè)投資、風(fēng)險投資等投資機(jī)構(gòu)，大力支持股權(quán)投資基金機(jī)構(gòu)及其管理機(jī)構(gòu)在昆明設(shè)立，探索外資股權(quán)投資機(jī)構(gòu)直接設(shè)立，通過對上海中小微企業(yè)進(jìn)行股權(quán)投資，解決資金問題、改善股權(quán)結(jié)構(gòu)、規(guī)范財務(wù)報表、增加市場競爭力、調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)。 3、積極發(fā)揮全國性場外交易市場（上海股權(quán)交易中心）的作用。 為全市非上市股份有限公司提供股權(quán)流轉(zhuǎn)的平臺，為股權(quán)投資在上市之外構(gòu)建另外一條公開退出渠道，并積極支持、配合做好有關(guān)部門做好場外市場到場內(nèi)市場轉(zhuǎn)板機(jī)制的研究、推進(jìn)工作。 4、拓寬其他融資渠道。 要發(fā)揮典當(dāng)行、小貸公司等機(jī)構(gòu)的短期融資優(yōu)勢，為中小微企業(yè)融資提供有效服務(wù)。并解決汽車、房產(chǎn)二次抵押及股權(quán)等動產(chǎn)抵押可當(dāng)品的登記、備案和核準(zhǔn)等有關(guān)手續(xù)問題，為典當(dāng)行、小貸公司進(jìn)一步擴(kuò)大業(yè)務(wù)、拓寬經(jīng)營范圍創(chuàng)造良好條件。 5、加快規(guī)范、健全各類要素市場建設(shè)。 為中小微企業(yè)的產(chǎn)權(quán)、物權(quán)、股權(quán)、債權(quán)、知識產(chǎn)權(quán)等實(shí)現(xiàn)交易創(chuàng)造條件，促進(jìn)全市要素市場的健康發(fā)展，切實(shí)服務(wù)實(shí)體經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。并鼓勵融資租賃、金融租賃公司向中小微企業(yè)提供融資租賃服務(wù)，以租代買緩解資金壓力，重點(diǎn)為設(shè)備設(shè)施投資額度較大的中小微企業(yè)解決固定資產(chǎn)投資資金。 第三、針對企業(yè)、銀行間信息不對稱，要努力構(gòu)建中小微企業(yè)信用體系。 1、為搭建中小微企業(yè)信用信息共享平臺。 全市將進(jìn)一步完善人民銀行征信系統(tǒng)、工商部門企業(yè)注冊登記信息系統(tǒng)、稅務(wù)部門企業(yè)納稅信用信息系統(tǒng)及司法部門信息系統(tǒng)等，構(gòu)建統(tǒng)一的檢索平臺，實(shí)現(xiàn)相關(guān)信息系統(tǒng)的互聯(lián)互接。 2、健全誠信激勵機(jī)制。 有關(guān)職能部門將對管理對象建立守信激勵、違諾預(yù)警、失信懲戒、嚴(yán)重失信淘汰機(jī)制。而在企業(yè)方面，市金融辦也將引導(dǎo)企業(yè)加強(qiáng)內(nèi)部信用管理制度的建立與完善。強(qiáng)化企業(yè)守法經(jīng)營和信用價值觀念，引導(dǎo)企業(yè)加強(qiáng)內(nèi)部信用管理制度建立與完善的同時，做好中小微企業(yè)信用評級工作，充分發(fā)揮獲評企業(yè)帶動效應(yīng)，促進(jìn)中小微企業(yè)誠信經(jīng)營、規(guī)范發(fā)展，不斷提升全市中小微企業(yè)的信用意識和發(fā)展競爭力。 第四、針對中小微企業(yè)融資相關(guān)政策缺乏要完善相關(guān)配套制度。 1、實(shí)行“同步受理、同步介入、同步審查、限時辦結(jié)”。 對具備辦理抵（質(zhì)）押物權(quán)證的中小微企業(yè)，各級政府及規(guī)劃、國土、住建、工商等部門將按照職責(zé)分工，盡可能擴(kuò)大抵（質(zhì)）押物權(quán)證辦理范圍和明確抵（質(zhì)）押物登記辦理程序，簡化抵（質(zhì)）押物權(quán)證和抵（質(zhì)）押登記辦理手續(xù)，嚴(yán)格規(guī)范中小微企業(yè)貸款抵押登記收費(fèi)，壓縮辦理時限，實(shí)行“同步受理、同步介入、同步審查、限時辦結(jié)”。 2、簡化程序提高效率。 為切實(shí)支持中小微企業(yè)固定資產(chǎn)投資融資，各級政府及發(fā)改、工業(yè)和信息化、規(guī)劃、國土等部門將按照職責(zé)分工，部門審批不得互為前置，建立部門會辦制度，實(shí)現(xiàn)“手續(xù)最簡、時間最短、聯(lián)合會辦、一站服務(wù)”。同時，積極協(xié)調(diào)公、檢、法、工商等職能部門及縣（市、區(qū)）政府，共同建立協(xié)調(diào)、有效的風(fēng)險處置機(jī)制。 3、落實(shí)國際政策不折不扣。 政府有關(guān)部門還將貫徹落實(shí)國務(wù)院、上海市支持企業(yè)發(fā)展的政策落實(shí)，不斷加大對政府及有關(guān)部門緩解中小微企業(yè)融資難、服務(wù)實(shí)體經(jīng)濟(jì)的政策、做法及金融機(jī)構(gòu)融資產(chǎn)品、要件等的宣傳力度，通過政策解讀、具體案例、具體產(chǎn)品等形式的報道，指導(dǎo)、服務(wù)于中小微企業(yè)融資。同時，加大對中小微企業(yè)的培訓(xùn)力度，就規(guī)范財務(wù)報表、選擇合適融資方式、挑選股權(quán)投資伙伴、發(fā)行債券、上市融資等知識進(jìn)行普及，為企業(yè)發(fā)展提供有效服務(wù)、支撐。 朱耿洲博士總結(jié)：只有切實(shí)地根據(jù)中小微企業(yè)的融資困境的原因，對癥下藥進(jìn)行有效的幫扶，才可以徹底地緩解中小企業(yè)融資難的困境。辦法總比困難多，只要掌握了融資策劃的技術(shù)，結(jié)合實(shí)際操作，中小微企業(yè)的融資難的問題一定能得到完滿的解決。

查看詳情>> 融資困難的企業(yè)來說，往往存在著以下幾點(diǎn)制約因素： 企業(yè)自身素質(zhì)偏低，難以取得貸款。 在融資過程中，企業(yè)自有資本是否充足，是銀行對企業(yè)所考慮的首要問題。然而，目前的國內(nèi)企業(yè)普遍成立時間較短、規(guī)模較小、實(shí)力較弱、自有資本偏少，于是，當(dāng)銀行面對這類素質(zhì)偏低的企業(yè)時，就不得不采取謹(jǐn)慎的對策和措施。 企業(yè)經(jīng)營機(jī)制落后，融資風(fēng)險較大。 在實(shí)際運(yùn)營中，大多數(shù)企業(yè)都沒有制定明確的戰(zhàn)略目標(biāo)，總體表現(xiàn)為規(guī)模小、技術(shù)差，并且缺乏規(guī)范的組織機(jī)構(gòu)和科學(xué)的管理手段，因此，這類企業(yè)很容易出現(xiàn)效益下降、虧損擴(kuò)大，甚至還可能面臨破產(chǎn)的問題，這些因素?zé)o疑增大了融資風(fēng)險。 企業(yè)發(fā)展?jié)摿Σ蛔?，缺少資產(chǎn)信用。 在市場競爭中，企業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈條較長，而資金決策卻普遍趨向于短期行為，這樣一來，就會造成企業(yè)的資金流動性不高，使經(jīng)濟(jì)效益得不到積累；同時，還存在著缺乏抵押能力、缺少資產(chǎn)信用的問題，特別是對于大額貸款，其還款能力較弱，容易誘發(fā)違約風(fēng)險。 鑒于以上問題，企業(yè)要想改善融資困難的現(xiàn)狀，就必須“練內(nèi)功”。 朱博士給出對策：在準(zhǔn)備融資之前，企業(yè)主別急著借錢，應(yīng)先做好以下幾點(diǎn): 首先應(yīng)回到資金需求的源頭上看看是否真的需要花這筆錢。 有很多資金需求是不需要這么花這么用的，如很多企業(yè)創(chuàng)業(yè)一開始，就征地、建廠房、買設(shè)備，耗盡了創(chuàng)業(yè)資金，日后資金鏈易斷裂。此次學(xué)員中就有兩家企業(yè)出現(xiàn)類似困況，這也是近幾年溫州部分跑路企業(yè)主的共性原因。其實(shí)，創(chuàng)業(yè)初期，土地廠房可以先租，設(shè)備也可通過融資租賃，這樣可大大減少資金需求，同時把資金主要投向研發(fā)、銷售和市場開拓，等企業(yè)賺有錢了再購置土地廠房等大額長期資產(chǎn)。 其次，企業(yè)主還應(yīng)算算資金的使用效益。 因創(chuàng)業(yè)發(fā)展中的企業(yè)，可能錢總是不夠用的，那么先用在哪里呢？是不是找企業(yè)主天天要錢的部門就優(yōu)先安排呢？如果叫得多的部門就先給錢，那么就會變成“會哭的孩子有奶吃”，最后每個部門都會拚命要錢。其實(shí)企業(yè)主只要簡單冷靜下來算算資金在各方面投入產(chǎn)出的效益，哪方面先用后用多用少用資金就清楚了。 第三是確定資金要用后，還要問問是否有提高和改善效率的空間？ 比如確定要用100萬，那就想想能否70、80萬把它做成，本來需要一年時間建成的，能否9-11個月完成？也就是盡可能通過提高效率降低融資成本。 第四是企業(yè)主記得時時刻刻要問問自己，我有沒有把用限的資金用在刀刃上？ 因?yàn)槿诘降馁Y金是有成本的，最終要通過利潤的實(shí)現(xiàn)進(jìn)行償還，融到資金只是實(shí)現(xiàn)經(jīng)營循環(huán)的一個環(huán)節(jié)，所以只有充分發(fā)揮融資的財務(wù)杠桿作用才能實(shí)現(xiàn)利潤的倍增，這樣融資的效果才得以體現(xiàn)，否則，把融到的資金用在了不當(dāng)?shù)牡胤剑诘迷蕉噘Y金，企業(yè)的負(fù)擔(dān)會越重，甚至?xí)砻忭斨疄?zāi)。 這四招就是企業(yè)用好資金的關(guān)健，朱博士把它比為企業(yè)融資之前要先練好的內(nèi)功，非常簡單易操作。目前，國家不斷推進(jìn)多層次資本市場的建設(shè)，除了銀行貸款、上市等融資方式以外，債券融資現(xiàn)在成為了很多企業(yè)的重要融資選擇，債券產(chǎn)品卓有成效地緩解了一些企業(yè)的融資困境。企業(yè)現(xiàn)在有多元化融資的融資渠道可以選擇，在資金管理方面也更靈活，多層次資本市場的建設(shè)為企業(yè)發(fā)展帶來了看得見的好處。企業(yè)主們注重了內(nèi)功的修煉，融資的效力就會事半功倍，而且不斷積累和提升了企業(yè)的競爭力。 融資更深層次的問題是企業(yè)經(jīng)營管理的問題——“融資前，練內(nèi)功”。

查看詳情>> 如何促進(jìn)房地產(chǎn)市場長期平穩(wěn)健康發(fā)展，朱耿洲博士主講的《房地產(chǎn)融資策劃36計》課程給出了明確的答案。 朱博士解讀了總理的報告：“2016年兩會釋放出的信號和往年不太一樣，強(qiáng)調(diào)第一個是差異性?！敝觳┦勘硎荆m然居民對住房的需求是長期的，但是各地是不一樣的。原來的房地產(chǎn)市場政策是全國一刀切，要限購都限購，要限貸都限貸，如果地方不執(zhí)行中央還要問責(zé)。現(xiàn)在則是強(qiáng)調(diào)各個地方要根據(jù)自己情況來執(zhí)行，地方政府負(fù)起責(zé)任，分量是很重的。朱博士強(qiáng)調(diào)，總理講話還傳遞了一個重要信號———在現(xiàn)階段，房地產(chǎn)仍然是促進(jìn)我國經(jīng)濟(jì)社會健康良性發(fā)展的一個重要產(chǎn)業(yè)。 朱博士在授課中不但介紹了200多種融資方法，其中有很多種融資的方法和渠道可為房地產(chǎn)企業(yè)解決融資難的問題，還列舉了很多精彩的案例加以說明，“順馳速度”，“恒大促銷走出困境”， 萬科的成功經(jīng)驗(yàn)可以用“一個中心、兩個基本點(diǎn)、四個成功法則、五大教訓(xùn)、十一項融資內(nèi)功、十二招融資大法”， 碧桂園則曾是用“低成本策略”，“萬達(dá)廣場”綜合連鎖模式等，由于朱博士曾經(jīng)做過案例中的融資策劃首席顧問，所以描述得非常生動清晰，特別對企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略與融資策劃對企業(yè)快速發(fā)展起到了核心的推動作用，乃至對房產(chǎn)行業(yè)起到了決定性的推動作用。 朱耿洲博士在課程總結(jié)中強(qiáng)調(diào)： 一是要結(jié)合地產(chǎn)公司情況，明確企業(yè)發(fā)展模式與融資戰(zhàn)略的關(guān)系。發(fā)展模式、發(fā)展戰(zhàn)略決定融資戰(zhàn)略，而融資戰(zhàn)略又是核心戰(zhàn)略； 二是要構(gòu)建融資知識體系，前瞻性規(guī)劃了企業(yè)融資； 三是中小房企要清晰自己的定位，包括房地產(chǎn)產(chǎn)品的市場定位，避免同質(zhì)化，避免與大型房地產(chǎn)公司競爭，走差異化道路； 四是在當(dāng)前成本上升、國家經(jīng)濟(jì)處在轉(zhuǎn)型期、房地產(chǎn)業(yè)的暴利年代已過，要適應(yīng)國家對房地產(chǎn)業(yè)的定位，所以要在促銷上做足功夫，保持現(xiàn)金流。 朱博士詳細(xì)地介紹了房地產(chǎn)促銷的技巧與方法： 第一種：價格讓利法。重點(diǎn)是在價格上下文章 1、折口優(yōu)惠。 2、特價房源：實(shí)際為了使購房者知道房價降了，又不影響以后產(chǎn)品的價格，這是臨時性的促銷措施。 3、買房送禮：現(xiàn)在買房除開送裝修、送家電、送汽車、送黃金，房地產(chǎn)公司還送菜園，現(xiàn)在不是說在城市里，大家的勞動場所少，而且蔬菜里的農(nóng)藥很厲害？所以送你一個菜園。自己種菜自己吃放心一些。 4、活動促銷：富力金禧花園在北京奧運(yùn)會期間提出，只要中國隊那一枚金牌，就給房價優(yōu)惠3000元，這個就是活動促銷，是通過奧運(yùn)會進(jìn)行促銷。 5、抽獎促銷。 6、直接降價：萬科08年的城市花園從19000元/㎡一降降到17000元/㎡，引起了舊房主與萬科的糾紛，舊房主紛紛要求退房。這種降價的方法是房地產(chǎn)公司通用的。 第二種：風(fēng)險保險率法。 也就是說，通過提供風(fēng)險的保障，而不是從價格上做文章，使購房者買了價格穩(wěn)定，價格是有保障的。 1、無條件退房。 購房者買了房以后，覺得不好，隨時可以退，這樣購房者就可以安心一點(diǎn)，降低風(fēng)險，也有保障。 2、試住。 購房者可以先進(jìn)去住，住了一段時間，覺得好才買，那購房者入住的時段只要交租金就可以，如果購房這部分租金可以折回首期的購房款，如果購房者覺得不好就一直交租金。實(shí)際這個銷售是一個比較新的融資方式，它引進(jìn)了營銷學(xué)理論里的體驗(yàn)式營銷，購房者先感受一下樓盤各項設(shè)施和服務(wù)素質(zhì)怎么樣，如果購房者入住了就感受最清楚了，覺得好的時候才買，所以這一種實(shí)際就是一種體驗(yàn)式營銷。 3、自由換房。 開發(fā)商不止有一個樓盤，這次買了的房屋不滿意，以后開發(fā)商的新樓盤開盤時可以置換。 4、以舊換新。 如果購房者買了開發(fā)商的舊樓，以后開發(fā)商開發(fā)了新的樓盤，購房者可以拿就拿舊房換新房，很顯然這里面就有房屋的中介業(yè)務(wù)，象中原房地產(chǎn)公司是從房地產(chǎn)中介業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)為將開放房地產(chǎn)的，現(xiàn)在就可以利用它原有的中介平臺進(jìn)行新舊房的置換，那房地產(chǎn)業(yè)務(wù)這塊產(chǎn)生銷售業(yè)績，中介業(yè)務(wù)平臺也發(fā)揮作用，活躍二手樓的市場產(chǎn)生業(yè)績。 5、保價計劃。 開發(fā)商給購房者一個承諾，如果房價在多年后跌了，開發(fā)商保證把差價補(bǔ)貼給購房者，這是最直接的補(bǔ)償方法，這個實(shí)際就是按風(fēng)險保障設(shè)計的。 6、提高性價比。 促銷的手段遠(yuǎn)遠(yuǎn)不是只是在價格上降低，還可以提高性價比，提高客戶的滿意度，提高客戶的折返度等方面進(jìn)行促銷。舉例說明：房地產(chǎn)有個90㎡的標(biāo)準(zhǔn)規(guī)定，開發(fā)商建造一個樓盤在90㎡以下的房屋面積一定要占樓盤總面積的70%，另外90㎡以下的住房按揭可以2成，所以90㎡是個界限。如果購房者購買的是90㎡的房子，但實(shí)際得到的住房面積不止90㎡，那實(shí)際就是開發(fā)商提高了購房者的性價比，同時也提高了樓盤的競爭力，所以這里面怎么作文章呢？ 第一、凸窗；第二、入戶的花園；第三、大面積的公共陽臺；第四、大露臺；第五、挑高錯層陽臺；第六、屋頂花園；第七、半地下室；第八、夾層；第九層、雙開門電梯……等。 朱博士對我國房地產(chǎn)行業(yè)從銷售的角度實(shí)際歸納為四類： 第一類：現(xiàn)金為王。 也就是通過快速銷售回籠資金，最先做的是碧桂園，后來實(shí)際萬科是在學(xué)習(xí)碧桂園。 第二類：銷售為王。 代表性企業(yè)就是雅居樂、恒大。 第三類：品質(zhì)為王。 市場價格怎么變，房地產(chǎn)公司把房屋品質(zhì)放在第一位，也就是說房價不受市場波動的影響，最有代表性的房產(chǎn)企業(yè)是星河灣和保利。 第四類：四不像。 想快速銷售，但又不愿意降價，想銷售品質(zhì)高的產(chǎn)品獲取暴利，但建成后，銷售的利潤又很薄等等，大部分房地產(chǎn)企業(yè)就是這種類型。

查看詳情>> 如何解決中小企業(yè)融資難？ 朱博士一針見血指出： 融資策劃和資本運(yùn)作改變企業(yè)生存命運(yùn)！ 中小企業(yè)融資問題不僅是中國的難題，也是世界的難題，只是程度有所不同。在一些發(fā)達(dá)國家和地區(qū)，它們在發(fā)展中都或多或少都遇到過融資方面的困難。 中小企業(yè)掌握融資策劃和資本運(yùn)作，可以利用其改變中小企業(yè)的生存、發(fā)展和盈利模式。而上市新三板，對創(chuàng)新型、創(chuàng)業(yè)型、成長型中小微企業(yè)生存發(fā)展意義深遠(yuǎn) ！ 中小企業(yè)如何在新三板上市？ 朱博士講述了巧用資本之道改變企業(yè)命運(yùn)，中小企業(yè)直接融資可分三步走：第一步可以在當(dāng)?shù)氐漠a(chǎn)權(quán)中心進(jìn)行掛牌進(jìn)行股權(quán)融資，這是最基礎(chǔ)、最容易的；第二步，新三板掛牌，通過新三板使企業(yè)得到更快速的發(fā)展；第三步，上市。 企業(yè)如何在新三板掛牌？ 新三板上市條件： 第一、依法設(shè)立且存續(xù)滿兩年。有限責(zé)任公司按原賬面凈資產(chǎn)值折股整體變更為股份有限公司的，存續(xù)時間可以從有限責(zé)任公司成立之日起計算； 第二、業(yè)務(wù)明確，具有持續(xù)經(jīng)營能力； 第三、公司治理機(jī)制健全，合法規(guī)范經(jīng)營； 第四、股權(quán)明晰，股票發(fā)行和轉(zhuǎn)讓行為合法合規(guī)； 第五、主辦券商推薦并持續(xù)督導(dǎo)； 第六、股票發(fā)行和轉(zhuǎn)讓行為合法合規(guī)。 新三板上市成本： 第一、前期成本支出： 券商費(fèi)用：80-100萬元，會計師、律師事務(wù)所費(fèi)用：10-20萬元，其它費(fèi)用：包括內(nèi)部整治與規(guī)范的費(fèi)用約100萬元。 第二、前期地方政府補(bǔ)貼： 目前地方政府補(bǔ)貼：60-80萬元。 *前期掛牌成本估算：約100萬元。 *每年掛牌費(fèi)用： 第一年：3萬元，以后年度：1萬元/年。 新三板掛牌對企業(yè)發(fā)展的重大意義： 1.提升企業(yè)的品牌價值及市場影響力。企業(yè)傳播品牌或形象主要有三個途徑：口碑、廣告和營銷。其實(shí)，上市具有更強(qiáng)的品牌傳播效應(yīng)。因?yàn)橹行　⑽⑿推髽I(yè)進(jìn)入資本市場，就表明中小、微型企業(yè)的成長性、市場潛力和發(fā)展前景得到了承認(rèn)，這本身就是榮譽(yù)的象征，對中小、微型企業(yè)的品牌建設(shè)作用巨大。其廣告效果可使企業(yè)快速在行業(yè)中引人注目，吸引市場的關(guān)注度。 2.中小、微型企業(yè)在新三板上市后，和主板市場上的企業(yè)一樣，相當(dāng)于為企業(yè)資產(chǎn)的“證券化”提供了一個交易平臺，增加了公司股票的流動性。上市后資本市場的公開交易，也有利于發(fā)現(xiàn)企業(yè)的價值，實(shí)現(xiàn)企業(yè)股權(quán)的增值，為企業(yè)股東帶來高額溢價財富，并可以在新三板股票市場套現(xiàn)。 3. 中小、微型企業(yè)在新三板上市，可以充分利用資本市場融資，使公司的資產(chǎn)價值將成倍甚至數(shù)十倍地增加，原始股東的價值也會得到最大體現(xiàn)。例如上市 前100萬的價值，上市后有達(dá)到幾千萬甚至上億的可能，并且隨時都有在市場套現(xiàn)的機(jī)會。此外，中小、微型企業(yè)上市直接融資時不存在還本付息的壓力，有效增強(qiáng)企業(yè)創(chuàng)業(yè)與創(chuàng)新的動力和能力。借助新三板市場上市融資，有助于中小、微型企業(yè)打破融資瓶頸束縛，獲得長期穩(wěn)定的資金，改善企業(yè)的資本結(jié)構(gòu)。而且股權(quán)融資“風(fēng)險共擔(dān)，收益共享”的獨(dú)特機(jī)制有助中小企業(yè)實(shí)現(xiàn)股權(quán)資本收益的最大化。配股、增發(fā)、轉(zhuǎn)債等多種金融工具有助于中小企業(yè)實(shí)現(xiàn)低成本的持續(xù)融資。 4. 完善公司治理，夯實(shí)基礎(chǔ)管理、實(shí)現(xiàn)規(guī)范發(fā)展。中小、微型企業(yè)上市新三板，都會依法著手明晰產(chǎn)權(quán)關(guān)系，規(guī)范納稅行為，完善公司治理、建立現(xiàn)代企業(yè)制度。即使登陸新三板后，企業(yè)的工作重點(diǎn)仍然會圍繞資本市場，不斷的完善公司治理，夯實(shí)基礎(chǔ)管理、實(shí)現(xiàn)規(guī)范發(fā)展的過程。 5.中小微型企業(yè)在新三板上市融到資后，企業(yè)會進(jìn)一步發(fā)展壯大，經(jīng)過一階段的培育，會將一個成長性較好的企業(yè)培育成成熟企業(yè)，達(dá)到上中小板或創(chuàng)業(yè)板的上市條件，繼而轉(zhuǎn)板上市，使企業(yè)依托資本市場更好發(fā)展。 6.財務(wù)費(fèi)用。券商和其它中介機(jī)構(gòu)的費(fèi)用企業(yè)基本不用再支付，政府補(bǔ)貼部分即可全部涵蓋所有。 哪些企業(yè)適合掛牌新三板？ 1、尚未盈利的互聯(lián)網(wǎng)和高新技術(shù)企業(yè) 符合一定條件、尚未盈利的互聯(lián)網(wǎng)和科技創(chuàng)新企業(yè)。在全國中小企業(yè)股份轉(zhuǎn)讓系統(tǒng)掛牌滿12個月后到創(chuàng)業(yè)板發(fā)行上市。 2、未來2-3年有上市計劃的企業(yè) 審核制到注冊制，上市是第二次創(chuàng)業(yè)，上市依然需要較長時間的準(zhǔn)備和可以預(yù)期的業(yè)績支撐和成長性。避免直接上市，時間緊、任務(wù)重，影響企業(yè)自身業(yè)務(wù)發(fā)展。從原罪到規(guī)范治理，只有時間可以證明公司是一個優(yōu)秀的公眾公司，以一個公眾公司的形象提前進(jìn)入規(guī)范的公司治理，將主要問題提前暴露在公眾面前，提前消除媒體的負(fù)面關(guān)注度。 3、尋求并購和被并購機(jī)會的企業(yè) 中國已經(jīng)進(jìn)入并購時代，上市公司的多元化發(fā)展和規(guī)模化效應(yīng)，尋找新的爆發(fā)點(diǎn)，PE的轉(zhuǎn)型和并購基金的興起。新三板將成為中國的納斯達(dá)克，成為創(chuàng)業(yè)、創(chuàng)新的數(shù)據(jù)庫，成為上市公司、并購基金的獵物。反過來，中小微企業(yè)在資金、技術(shù)、人才引進(jìn)面臨瓶頸的情況下有了新的發(fā)展方向（被收購）。 4、未來沒有接班人的企業(yè) 創(chuàng)業(yè)者已老，民營企業(yè)已經(jīng)全面進(jìn)入接班時代，多數(shù)民營企業(yè)家的子女并不愿意從事父輩所從事的事業(yè)。企業(yè)未來怎么辦？是留個子女一個困難重重的企業(yè)呢？還是留個子女一個可以流通的公眾公司股票？顯然是后者。 5、未分配利潤比較多，想分紅又想少繳稅的企業(yè) 財稅[2014]48號：持股期限在1個月以上至1年（含1年）的，暫減按50%計入應(yīng)納稅所得額；持股期限超過1年的，暫減按25%計入應(yīng)納稅所得額。上述所得統(tǒng)一適用20%的稅率計征個人所得稅。 6、擬進(jìn)行股權(quán)激勵的企業(yè) 一個企業(yè)最珍貴的是人才。無論是上市公司還是非上市公司，留住人才的最好辦法就是讓他也成為公司的主人，能夠分享公司成長的價值。而每一個員工都希望自己持有公司的股權(quán)是有價值的是可以變現(xiàn)的，那么只有上市或者掛牌的公眾公司符合這個特點(diǎn)。所以對那些非常重視人才的公司，上新三板和不上新三板影響是不一樣的。 7、現(xiàn)金流比較好，可以獲得銀行更多信用貸款的企業(yè) 中小微企業(yè)最難的是銀行融資，雖然目前大多數(shù)銀行都和新三板企業(yè)展開了合作，但是要想通過股票質(zhì)押融資獲得（信用）貸款，新三板企業(yè)還需要能夠給出一個現(xiàn)金流比較好的財報，規(guī)范的治理、券商的輔導(dǎo)、證券從業(yè)資格的會計師審計，增信措施進(jìn)一步加強(qiáng)，基本上可以通過股票質(zhì)押獲得一定的（信用）貸款。如果在掛牌的時候同時引進(jìn)投資人，部分銀行可以給出等額的信用貸款。 8、受IPO政策限定暫時難以上市的企業(yè) 新三板是以重信息披露為主交易場所，包容性非常大，那些在A股折戟的企業(yè)，最合適在新三板上掛牌，如超過200人的公司、擔(dān)保公司、城商行、小貸公司、PE管理機(jī)構(gòu)以及因業(yè)績下滑被否的企業(yè)不僅可以給投資人多一個退出通道，而且可以通過做市商、定向增發(fā)、發(fā)行債券、優(yōu)先股等方式實(shí)現(xiàn)快速發(fā)展。 9、有一定盈利能力，又打算融資的企業(yè) 新三板雖然不設(shè)財務(wù)指標(biāo)、不限所有制，但是對企業(yè)是否具有持續(xù)盈利能力要求越來越高。一個缺乏持續(xù)盈利能力的企業(yè)是不適合到新三板掛牌的，當(dāng)企業(yè)最缺錢的時候是最不合適融資的，不建議純粹以融資為目的上新三板。 10、強(qiáng)勢品牌效應(yīng)的企業(yè) 對于那些比較依賴于品牌的消費(fèi)類企業(yè)，上新三板和在各大衛(wèi)視做廣告有一拼，但是費(fèi)用相差十萬八千里。隨著新三板規(guī)模越來越大，這種品牌效應(yīng)也越來越明顯。 最后，朱博士總結(jié)：新三板市場是為了創(chuàng)新、創(chuàng)業(yè)、成長型中小微企業(yè)提供服務(wù)的，可以大大緩解中小企業(yè)融資難。新三板市場基本取消了行政審批，低門檻、掛牌易，是未來真正屬于廣大中小企業(yè)的資本市場！

查看詳情>> 當(dāng)代企業(yè)的核心競爭力發(fā)生著怎樣的變化？融資策劃與資本運(yùn)作對于中小企業(yè)的意義何在？企業(yè)又需要怎樣的融資策劃與資本運(yùn)作戰(zhàn)略？ 融資策劃與資本運(yùn)作改變企業(yè)的生存、發(fā)展與盈利模式 朱耿洲博士指出，當(dāng)代企業(yè)生存模式、發(fā)展模式、盈利模式發(fā)生根本性改變。融資策劃與資本運(yùn)營改變著當(dāng)代企業(yè)的生存、發(fā)展模式，也改變著企業(yè)的盈利模式。當(dāng)代企業(yè)的盈利模式，已經(jīng)從傳統(tǒng)的商品經(jīng)營利潤模式轉(zhuǎn)變?yōu)橐匀谫Y和資本經(jīng)營作為主要利潤來源的盈利模式；企業(yè)的財富來源將集中在對資本的策劃經(jīng)營上?！岸髽I(yè)的融資策劃和資本經(jīng)營能力決定了企業(yè)的財富盈利能力，當(dāng)代企業(yè)發(fā)展的核心競爭力將集中體現(xiàn)在企業(yè)的融資策劃與資本運(yùn)營能力上。” 多種渠道解決中小企業(yè)融資難 中小企業(yè)融資難一方面受制于我國直接融資不發(fā)達(dá)、金融機(jī)構(gòu)體系不完善，另一方面也與中小企業(yè)的自身特點(diǎn)有關(guān)。我國中小企業(yè)規(guī)模小，收益不穩(wěn)定，抗風(fēng)險能力差，也在很大程度上影響了中小企業(yè)的融資渠道。 近年來監(jiān)管層在鼓勵中小企業(yè)涉足資本市場、推進(jìn)中小企業(yè)證券化方面一直不遺余力，這為中小企業(yè)的金融化提供了契機(jī)。監(jiān)管層發(fā)布系列指導(dǎo)性政策，包括國務(wù)院常務(wù)會議提出的六項措施，被業(yè)內(nèi)稱為進(jìn)一步促進(jìn)資本市場健康發(fā)展的“國六條”，堅持了市場化和法治化方向，健全了多層次資本市場體系，既有利于拓寬企業(yè)投融資渠道、促進(jìn)實(shí)體經(jīng)濟(jì)發(fā)展，也對優(yōu)化融資結(jié)構(gòu)、提高直接融資比重、完善現(xiàn)代企業(yè)制度和公司治理結(jié)構(gòu)、防范金融風(fēng)險等7個方面具有重要意義。“對于眾多有上市融資需求的中小企業(yè)來說，一方面依靠政策面的春風(fēng)，另一方面強(qiáng)化自身造血能力，是可以多種渠道解決中小企業(yè)的融資難題、順利抵達(dá)資本市場彼岸的?！敝旃⒅薏┦空J(rèn)為。 中小企業(yè)融資誤區(qū)與融資策略 “中小企業(yè)融資難主要還在于自身存在許多誤區(qū)。因此除了規(guī)避這些誤區(qū)，就是要選擇正解的融資策略，走上資本運(yùn)作的金融大道！”朱耿洲博士說。 朱博士列舉了多個融資誤區(qū)，如中小企業(yè)在融資時，要么膽太小，要么膽太大，不切實(shí)際，有奶便是娘，短視，僅靠關(guān)系、靠經(jīng)驗(yàn)、或單靠自己，沒有整體規(guī)劃。在財務(wù)管理、公司管理上甚至存在造假、產(chǎn)權(quán)不清、管理混亂等等現(xiàn)象。“無論哪一條，都會讓中小企業(yè)融資進(jìn)入死胡同?！? 中小企業(yè)如何進(jìn)行融資策劃？ 朱耿洲博士表示，融資造血，策劃先行。 第一，要拓寬思路，了解更多現(xiàn)代融資渠道、工具和方法，視野開闊了，辦法自然就多了。 第二，融資是有規(guī)律的，也有很多技巧、竅門，懂得運(yùn)用，事半功倍。 第三，融資要善打組合拳，特別是創(chuàng)業(yè)期的企業(yè)，或資金需求量大的項目，融資難可通過多種渠道多種方法綜合去破解。 第四，融資需要策劃，融資需要創(chuàng)新！管理也可以出資金，合同、制度、渠道、品牌、資源同樣可以出資金！不花一分錢，企業(yè)也可以上市？ 第五，融資不一定要向外借錢，企業(yè)可以先盤點(diǎn)自有資源，從內(nèi)部管理融資著手。 第六，要做好融資規(guī)劃，不要臨急抱佛腳。一般而言，小企業(yè)要有半年到一年的規(guī)劃，中型企業(yè)要有一到三年的規(guī)劃，大型企業(yè)要有三到五年的規(guī)劃，以使自身不會陷入資金困境。 第七，融資是系統(tǒng)工程，企業(yè)要善于筑巢引鳳，規(guī)范企業(yè)管理、財務(wù)報表，累積企業(yè)信用，還要善于建立自己的融資生態(tài)圈，包括金融關(guān)系、上下游關(guān)系、戰(zhàn)略聯(lián)盟關(guān)系等等。 第八，企業(yè)經(jīng)營管理者要通過學(xué)習(xí)、實(shí)踐，不斷提升自身的融資策劃和資本運(yùn)作能力。

查看詳情>> 2015年10月期間，央行為規(guī)范商業(yè)銀行委托貸款業(yè)務(wù)經(jīng)營，加強(qiáng)委托貸款業(yè)務(wù)管理，促進(jìn)委托貸款業(yè)務(wù)健康發(fā)展，發(fā)布了《商業(yè)銀行委托貸款管理辦法(征求意見稿)》(下稱《辦法》)，并向社會公開征求意見。朱博士結(jié)合央行的《商業(yè)銀行委托貸款管理辦法(征求意見稿)》現(xiàn)場為廣大學(xué)員解疑。 委托貸款是指一方提供資金，由受托銀行根據(jù)委托人確定的貸款對象、用途、金額期限、利率等代為發(fā)放、監(jiān)督使用并協(xié)助收回的貸款，受托方只收取手續(xù)費(fèi)，并不承擔(dān)信用風(fēng)險 。 據(jù)央行15日發(fā)布的最新統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，2014年社會融資規(guī)模為16.46萬億元，其中委托貸款增加2.51萬億元，占比為15.2%，同比增0.5個百分點(diǎn)。隨著委托貸款業(yè)務(wù)快速增長，暴露出一些問題和風(fēng)險隱患，比如受托銀行越位承擔(dān)風(fēng)險、借道規(guī)避監(jiān)管要求等。據(jù)了解，委托貸款的去向一般流向三個行業(yè)：房地產(chǎn)、地方融資平臺的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)行業(yè)和過剩產(chǎn)能的企業(yè)或者國家限制的行業(yè)。這些行業(yè)要么是政府限制銀行融資的行業(yè)，要么是銀行由于風(fēng)險較高不愿意貸款的行業(yè)，均屬于高風(fēng)險行業(yè)。 隨著國家對房地產(chǎn)行業(yè)宏觀調(diào)控的不斷深人，部分涉及房地產(chǎn)行業(yè)委托貸款的逾期風(fēng)險已經(jīng)顯現(xiàn)。以香溢融通為例，該企業(yè)2012年流向房地產(chǎn)行業(yè)的14筆委托貸款，總額5.57億元，流向房地產(chǎn)行業(yè)的貸款已逾期且涉訴的有5筆，金額1.22億元，占比達(dá)22%。 去年5月，銀監(jiān)會就指出，有的銀行違規(guī)為委托貸款提供擔(dān)保，部分委托貸款實(shí)際來源于銀行貸款，最終流向地方政府融資平臺、房地產(chǎn)等領(lǐng)域。這是同業(yè)通道業(yè)務(wù)的一種。 對委托貸款的風(fēng)險，朱博士做進(jìn)一步分析： 我們所說的委托貸款風(fēng)險主要體現(xiàn)于企業(yè)在外部通過委托貸款獲得資金的活動中，由于受托的金融機(jī)構(gòu)在整個委托貸款的業(yè)務(wù)中只負(fù)責(zé)代為發(fā)放、監(jiān)管使用、協(xié)助收回，并從中收取一定手續(xù)費(fèi)之外，但不會對任何形式的貸款風(fēng)險承擔(dān)責(zé)任。因此，委托貸款中，借款人到期能不能如約償付借款的風(fēng)險就直接落到了委托人身上。而往往委托業(yè)務(wù)的風(fēng)險承擔(dān)者對風(fēng)險的認(rèn)識不足。委托貸款與銀行貸款的審批不同，從貸款的投向到審批沒有一套科學(xué)、系統(tǒng)、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)某绦?，也相對缺少統(tǒng)一、規(guī)范的標(biāo)準(zhǔn)。因此在無形之中加大了委托貸款可能存在的風(fēng)險。 其次，在委托貸款中銀行根據(jù)委托人確定的委托對象、用途、金額期限、利率來代為發(fā)放貸款，在整個委托貸款的過程中，銀行一直處于被動地位。加之銀行從中收取的手續(xù)費(fèi)只是按照貸款額的固定比率收取。同時銀行不必對此貸款承擔(dān)風(fēng)險。因此在該業(yè)務(wù)中，銀行缺少一定的積極性，在監(jiān)督貸款的投放和收回上缺少動力，導(dǎo)致了在委托貸款的監(jiān)管上出現(xiàn)漏洞，而最終的風(fēng)險壓力還是加在了委托人身上。 近些年，作為委托人的企業(yè)和銀行受到各自利益的驅(qū)使，由委托人和銀行進(jìn)行合作，變相委托貸款的案件時有發(fā)生。一方面，銀行在發(fā)放貸款的時候可能受到多方面的制約，限制了他們的放貸能力。在這樣的情況下，銀行就很可能會拉來一家公司的存款，然后以委托貸款的名義貸出去，從中收取利息。銀行往往和這家公司協(xié)議，給予高出存款的利息。存款作為委托貸款發(fā)放，同時委托貸款的風(fēng)險責(zé)任由銀行承擔(dān)。對于放貸企業(yè)來說即無須承擔(dān)風(fēng)險，又可以從中收取一筆額外的收入，何樂而不為呢？另一方面，在委托貸款中，委托人與借款人之間大多是關(guān)聯(lián)企業(yè)，存在一定的內(nèi)在關(guān)系。借款人為了逃避銀行貸款的嚴(yán)格審查，可以選擇委托貸款的方式達(dá)到融資，而且一般都會高于企業(yè)的授信額度。 結(jié)合《辦法》，朱博士總結(jié)： 按銀監(jiān)會頒布的委托貸款管理辦法，擬禁止銀行接受下列資金發(fā)放委托貸款： 一是國家規(guī)定具有特殊用途的各類專項基金； 二是銀行授信資金； 三是發(fā)行債券籌集的資金； 四是籌集的他人資金； 五是無法證明來源的資金。 同時，委托貸款不得用于以下用途： 一是生產(chǎn)經(jīng)營或投資國家明令禁止的產(chǎn)品和項目； 二是從事債券期貨金融衍生品、理財產(chǎn)品、股本權(quán)益等投資，即借錢炒股是不行的； 三是作為注冊資本金、注冊驗(yàn)資或增資擴(kuò)股；四是國家明確規(guī)定的其他禁止用途等。 對此，朱博士認(rèn)為委托貸款管理辦法的出臺有三個積極意義： 1、將有助于完善貨幣政策傳導(dǎo)機(jī)制，降低社會融資成本。具體來看，委托貸款管理辦法將從三個方面入手降低社會融資成本：防止信貸資金進(jìn)入股市，擠占實(shí)體經(jīng)濟(jì)資金，從而降低市場利率；減少信貸鏈條長度，減少套利，降低企業(yè)信貸成本；減少銀行通過委托貸款形式增加貸款利率的可能性，同時增加表內(nèi)信貸投放，降低正常貸款利率。 2、有助于銀行風(fēng)險隔離 委托貸款實(shí)質(zhì)為公司貸款，由于企業(yè)間直接借貸交易被明令禁止，僅在由銀行充當(dāng)代理人的情況下這一交易才被許可，所以委托貸款才得以產(chǎn)生。交易過程中，銀行在獲得委托資金后，將根據(jù)委托人確定的貸款對象發(fā)放貸款，期間不承擔(dān)任何交易風(fēng)險。但在實(shí)際操作中，委托銀行常常面臨隱蔽的信用風(fēng)險。如在券商定向理財計劃模式中，客戶、資金、項目均為銀行的，貸前審查和貸后管理也由銀行負(fù)責(zé)，銀行實(shí)質(zhì)性承擔(dān)著上述活動中所產(chǎn)生的信用風(fēng)險、流動性風(fēng)險和市場風(fēng)險。且貸款銀行還面臨間接信用風(fēng)險。資金供應(yīng)方在用自有資金投放委托貸款的同時，也出現(xiàn)了一方面通過銀行獲取低息貸款，另一方面又將貸款資金通過委托貸款投資于收益率更高的經(jīng)濟(jì)主體進(jìn)行套利的行為。在此融資套利鏈條中,借入委托貸款的企業(yè)一旦發(fā)生違約風(fēng)險，不僅會直接給委托方造成資金損失，還可能將風(fēng)險向貸款銀行傳導(dǎo)，間接影響銀行信貸資產(chǎn)安全。 3、在“回歸本源”的監(jiān)管思路下，本次《辦法》明確，商業(yè)銀行對委托貸款的明確委托代理關(guān)系，商業(yè)銀行按照責(zé)利匹配的原則，履行相應(yīng)職責(zé)，收取代理手續(xù)費(fèi)，不承擔(dān)信用風(fēng)險。且《辦法》規(guī)定，商業(yè)銀行應(yīng)建立、完善委托貸款管理信息系統(tǒng)，登記資金來源、投向、期限、利率以及委托人和借款人等相關(guān)信息，確保該項業(yè)務(wù)信息的完整、連續(xù)、準(zhǔn)確和可追溯。 朱博士指出：“委托貸款可以給拿不到小貸牌照的民間借貸機(jī)構(gòu)一個暫時合法放貸模式，貸款利息可稅前列支，加上借用了銀行信用，如能耐心規(guī)規(guī)矩矩來做，不斷積累信用,是可以做大做強(qiáng)的。”

查看詳情>> 12年辛勤耕耘700場次講學(xué)播道20萬企業(yè)家受益 遠(yuǎn)大輝煌的CCP事業(yè) ——訪“‘融資策劃36計’知識體系全國大巡講”及中國資本策劃師（CCP）首創(chuàng)者朱耿洲老師 題記： 朱耿洲老師，一個以“破解中小企業(yè)融資難”為畢生目標(biāo)與己任的踐行者、傳道者、亮劍者。 鴻鵠之夢，遠(yuǎn)大輝煌。CCP事業(yè)就像播灑蘋果種子一樣，不斷向飽受“融資難、融資貴”困惑的中小企業(yè)傳播“融資策劃36計”實(shí)戰(zhàn)知識體系，同時創(chuàng)新開展“中國資本策劃師（CCP）”創(chuàng)新型職業(yè)資質(zhì)培訓(xùn)認(rèn)證，培養(yǎng)當(dāng)今資本時代的“中國資本策劃師（CCP）——企業(yè)融資實(shí)戰(zhàn)專家、資本運(yùn)作實(shí)戰(zhàn)高手”---朱耿洲老師把這些喻為“遠(yuǎn)大輝煌的CCP事業(yè)”！ 傳經(jīng)布道700場、天下桃李20萬。2016年11月12、13日，經(jīng)典實(shí)戰(zhàn)課程“融資策劃36計（方法與渠道）”再次在清華大學(xué)深圳研究生院主辦的“清華大學(xué)金融投資與資本運(yùn)作總裁班”盛情開講，至此，由中國資本策劃研究院院長朱耿洲老師倡導(dǎo)及主講的“‘融資策劃36計’知識體系全國大巡講”（以下簡稱大巡講）開講次數(shù)已扶搖直上達(dá)747場次！12年來，朱耿洲老師在全國30多所名校、北京、上海、廣州、深圳等100多個城市灑下了辛勤的汗水，累計共有20多萬位企業(yè)家受益——這是朱老師 “遠(yuǎn)大輝煌的CCP事業(yè)”的一個部分，也是CCP事業(yè)遠(yuǎn)大輝煌前景的一個縮影。 CCP事業(yè)的遠(yuǎn)大輝煌，還在于“融資策劃36計”知識體系不斷得到社會的贊譽(yù)與高度認(rèn)可。就在2015年9月10日召開的由全國22個省市經(jīng)信委聯(lián)合主辦的“2015年（第十一屆）中國企業(yè)教育百強(qiáng)盛典”上，朱耿洲博士主導(dǎo)研發(fā)的“融資策劃36計”知識體系中關(guān)于“中小企業(yè)家（白領(lǐng)族）投資理財策劃36計”實(shí)戰(zhàn)課程，被授予“中國企業(yè)培訓(xùn)十佳創(chuàng)新課程”至尊大獎，課程主講人、共同研發(fā)者中國資本策劃研究院副研究員高帆老師上臺獲譽(yù)！而在前一年的第十屆盛典上，朱耿洲博士也榮獲過“2014年中國企業(yè)教育杰出人物”榮譽(yù)稱號，由朱耿洲博士創(chuàng)新研發(fā)的“融資策劃36計”知識體系同獲“中國企業(yè)培訓(xùn)十佳版權(quán)課程”?！叭谫Y策劃36計”知識體系連續(xù)兩屆喜獲殊榮，深受企業(yè)界、金融界、培訓(xùn)界關(guān)注，享譽(yù)全國。 CCP事業(yè)的遠(yuǎn)大輝煌，不僅體現(xiàn)在知識的創(chuàng)新實(shí)戰(zhàn)上，更體現(xiàn)在“中國資本策劃師（CCP）英才訓(xùn)練班”培訓(xùn)認(rèn)證項目已于2015年9月份正式啟動，將培養(yǎng)出中國第一批“中國資本策劃師（CCP）——企業(yè)融資專家、資本運(yùn)作高手”！同時，歷時7年成就的《融資破局——從如何破解中小企業(yè)融資難談起》一書也已于2015年國慶節(jié)與讀者見面！ CCP事業(yè)到底是一個什么樣的事業(yè)？為什么說其“遠(yuǎn)大輝煌”？朱耿洲老師及其中國資本策劃研究院有著怎樣的藍(lán)圖，懷惴著怎樣的夢想？成績與榮譽(yù)的背后有哪些付出？未來的發(fā)展方向遠(yuǎn)景規(guī)劃是什么？為此，《中國資本策劃網(wǎng)》、《中國資本策劃》雜志（內(nèi)刊）編導(dǎo)記者拜見了朱耿洲老師。 記者：朱老師好。欣聞您倡導(dǎo)發(fā)起并擔(dān)任主講的“融資策劃36計 ”知識體系全國大巡講活動已經(jīng)創(chuàng)下700場次的高講學(xué)記錄。這對任何一個學(xué)術(shù)研究機(jī)構(gòu)、一個講師來講，的確是一個了不起的數(shù)字。請談?wù)劥藭r的感受。 朱耿洲老師（以下簡稱朱老師）：謝謝。其實(shí)，早在大巡講進(jìn)行到第500場次、600場次及2013年中國資本策劃研究院成立10周年志慶之際，都對這個問題談過感受。此次再談，也一如既往的激動與興奮，別有一番韻味在心頭。這些年來我就是一空中飛人，一年到頭全國各地飛，的確很辛苦很累。恰巧剛看過一個培訓(xùn)師發(fā)的一首小詩，詩曰： 課堂迷人的背后 是無數(shù)不眠之夜的積累 三點(diǎn)一線，點(diǎn)燃成燭，照亮別人 飛機(jī)成了您交通工具 酒店成了您交通驛站和孤獨(dú)的“家” 攀上巔峰，讓后來者踏上您的雙肩 送一批批學(xué)子登上高峰 您讓夢想有了翅膀 因夢而生，為愛前行 是您的夢想 一支話筒，撬動世界 是您的使命…… 這的確也是本人這些年大巡講講學(xué)生涯的真實(shí)寫照。加上本人還要做大量的理論研究、課程開發(fā)、做實(shí)戰(zhàn)咨詢顧問、著書立說等工作，所以本人的真實(shí)情況比上述小詩描述的還更忙碌。 但是，“一支話筒，撬動世界、是您的使命”，“點(diǎn)燃成燭，照亮別人”，送一批批“企業(yè)家學(xué)子、CCP企業(yè)融資專家、資本運(yùn)作高手”登上高峰，是我的夢想！雖忙碌，但從容；雖疲憊，但欣慰；雖付出不少，但收獲更多。 500場次、600場次、700場次，平均一年近百場次的講學(xué)，對于普通培訓(xùn)師而言，這可能是一個天文數(shù)字，而對于本人而言，相比2003年大巡講發(fā)起之初，現(xiàn)在倒真不是很敏感了，只不過是一些數(shù)字而已。 值得欣慰的是：通過這些年的努力傳播，已經(jīng)有超過20萬企業(yè)家或各界精英從大巡講中受益，尤其是使許多瀕臨倒閉的企業(yè)從死亡線上起死回生、使很多企業(yè)家從準(zhǔn)備跑路的狹窄道路上找尋到正常經(jīng)營軌道上來、使許多有識之士成為融資與資本運(yùn)作策劃精英，幫自己也幫企業(yè)興旺發(fā)達(dá)。這些是我最希望看到的、最重要的收獲！ 我一直強(qiáng)調(diào)：融資策劃與資本運(yùn)作改變當(dāng)代企業(yè)的生存、發(fā)展、贏利模式。當(dāng)代企業(yè)的發(fā)展，已從傳統(tǒng)的成本領(lǐng)先、差異化、集中聚焦的競爭戰(zhàn)略轉(zhuǎn)變?yōu)橐匀谫Y及資本運(yùn)作為核心的重組、并購、擴(kuò)張戰(zhàn)略，企業(yè)的核心競爭力將集中體現(xiàn)在企業(yè)的融資策劃和資本運(yùn)作能力。 因此，“融資策劃36計 ”知識體系全國大巡講活動作為一個傳播“融資策劃和資本運(yùn)作”知識體系載體，以破中小企業(yè)融資難、提升當(dāng)代企業(yè)核心力為目標(biāo)，將會是一個長期而艱巨的工作。未來可能會有第二個、第三個700場次…… 記者：大巡講合作機(jī)構(gòu)眾多的原因？ 20多萬名學(xué)員參與學(xué)習(xí)的動力是什么？ 朱老師：這要與當(dāng)前中國中小企業(yè)的現(xiàn)實(shí)困境與面臨的問題談起。 眾所周知，融資難、融資貴是眾多中小企業(yè)面臨的問題。據(jù)統(tǒng)計，中國中小企業(yè)平均壽命只有2.9年，其中由于資金鏈斷裂而倒閉的企業(yè)高達(dá)85%，而眾多倒閉的企業(yè)如果掌握并會應(yīng)用融投資策劃和資本運(yùn)作知識，起碼80%是可以免于倒閉的！資金如同企業(yè)的血液，融資策劃能力如同企業(yè)的造血能力！ 同樣做企業(yè)，為什么有些企業(yè)發(fā)展迅速，像微軟、百度、阿里巴巴、QQ、7天、如家、蒙牛、小米等可以從小公司快速成長發(fā)展成大企業(yè)？而有些企業(yè)卻停滯不前？原因何在？企業(yè)個體原因固然重要，但離開融資策劃和資本運(yùn)作的力量，這些企業(yè)有今天嗎？當(dāng)代90%以上發(fā)展緩慢的企業(yè)，其發(fā)展模式主要是靠自身滾動積累加少量借貸來推動企業(yè)的發(fā)展，這是一種爬樓梯的發(fā)展模式！而快速發(fā)展的企業(yè)都幾乎99%借助了融資策劃和資本運(yùn)作推動企業(yè)的發(fā)展，這是坐電梯的發(fā)展模式！企業(yè)要發(fā)展，企業(yè)家就要學(xué)會坐電梯！ 傳統(tǒng)做企業(yè)，有30%的利潤率已經(jīng)非常厲害了，但如果告訴你有個公司14年才賺了10個億、而改變了賺錢方式4個月后變成697億，財富增加了70倍，您信不信？如果您有空了解一下財富500強(qiáng)企業(yè)，你會發(fā)現(xiàn)他們賺錢的方式已經(jīng)由傳統(tǒng)商品經(jīng)營利潤方式轉(zhuǎn)為以融資和資本運(yùn)作為主要利潤來源的贏利模式，這就是他們賺大錢的奧秘！ 掌握了融投資策劃和資本運(yùn)作的知識和實(shí)戰(zhàn)操作技能，就找到了改變企業(yè)生存、發(fā)展和贏利模式的核心能力！ 一般不懂融資策劃的資本運(yùn)作的人只可以賺取1層財富，而懂得融資策劃和資本運(yùn)作的人，可以賺取8層財富！所有的融資難題都會迎刃而解。 基于這些現(xiàn)實(shí)的原因，700場次就不期而遇。大巡講合作機(jī)構(gòu)包括但不限于清華、北大、清華大學(xué)深圳研究生院、深圳清華大學(xué)研究院、香港大學(xué)、北京大學(xué)、北大匯豐商學(xué)院、復(fù)旦大學(xué)、中山大學(xué)、上海交通大學(xué)、浙江大學(xué)、中國人民大學(xué)、武漢大學(xué)、華中科技大學(xué)、遼寧大學(xué)、內(nèi)蒙古大學(xué)、華僑大學(xué)、湖南大學(xué)、廈門大學(xué)、西南交大、西南財大、山東財經(jīng)大學(xué)、江西財經(jīng)大學(xué)、上海財經(jīng)大學(xué)、浙江財經(jīng)大學(xué)、蘭州大學(xué)、暨南大學(xué)、重慶大學(xué)等30多所知名學(xué)府、知名培訓(xùn)機(jī)構(gòu)、金融機(jī)構(gòu)等，他們邀請我擔(dān)任他們的相應(yīng)企業(yè)金融類總裁班、EMBA班講授“融資策劃36計”課程。本人也因此獲得了多項榮譽(yù)，如 “中國中小企業(yè)融資實(shí)戰(zhàn)策劃第一人”、“首屆全球金融類10強(qiáng)華人講師”、“2014年中國企業(yè)教育杰出人物”、“2010年中國培訓(xùn)行業(yè)杰出貢獻(xiàn)獎”、“首屆中國十大優(yōu)秀策劃專家”等等。 記者：除700期的高頻次的講學(xué)收獲外，朱老師目前最引以自豪的是什么？ 朱老師：當(dāng)然是我們開創(chuàng)的11項全國第一！這是我們的成績與收獲，也是我們得以持續(xù)進(jìn)行下去，并創(chuàng)新開展中國資本策劃（師）英才訓(xùn)練班的基礎(chǔ)，也是在中國企業(yè)界、培訓(xùn)界、金融界等領(lǐng)域頗受歡迎的根源。 我們中國資本策劃研究院、中國資本策劃師協(xié)會已開創(chuàng)了全國10個第一： 　　 1、第一個在我國提出“資本策劃”這一概念。使企業(yè)投融資活動、資本運(yùn)作與創(chuàng)新策劃這一高智商活動相結(jié)合，從而提高了資本運(yùn)營這一概念的高度、地位、智慧，以區(qū)別于一般性的、不成規(guī)模、沒有技術(shù)含量、沒有前瞻規(guī)劃與缺乏戰(zhàn)略意識的投融資活動。 　　 2、全國最早開展融資策劃與資本運(yùn)作培訓(xùn). 3、全國培訓(xùn)金融策劃人數(shù)最多.目前舉辦已超700場（次），超20萬人次。 4、成立中國第一家資本策劃研究機(jī)構(gòu)—中國資本策劃研究院（有限責(zé)任公司）。是中國第一個專門以“破解中小企業(yè)融資難” 為宗旨的商業(yè)性、公司化運(yùn)作的研究機(jī)構(gòu)。 5、成立中國第一家資本策劃師行業(yè)協(xié)會--中國資本策劃師行業(yè)協(xié)會（有限責(zé)任公司）。 6、創(chuàng)辦中國第一家“企業(yè)融資專家門診”咨詢顧問模式； 7、第一個開發(fā)創(chuàng)立“中國資本策劃師（CCP）”知識及職業(yè)資質(zhì)認(rèn)證體系； 8、最先獲得“中國資本策劃師”知識體系等１０項國家知識版權(quán)保護(hù)； 9、第一個開展中國資本策劃師培訓(xùn)認(rèn)證！ 10、“融資策劃36計”知識體系成為中國融資策劃培訓(xùn)第一品牌； 11、美譽(yù)度最高！全國20萬多名企業(yè)家及各界精英感受和見證了融資策劃36計的神奇魅力，一致認(rèn)為此課程體系是解決中小企業(yè)融資難最實(shí)用的知識體系，是 “破解中小企業(yè)融資難第一課”，“融資策劃36計”知識體系在各大高校和培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的培訓(xùn)滿意度調(diào)查中評價最高、公司也被業(yè)界譽(yù)為“中國資本策劃業(yè)的黃埔軍?！狈Q號。 記者： “遠(yuǎn)大輝煌的CCP事業(yè)”，具體是指什么？其內(nèi)容、目標(biāo)與使命是什么？ 朱老師：我曾說過：將一個蘋果切開，很容易數(shù)出里面有幾粒種子。然而，當(dāng)一顆種子發(fā)芽后，很少有人能預(yù)知長成的大樹會結(jié)出多少蘋果。教育是播種，我愿把“融資策劃36計”課程和中國資本策劃CCP當(dāng)成一粒粒種子…… 本人從2003年起，發(fā)起并主講的“融資策劃36計 ”知識體系全國大巡講活動是一個知識性、工具性，實(shí)操性的大型普及型教育工程。但學(xué)員一般只聽2-3天課，并不能深度掌握并熟練運(yùn)用融資策劃與資本運(yùn)作的知識。 因此，一方面通過大巡講傳播“普及型”融資策劃與資本運(yùn)作知識，廣泛建立一種融資策劃的思維與觀念；另一方面，通過開展“中國資本策劃師（CCP）”職業(yè)資質(zhì)認(rèn)證培訓(xùn)，進(jìn)行“精英型”教育，把融投資和資本運(yùn)作的功夫一次全學(xué)會、學(xué)精、學(xué)透、學(xué)神！“授人以魚不如授人以漁”，通過CCP——企業(yè)融資專家、資本運(yùn)作高手，再去服務(wù)于廣大中小微企業(yè)。 只有這樣，中國乃至世界性的“中小企業(yè)融資難”的問題才可能得到切實(shí)解決，“融資興、企業(yè)興；企業(yè)興，中華興” 就指日可待，不再是一句空話！ 這才是本人最終的目標(biāo)與希望！這也是CCP事業(yè)遠(yuǎn)大輝煌的魅力與活力之所在！ CCP使命： 1、提高中國企業(yè)融投資策劃及資本運(yùn)作能力，破解中小企業(yè)融資難，根本上提高當(dāng)代企業(yè)核心競爭力。 2、培養(yǎng)“中國資本策劃師（CCP）——企業(yè)融資專家、資本運(yùn)作高手”，把“中國資本策劃師（CCP）”塑造成駕馭“智本”和“資本”的世紀(jì)精英。 記者：中國資本策劃師（CCP）的具體含義是什么？它可以提供給社會哪些服務(wù)？ 朱老師：中國資本策劃師（CCP）是指通過參加中國資本策劃研究院（協(xié)會）組織的系統(tǒng)學(xué)習(xí)和訓(xùn)練，能全面掌握和運(yùn)用融投資與資本運(yùn)作實(shí)戰(zhàn)的渠道、方法、技巧、流程和理論，通過中國資本策劃研究院（協(xié)會）組織的考核評估合格，并授予相應(yīng)等級資質(zhì)證書的專業(yè)人士。 中國資本策劃師CCP可以提供給社會的服務(wù)包括但不限于： 1、CCP知識培訓(xùn)和認(rèn)證； 2、企業(yè)日常內(nèi)部融資策劃與顧問； 3、對外項目融資投資咨詢策劃顧問； 4、企業(yè)上市及融資； 5、企業(yè)兼并與重組； 6、企業(yè)及家庭投資理財； 7、搭船上市：VC、PE…… 記者：這說明中國資本策劃師（CCP）可以給企業(yè)和學(xué)員創(chuàng)造巨大的價值空間。 朱老師：是的，對企業(yè)而言，中國資本策劃帶來6層價值空間： 1、解決生存——提高融資造血能力，確保生存、長命百歲，基業(yè)長青。 通過全面系統(tǒng)學(xué)習(xí)融投資策劃和資本運(yùn)作的各種實(shí)戰(zhàn)渠道和方法、掌握融資的技巧、了解融資的流程及風(fēng)險控制措施，懂得運(yùn)用所學(xué)知識制定企業(yè)的融資戰(zhàn)略、根據(jù)企業(yè)發(fā)展的不同階段制定相應(yīng)的融資計劃、選擇合適的融資渠道和方法、建立企業(yè)的融資生態(tài)圈等等，從而避免出現(xiàn)資金鏈斷裂的現(xiàn)象，使企業(yè)能夠持續(xù)健康發(fā)展?？梢哉f，學(xué)習(xí)CCP，就等于拿到了打開融資大門的金鑰匙，從而確保企業(yè)生存、長命百歲！ 2、推動發(fā)展——用融資與資本運(yùn)作推動創(chuàng)業(yè)快速發(fā)展，打造創(chuàng)業(yè)發(fā)展的電梯模式，快速成長和發(fā)展，從爬樓梯到坐電梯。 傳統(tǒng)做企業(yè)，有30%的利潤率已經(jīng)非常厲害了，但如果告訴你有個公司14年才賺了10個億、而改變了賺錢方式4個月后變成697億，財富增加了70倍，您信不信？如果您有空了解一下財富500強(qiáng)企業(yè)，你會發(fā)現(xiàn)他們賺錢的方式已經(jīng)由傳統(tǒng)商品經(jīng)營利潤方式轉(zhuǎn)為以融資和資本運(yùn)作為主要利潤來源的贏利模式，這就是他們賺大錢的奧秘！ 掌握了融投資策劃和資本運(yùn)作的知識和實(shí)戰(zhàn)操作技能，就找到了改變企業(yè)生存、發(fā)展和贏利模式的核心能力！ 3、兩種 “資本”——從“資本”+“智本”的有機(jī)融合。可以說，不懂融資與資本運(yùn)作的企業(yè)家不是合格的企業(yè)家，企業(yè)家要善于調(diào)動和整合發(fā)展兩種資源、兩種 “資本” 4、兩種經(jīng)營融合——從“生產(chǎn)經(jīng)營”到“資本運(yùn)營”的提升，實(shí)行兩條腿走路。 5、實(shí)現(xiàn)各種金融資源的有效融合與裂變的能量。 6、改變贏利模式——前面提到過，本人曾在大巡講中多次談到一個“8層盈利模型”，實(shí)際上現(xiàn)在很多企業(yè)連其中2、3層都達(dá)不到。一般不懂融資策劃的資本運(yùn)作的人只可以賺取1層財富，而懂得融資策劃和資本運(yùn)作的人，可以賺取8層財富。 而中國資本策劃（CCP）對中國資本策劃師本人的價值則體現(xiàn)在以下多個方面： 1、實(shí)現(xiàn)從“萬金油 ”到稀缺的“頂尖人”的價值。這個世界不缺萬金油，但缺的是專業(yè)人才。而中國資本策劃師則就是專業(yè)的、頂尖的融資策劃與資本運(yùn)作人才，是當(dāng)下及未來真正的金領(lǐng)職業(yè)。 2、行業(yè)“第一”與“先行者”的領(lǐng)先價值。中國資本策劃CCP就是融資策劃與資本運(yùn)作人才培訓(xùn)與誕生的黃埔軍校！ 3、團(tuán)隊智慧與資源匯聚的價值。中國資本策劃研究院、中國資本策劃師協(xié)會就是廣大CCP的堅強(qiáng)后盾與智囊團(tuán)隊。 4、創(chuàng)新策劃價值。 5、前瞻性——計劃性、可操作性對效率的提升。 6、比較優(yōu)勢的價值——職業(yè)差異化，有時你不需要做到最優(yōu)秀，你只需要比你的對手或同行厲害一點(diǎn)點(diǎn)。 目前懂得融投資策劃和資本運(yùn)作的人才非常奇缺，各企業(yè)、金融機(jī)構(gòu)都非常需要這方面的人才。中國資本策劃師是目前國內(nèi)專業(yè)的金融策劃業(yè)從業(yè)資質(zhì)證照，最大的魅力在于權(quán)威性、實(shí)戰(zhàn)性和通用性。不僅代表有專業(yè)獨(dú)立的融資策劃與資本運(yùn)作能力，更是就業(yè)和身價倍升的有力保障。中國資本策劃師適合在政府機(jī)關(guān)單位、事業(yè)單位、企業(yè)、銀行、保險、證券、基金、信托公司、會計師事務(wù)所、律師事務(wù)所以及在各類公司擔(dān)任財務(wù)管理職務(wù)，也可以獨(dú)立執(zhí)業(yè)，以第三方的身份為客戶提供金融策劃服務(wù)。隨著社會、企業(yè)及個人融資策劃意識逐漸加強(qiáng)，中國資本策劃師已經(jīng)成為各大金融機(jī)構(gòu)、尤其是中小企業(yè)急需的人才。CCP將成為繼律師、注冊會計師、注冊策劃師、理財規(guī)劃師之后，國內(nèi)又一個具有廣闊發(fā)展前景的金領(lǐng)策劃職業(yè)。 記者：未來大巡講以及中國資本策劃CCP有什么發(fā)展戰(zhàn)略？ 朱老師：根據(jù)我們的CCP宗旨和目標(biāo)，“融資策劃36計”知識體系全國大巡講，還將一如既往的在全國各地進(jìn)行，繼續(xù)走與各省市地方政府、行業(yè)協(xié)會商會組織，與各知名高校、各專業(yè)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)、各金融機(jī)構(gòu)，以及各類企業(yè)及其企業(yè)大學(xué)聯(lián)合合作之路，把“融資策劃36計”知識體系的精髓與實(shí)戰(zhàn)技巧、工具方法、思維觀念傾囊而出。融資難題不破，策劃人才不立，播種耕耘不斷！這是一個基礎(chǔ)的工作也是一個長期要堅持的任務(wù)。 CCP總體戰(zhàn)略規(guī)劃分三步： 第一步：創(chuàng)辦期（5-10年）。 目標(biāo)：①開發(fā)研究CCP知識體系。 ②傳播CCP部分知識、了解市場反饋。 第二步：成長初期（3-5年）。 目標(biāo)：①推出CCP（中級）培訓(xùn)認(rèn)證。 包括： 培養(yǎng)300位優(yōu)秀的CCP； 培養(yǎng)100位合格的CCP認(rèn)證講師； 在高校合作推出CCP（初級）培訓(xùn)認(rèn)證。 ②CCP品牌推出 第三步：成長中期（3-5年）。 目標(biāo)：①全面推出CCP各級培訓(xùn)認(rèn)證。 包括：培養(yǎng)2000位CCP（中級）； 培養(yǎng)100位頂尖CCP（高級）； 培養(yǎng)10000位CCP（初級）。 ②在全國合作或授權(quán)成立60家CCP事務(wù)所。 ③“中國資本策劃（師）CCP——企業(yè)融資專家、資本運(yùn)作高手”品牌在國內(nèi)得到廣泛認(rèn)同。 ④進(jìn)行CCP自身的資本運(yùn)作和資源整合。 必須申明，CCP不是朱老師我一個人的事業(yè)，而是屬于所有CCP共同的百年千年大業(yè)！所以，我們在這里也非常歡迎各界金融精英、策劃斗士、所有有識之士加入CCP，投身共創(chuàng)“中國資本策劃CCP”大業(yè)，共同開拓推動CCP大業(yè)發(fā)展，把CCP的精神和服務(wù)傳播給千千萬萬中小企業(yè)！ 記者：不同的群體，參加大巡講課程學(xué)習(xí)和“中國資本策劃（師）CCP”各有什么不同？ 朱老師：不同的群體，其參與學(xué)習(xí)的意義、收獲與作用略有不同。 一、企業(yè)家老板 1、解決融資難融資貴。 2、解決企業(yè)生存危機(jī)。中國中小企業(yè)平均壽命只有2.9年，倒閉破產(chǎn)跑路企業(yè)85%以上、金融危機(jī)90%以上資金鏈斷裂。而眾多倒閉的企業(yè)中如果掌握并會應(yīng)用融投資策劃和資本運(yùn)作知識，起碼70-80%是可以免于倒閉的！ 3、解決企業(yè)正常經(jīng)營融投資與資本運(yùn)作需求。平均每個企業(yè)每年最少有大小不等的3-4次融資和2-3次投資理財需求平均每個企業(yè)每3年就至少涉及到一次較大的增資擴(kuò)股、改制、上市、兼并收購與重組的資本運(yùn)作。 4、解決企業(yè)快速發(fā)展問題。 5、消除企業(yè)30%利潤和300倍利潤的差別。 6、投身投資共建“中國資本策劃CCP”事業(yè)帶來巨大的市場和財富機(jī)會。 7、不懂融投資和資本運(yùn)作的企業(yè)家老板是不具備駕馭企業(yè)的能力的。 企業(yè)家掌握了融投資策劃和資本運(yùn)作的知識和實(shí)戰(zhàn)操作技能，就找到了改變企業(yè)生存、發(fā)展和贏利模式的核心能力！ 二、企業(yè)高管（正副總經(jīng)理、董事會秘書、獨(dú)立董事、財務(wù)總監(jiān)/經(jīng)理/主管等） 1、不想成為老板的高管只是打工仔。 2、多從老板角度考慮問題的高管可以早日成為優(yōu)秀的企業(yè)家的。 3、老板最頭痛的是什么？人才、產(chǎn)品、品牌、營銷、戰(zhàn)略，或許都讓老板頭痛，但都痛不過錢！ 4、幫助老板解決何種問題最有價值？當(dāng)然是一個字：錢?；騼蓚€字：資金；或四個字：融資策劃！ 5、什么人老板最不可缺少？有才有德當(dāng)然是，聽話誠實(shí)也是，但能幫老板解決融資問題，卻是最不可缺！ 6、解決問題能力有多高，鈔票就有多少！ 7、解決重要問題能力有多高，位置就有多高！ 企業(yè)高管如果能成為“中國資本策劃（師）CCP——企業(yè)融資專家、資本運(yùn)作高手！”是令高管快速實(shí)現(xiàn)“6高”——“高能力、高效率、高貢獻(xiàn)、高價值、高職位、高薪酬”的最有效的渠道和奧秘！ 三、準(zhǔn)金融（擔(dān)保/小貸/典當(dāng)/P2P/眾籌/民間借貸/投資理財?shù)龋? 1、風(fēng)險大，要求經(jīng)營運(yùn)作策劃能力高。 2、夾縫中求生存要真功夫硬功夫。 3、從業(yè)人員整體素質(zhì)低難擔(dān)重任。 4、草根金融，引進(jìn)高素質(zhì)人才較難。 5、“雜牌軍”轉(zhuǎn)“正規(guī)軍”的情結(jié)與夢想…… 我們已清楚地看到當(dāng)今中國民間金融市場的現(xiàn)狀：一方面是民間到處泛濫的資本流動性、另一方面是在資金上嗷嗷待哺的大量民營中小企業(yè)，再一方面是法律和經(jīng)營風(fēng)險頻發(fā)的民間金融業(yè)。如何使各類民間金融業(yè)（包括但不限于擔(dān)保、小額貸款、典當(dāng)、P2P、眾籌、私募基金、民間放貸、投資理財?shù)龋┖戏ǚ€(wěn)健地生存經(jīng)營和發(fā)展，使其“合法、合規(guī)、安全、有序”將民間資本配置，已是迫在眉睫、成為亟待解決的問題。 中國資本策劃CCP——學(xué)習(xí)訓(xùn)練融投資（含準(zhǔn)金融民間借貸融資）與資本運(yùn)作的實(shí)戰(zhàn)渠道、方法、技巧、流程、理論，既解決民間金融資本配置問題，也解決自身職業(yè)資本配置問題，利國利企利已。 四、專業(yè)人士（律師/策劃師/會計師/稅務(wù)師/評估師/投融資中介顧問等） 1、融投資與資本運(yùn)作是工錢最高最肥的“一畝三分地”…… 一般而言，單個項目的融資策劃咨詢顧問收費(fèi)在人民幣30~80萬元以上，融資中介費(fèi)3~5%，融資策劃常年顧問人民幣50~200萬元/年、新三板人民幣100~200萬元、國內(nèi)上市3~5%、香港上市8~10%、美國上市10-14%……VC、PE的工錢更高…… 2、懂行和不懂行？誰的成功率高？ 3、一個文憑用一輩子、一個單位呆一輩子、一項技能吃一輩子的時代已經(jīng)過去…… 4、思想有多遠(yuǎn)，就能走多遠(yuǎn).；水平有多高，鈔票有多少。 5、不去改變腦袋，就無法改變口袋！ “中國資本策劃師（CCP）——企業(yè)融資專家、資本運(yùn)作高手”就是行內(nèi)頂尖高手的稱號與認(rèn)證！ 五、金融行業(yè)（銀行/信用社/證券/信托/保險/基金/租賃等） 1、做金融就懂金融？不一定。以銀行為例，各式專業(yè)序列就十幾種，崗位不計其數(shù)，總行各種處的經(jīng)辦、分行各種組、科、團(tuán)隊中的經(jīng)辦、支行客戶經(jīng)理、網(wǎng)點(diǎn)柜員、客戶經(jīng)理、大堂經(jīng)理，不一而足，但都是各管各的事，金融的問題哪能全懂？！而這恰恰又是這種職業(yè)與職位的尷尬。說不客氣一點(diǎn)，有的行長也不是完全懂金融，更談不上懂得系統(tǒng)地融資策劃與資本運(yùn)作技術(shù)了。 2、金融業(yè)之間的服務(wù)競爭就是“人才+服務(wù)水平”的競爭。 3、金融的混業(yè)經(jīng)營。即指銀行、證券公司、保險公司等機(jī)構(gòu)的業(yè)務(wù)互相滲透、交叉，而不僅僅局限于自身分營業(yè)務(wù)的范圍。隨著全球金融一體化和自由化浪潮的不斷高漲，混業(yè)經(jīng)營已成為國際金融業(yè)發(fā)展的主導(dǎo)趨向。在世界上大多數(shù)國家，包括美國、歐洲和日本，都實(shí)行混業(yè)經(jīng)營的國際大環(huán)境下，中國金融業(yè)從分業(yè)經(jīng)營走向混業(yè)經(jīng)營，應(yīng)該成為中國金融體制改革的最終選擇和歷史的必然選擇。 4、金融產(chǎn)品的創(chuàng)新。 5、互聯(lián)網(wǎng)金融的沖擊與競爭。 6、原有金融人才知識的狹窄與滯后。 7、金融人才的危機(jī)感與職業(yè)發(fā)展追求。 金融行業(yè)從業(yè)人員面臨的硬環(huán)境與軟環(huán)境都在發(fā)生著天翻地覆的變化。而只有具備像中國資本策劃師（CCP）這樣的企業(yè)融資專家、資本運(yùn)作高手，才能做到你懂的CCP都懂，CCP懂的你不一定懂。須知，有時，只需要比別人懂多一點(diǎn)點(diǎn)……而我們可以自信地說，CCP，不止懂多一點(diǎn)點(diǎn)。CCP帶給金融從業(yè)人員更專業(yè)、更創(chuàng)新、更復(fù)合的融投資與資本運(yùn)作技能與智慧，提升金融從業(yè)人員更高更廣的專業(yè)發(fā)展平臺與空間。 六、各級政府（主管官員+政府投融資平臺+鐵公基項目融資） 政府方面的主要需求包括： 1、經(jīng)濟(jì)發(fā)展金融和資本運(yùn)作的依賴。 2、管金融懂金融。 3、積極財政政策。 4、用投資刺激經(jīng)濟(jì)發(fā)展。 5、財政困境。 6、大量的基礎(chǔ)設(shè)施資金和運(yùn)作需求。 7、駕馭大型企業(yè)和項目的能力要求。 8、國有經(jīng)濟(jì)市場化改革和運(yùn)作。 9、國企改制與做強(qiáng)做大。 政府方面的主要要求則包括： 1、懂金融才能管金融。 2、駕馭金融需要精通金融——復(fù)合能力、創(chuàng)新能力、整合能力。 3、鐵公雞項目很多都是大項目——需要懂N種融投資與資本運(yùn)作才夠。 4.、融投資與資本運(yùn)作是國企做強(qiáng)做大的必由之路…… 參加中國資本策劃CCP英才訓(xùn)練班——學(xué)習(xí)訓(xùn)練融投資與資本運(yùn)作的實(shí)戰(zhàn)渠道、方法、技巧、流程、理論，可以在最有限的時間里掌握所有金融各個行業(yè)精髓、駕馭自由，才能出政績、出GDP。掌控駕馭金融，唯有CCP！ 七、創(chuàng)業(yè)者（大學(xué)生創(chuàng)業(yè)+草根創(chuàng)業(yè)+在職創(chuàng)業(yè)+跨行創(chuàng)業(yè)） 創(chuàng)業(yè)者的現(xiàn)狀是： 1、“欲創(chuàng)業(yè)、先融資”。據(jù)統(tǒng)計，98%以上企業(yè)創(chuàng)業(yè)融資難，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)成功率不到2%。 2、有技術(shù)、就有錢？ 3、好項目、就有人投資？據(jù)相關(guān)部門統(tǒng)計資料顯示，我國每年專利技術(shù)的實(shí)施率僅為10%左右，大約2/3的科技型小企業(yè)設(shè)立3年內(nèi)倒閉消亡。 4、人生而就懂融投資？不是。融資=借錢？更不是。融資更是融智！ 5、創(chuàng)業(yè)需要交學(xué)費(fèi)，學(xué)費(fèi)哪來？ 創(chuàng)業(yè)需求： 1、創(chuàng)業(yè)找股東、確定股份、股權(quán)結(jié)構(gòu)、控股權(quán)？ 2、找天使投資、政府基金、VC、PE、眾籌、增資擴(kuò)股、新三板四版五版、上市、兼并收購、重組、估值、升值、溢價、合作、投資理財？ 3、找親友借貸、預(yù)收應(yīng)付款、賒銷、預(yù)售、民間融資、P2P、小貸、擔(dān)保、典當(dāng)、高利貸、 銀行貸款、發(fā)信托、發(fā)債券..? 創(chuàng)業(yè)者比起其它群體，是最需要融資策劃技術(shù)的。因?yàn)椴粌H是融入資金，還是融入管理、融入智慧、融入人才、融入觀念……創(chuàng)業(yè)者創(chuàng)辦企業(yè)的過程就是融投資與資本運(yùn)作的過程。融投資策劃與資本運(yùn)作貫穿企業(yè)創(chuàng)業(yè)發(fā)展的全過程。因此，只有CCP才能救創(chuàng)業(yè)者。 記者：謝謝朱老師全面系統(tǒng)的分析，這樣使得各類人群都能找到自己的學(xué)習(xí)的意義與方向，并能通過學(xué)習(xí)改變企業(yè)、改變自己、改變?nèi)松７浅０?！聽說朱老師有新作問世？ 朱老師：不錯。這也是與700場次同期值得慶賀的一件大事——?dú)v時7年成就的《融資破局——從如何破解中小企業(yè)融資難談起》（以下簡稱《融資破局》）一書已經(jīng)與讀者見面！ 寫這本書，可以追溯到金融危機(jī)暴發(fā)肆虐的2008年，當(dāng)時就曾對全球金融危機(jī)的形勢以《微觀金融策劃88招再促中國經(jīng)濟(jì)騰飛》在網(wǎng)絡(luò)上發(fā)文，為中國中小企業(yè)走出金融危機(jī)和融資難困境支招，讀者反響特別強(qiáng)烈。此后，我結(jié)合10多年來在大巡講中的所學(xué)所聽所困所思所想所悟，以及黨的“十八大”以來的金融經(jīng)濟(jì)政策，對原文《微觀金融策劃88招再促中國經(jīng)濟(jì)騰飛》進(jìn)行了重讀、重思、重編、重寫，寫下自己的觀念和對策、想法與建議，期望把此書奉獻(xiàn)給所有關(guān)注中小企業(yè)融資難、融資貴的各界朋友們，也期望能給一直為融資難所羈絆的中小企業(yè)家提供可資借鑒的工具與思路、渠道與方法，從而為全面破解中小企業(yè)融資難略盡微薄之力。 《融資破局》的內(nèi)容編排上，本人力求系統(tǒng)、全面、易懂、易操作。大家也深知，破解中小企業(yè)融資難，不僅需要從內(nèi)因——中小企業(yè)自身經(jīng)營能力融資水平做起，也要從外因——國家頂層法律政策制度改革、金融監(jiān)管和金融機(jī)構(gòu)融資產(chǎn)品的創(chuàng)新做起。只有通過全社會的共同努力和改革創(chuàng)新，中小企業(yè)融資難、融資貴這一困局才能真真正正全面破解！ 《融資破局》一書在撰寫期間，得到本研究院名譽(yù)院長王連洲先生的大力支持，在與王老的交流中多次激發(fā)了本文的創(chuàng)意和靈感，也是王老的憂國憂民憂企使我感到“企業(yè)興亡、匹夫有責(zé)”，借此致以深深感謝！由于本書也是作為“中國資本策劃（師）英才訓(xùn)練班”的指定教材，故也把本書獻(xiàn)給 “中國資本策劃師（CCP）—企業(yè)融資專家、資本運(yùn)作高手”的金融精英們！ 記 者：謝謝朱博士，愿“融資策劃36計”實(shí)戰(zhàn)知識體系全國大巡講走得更遠(yuǎn)；愿“中國資本策劃（師）CCP英才訓(xùn)練班”早日培養(yǎng)出當(dāng)今資本時代的“CCP——企業(yè)融資專家、資本運(yùn)作高手”；愿朱耿洲老師及其中國資本策劃CCP事業(yè)更加遠(yuǎn)大輝煌！ 2016年11月17日星期三

查看詳情>> 三個理念：“融資策劃改變企業(yè)的生存、發(fā)展、贏利模式” 當(dāng)代企業(yè)的發(fā)展，已從傳統(tǒng)的成本領(lǐng)先、差異化、集中聚焦的競爭戰(zhàn)略轉(zhuǎn)變?yōu)橐匀谫Y及資本運(yùn)作為核心的重組、并購、擴(kuò)張戰(zhàn)略，企業(yè)的核心競爭力將集中體現(xiàn)在企業(yè)的資本策劃和運(yùn)作能力。 因?yàn)椋寒?dāng)代企業(yè)管理模式、商業(yè)模式、發(fā)展模式發(fā)生根本性改變。 融資策劃與資本運(yùn)營改變著當(dāng)代企業(yè)的生存模式、發(fā)展模式，也改變著企業(yè)的贏利模式。 1、當(dāng)代企業(yè)的發(fā)展模式，已經(jīng)由傳統(tǒng)的簡單擴(kuò)大再生產(chǎn)模式，轉(zhuǎn)變?yōu)橐匀谫Y和資本運(yùn)營作為主要推動力的發(fā)展模式； 2、當(dāng)代企業(yè)的贏利模式，已經(jīng)從傳統(tǒng)的商品經(jīng)營利潤模式轉(zhuǎn)變?yōu)橐匀谫Y和資本經(jīng)營作為主要利潤來源的贏利模式。 3、企業(yè)的財富來源將集中在‘資本’的策劃經(jīng)營上，企業(yè)的融資策劃和資本經(jīng)營能力決定了企業(yè)的財富贏利能力，決定了企業(yè)的生存、發(fā)展和贏利能力。 4、當(dāng)代企業(yè)發(fā)展的核心競爭力將集中體現(xiàn)在企業(yè)的融資策劃與資本運(yùn)營能力上。 二十一世紀(jì)企業(yè)的發(fā)展，已從傳統(tǒng)的競爭戰(zhàn)略轉(zhuǎn)變?yōu)橐匀谫Y及資本運(yùn)作為核心的發(fā)展戰(zhàn)略，企業(yè)的核心競爭力將集中體現(xiàn)在企業(yè)的資本策劃運(yùn)作能力！ 科學(xué)地講，融資是個系統(tǒng)工程，是要提前規(guī)劃的。一般而言，小型企業(yè)沒有半年、一年的規(guī)劃，中型企業(yè)沒有一到三年的規(guī)劃，大型企業(yè)沒有三到五年的規(guī)劃，都有可能陷入資金困境。

查看詳情>> 蘋果理論 將一個蘋果切開，很容易數(shù)出里面有幾粒種子。然而，當(dāng)一顆種子發(fā)芽后，很少有人能預(yù)知長成的大樹會結(jié)出多少蘋果。教育是播種，我愿把“融資策劃36計”課程和中國資本策劃師（CCP）當(dāng)成一粒粒種子 ----朱耿洲于2004年春