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• 風(fēng)險(xiǎn)管理的新觀念和新技術(shù)

  2015-02-25...
  查看詳情>> （一）信貸的本質(zhì)和風(fēng)險(xiǎn)管理 1、賣菜老太的故事 2、信貸流程圖 3、信貸合同的最大特點(diǎn) 4、法律賦予貸款人的最大權(quán)利 5、風(fēng)險(xiǎn)管理的實(shí)質(zhì)及新觀念 （二）風(fēng)險(xiǎn)管理基礎(chǔ) 1、他償性融資 2、傳統(tǒng)風(fēng)控技術(shù)（風(fēng)險(xiǎn)的預(yù)防、風(fēng)險(xiǎn)的分散、風(fēng)險(xiǎn)的轉(zhuǎn)移、風(fēng)險(xiǎn)的補(bǔ)償） （三）風(fēng)險(xiǎn)管理新技術(shù) 模塊一：信貸的革命 1、典型報(bào)表分析 2、貸款新規(guī)原則 3、貸款新規(guī)帶來的新變化 模塊二：協(xié)議承諾和合同的武器 1、制度安排的技術(shù) 2、法系 3、股權(quán)和債權(quán) 模塊三：《物權(quán)法》與報(bào)表 1、《物權(quán)法》對(duì)《擔(dān)保法》的修改完善 2、報(bào)表中隱藏的兵器柜 3、全新的擔(dān)保體系（“老三樣”與“新五樣”） 4、“新五樣”的廣闊空間    模塊四：供應(yīng)鏈金融 1、一種嶄新的風(fēng)控手段 2、信用捆綁技術(shù) 3、自償性融資 4、元件模塊和系統(tǒng) 5、風(fēng)險(xiǎn)控制新手段（信用風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)化、現(xiàn)金流安排、結(jié)構(gòu)性授信安排）    模塊五：其它風(fēng)險(xiǎn)控制技術(shù) 1、財(cái)務(wù)相親術(shù) 2、非財(cái)務(wù)分析技術(shù) 3、企業(yè)的第四份報(bào)表 （四）風(fēng)險(xiǎn)管理新觀念（七大方面） （五）典型案例集萃（約20例
• 企業(yè)金融產(chǎn)品創(chuàng)新和業(yè)務(wù)發(fā)展趨勢

  2015-02-24...
  查看詳情>> 第一部分：信貸的本質(zhì)和公司業(yè)務(wù)營銷 1.信貸的本質(zhì) 2.賣菜老太的啟示 3.銀行營銷需解決的問題 4.公司業(yè)務(wù)的客戶 5.銀行市場營銷的核心 6、攻城案例 7、掠地案例 8.營銷等邊三角形   第二部分：客戶需求挖掘和公司業(yè)務(wù)產(chǎn)品創(chuàng)新 模塊一：客戶需求深度挖掘 1.需求定律：物質(zhì)利己主義 2.物權(quán)和債權(quán) 3、一個(gè)有待破解的經(jīng)典案例 4、財(cái)務(wù)搭脈術(shù) 5.客戶對(duì)銀行的核心需求 6.SPIN技術(shù)簡介 7、用產(chǎn)品對(duì)接需求 模塊二：公司業(yè)務(wù)產(chǎn)品創(chuàng)新 1、一個(gè)游戲的啟示 2、銀行產(chǎn)品的核心 3、利率的變相浮動(dòng) 4、信貸合同的最大特點(diǎn) 5、銀行擁有的最大法律權(quán)利 6、報(bào)表中隱藏的兵器柜 7、產(chǎn)品市場團(tuán)隊(duì)的關(guān)系 8、預(yù)付帳款產(chǎn)品案例 9、浮動(dòng)抵押的條件 10、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的四個(gè)問題 第三部分   公司業(yè)務(wù)產(chǎn)品創(chuàng)新經(jīng)典案例分析 模塊一：公司業(yè)務(wù)2.0版技術(shù)案例 1、銀票案例 2、商票的三大功能 3、應(yīng)收租金保理案例 4、國內(nèi)信用證靈活運(yùn)用案例 5、報(bào)表中包含的萬千氣象 6、“三辦法一指引”帶來的新變化 7、供應(yīng)鏈金融 8、供應(yīng)鏈全景圖 9、供應(yīng)鏈金融產(chǎn)品的五個(gè)切入點(diǎn) 10、鏈?zhǔn)饺谫Y適用行業(yè) 11、他償?shù)臈l件 12、控制他償性融資的主要手段 13、自償性融資 14、自償性融資特點(diǎn) 15、信用“捆綁”技術(shù) 16、重新領(lǐng)悟老太的哲學(xué)和游戲 17、擔(dān)保的擴(kuò)展 18、結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì) 19、保兌倉的活學(xué)活用案例 20、供應(yīng)鏈金融產(chǎn)品元件 21、授信方案設(shè)計(jì)案例 22、鋼鐵金融和汽車金融 23、客戶目標(biāo)和產(chǎn)品目標(biāo) 模塊二：公司業(yè)務(wù)3.0版技術(shù)案例 1、一個(gè)偶然消息里蘊(yùn)藏3億元存款的故事 2、跨境人民幣貿(mào)易 3、負(fù)債新產(chǎn)品案例 4、負(fù)債產(chǎn)品技術(shù)版本 5、產(chǎn)品的天空   第四部分：對(duì)公營銷的新觀念、新策略 1.設(shè)計(jì)需要的存款。 2.吸收運(yùn)動(dòng)中存款。 3.主導(dǎo)銀企的合作。 4.用風(fēng)險(xiǎn)管理技術(shù)的創(chuàng)新開拓新的市場空間。 5.精耕細(xì)作客戶管理策略 6.剔骨挖肉的產(chǎn)品精益技術(shù) 7.森林法 8.公司業(yè)務(wù)推動(dòng)部門的“六力”法
• 財(cái)務(wù)報(bào)表分析和產(chǎn)品營銷策劃

  2015-02-24...
  查看詳情>> 第一部分：信貸的三大革命---財(cái)報(bào)與產(chǎn)品聯(lián)姻的基石 模塊一：新《物權(quán)法》帶來的革命性變化 模塊二：貸款新規(guī)帶來的革命性變化 模塊三：供應(yīng)鏈金融帶來的革命性變化 第二部分：財(cái)務(wù)報(bào)表分析新技術(shù) 模塊一：財(cái)務(wù)報(bào)表的法律分析（縱向看報(bào)表） 模塊二：財(cái)務(wù)報(bào)表中蘊(yùn)含的客戶需求（橫向看報(bào)表） 模塊三：財(cái)務(wù)報(bào)表的環(huán)形分析（外循環(huán)、內(nèi)循環(huán)、微循環(huán)） 模塊四：財(cái)務(wù)報(bào)表中的非財(cái)務(wù)信息 模塊五:財(cái)務(wù)相親術(shù)和企業(yè)的新報(bào)表  第三部分：產(chǎn)品營銷策劃新技術(shù) 模塊一：產(chǎn)品的構(gòu)成（銀行產(chǎn)品的本質(zhì)及呈現(xiàn)） 模塊二:報(bào)表中蘊(yùn)含的產(chǎn)品機(jī)會(huì)和挖掘方法  模塊三：基于報(bào)表的產(chǎn)品設(shè)計(jì)和營銷策劃 模塊四：財(cái)務(wù)報(bào)表與供應(yīng)鏈金融（信用捆綁技術(shù)、元件模塊和系統(tǒng)、保兌倉的活學(xué)活用等） 模塊五：資產(chǎn)與負(fù)債聯(lián)動(dòng)業(yè)務(wù)的三個(gè)發(fā)展層級(jí)（1.0版，2.0版，3.0版） 第四部分：典型財(cái)務(wù)報(bào)表與產(chǎn)品設(shè)計(jì)案例集萃（10例）
• 對(duì)公營銷的新觀念、新策略和新手段

  2015-02-15...
  查看詳情>> 第一部分：信貸的本質(zhì)和銀行營銷 1.信貸的本質(zhì) 2.銀行營銷需解決的問題 3.銀行的客戶 4.銀行市場營銷的核心 5.營銷等邊三角形 第二部分：銀行客戶關(guān)系管理 模塊一：客戶經(jīng)理 1.客戶經(jīng)理全新定義 2.發(fā)名片的故事 3.命和運(yùn) 4.客戶經(jīng)理發(fā)展三階段 5.優(yōu)秀客戶經(jīng)理必備九大素質(zhì) 6.學(xué)習(xí)是最好的營銷 模塊二：客戶定位模塊 1.銀行與客戶的關(guān)系原則 2.增加業(yè)務(wù)量的三大法則 3.銀行客戶關(guān)系的特點(diǎn) 4.客戶營銷流程 5.尋找客戶的標(biāo)準(zhǔn) 6.確定目標(biāo)客戶的方法 7.發(fā)現(xiàn)客戶的技術(shù) 8.中小企業(yè)客戶選擇的方向 9.客戶信息庫 10.營銷客戶前六項(xiàng)準(zhǔn)備工作 模塊三：常規(guī)技巧模塊 1.營銷新解 2.首次遇到潛在客戶 3.親和力的神奇力量及培養(yǎng) 4.電話約訪技術(shù) 5.參加PARTY的學(xué)問 模塊四：影響力模塊 1.發(fā)名片的故事（二） 2.轉(zhuǎn)介紹話術(shù) 3.獲得連環(huán)客戶的方法 4.拒絕是成功的開始 5.影響力六大原理 6.感召式營銷溝通 模塊五：客戶需求挖掘 1.需求的三個(gè)層次 2.需求定律 3.客戶對(duì)銀行的核心需求 4.用產(chǎn)品對(duì)接需求 5.SPIN技術(shù)簡介 6.說服客戶的思路 7.精耕細(xì)作的意義 第三部分：用產(chǎn)品營銷客戶 1.對(duì)銀行產(chǎn)品的全新認(rèn)識(shí) 2.“老三樣”和“新五樣” 3.產(chǎn)品、市場和團(tuán)隊(duì)的關(guān)系 4.產(chǎn)品組合設(shè)計(jì)的四個(gè)要點(diǎn) 資金用途控制（拿銀行資金做什么） 還款來源控制（拿什么還款）風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)分析（有哪些風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)）銀行收益分析（有哪些收益） 5.產(chǎn)品組合設(shè)計(jì)方案中包含的各類產(chǎn)品組合 （貸款、票據(jù)、信用證、保函、結(jié)算、存款等產(chǎn)品搭配原則） 6.分行業(yè)產(chǎn)品組合方案舉例，如鋼鐵金融、汽車金融、船舶金融、港口金融、煤炭金融等 7.產(chǎn)品組合技術(shù)訓(xùn)練 8.供應(yīng)鏈金融 第四部分：銀行營銷的新觀念、新策略 1.設(shè)計(jì)需要的存款。 2.吸收運(yùn)動(dòng)中存款。 3.主導(dǎo)銀企的合作。 4.用風(fēng)險(xiǎn)管理技術(shù)的創(chuàng)新開拓新的市場空間。 5.精耕細(xì)作客戶管理策略 6.剔骨挖肉的產(chǎn)品精益技術(shù) 7.森林法 8.公司業(yè)務(wù)推動(dòng)部門的“六力”法 第五部分：銀行營銷案例集萃（穿插選講，略）
• 供應(yīng)鏈金融與中小企業(yè)融資

  2015-02-01...
  查看詳情>> 第一部分 開啟供應(yīng)鏈金融之門 1、案例：一張典型報(bào)表 2、“三辦法一指引”帶來的四大變化 3、應(yīng)付帳款和供應(yīng)鏈金融之門 第二部分 供應(yīng)鏈金融與中小企業(yè)事融資   模塊一：供應(yīng)鏈金融概述 1、概念 2、供應(yīng)鏈全景圖 3、供應(yīng)鏈流向圖 4、鏈條的法律根源 5、鏈條的生態(tài)原因 6、一個(gè)有待破解的案例 7、全球化和供應(yīng)鏈 8、供應(yīng)鏈金融產(chǎn)生過程 9、傳統(tǒng)金融服務(wù)和供應(yīng)鏈金融服務(wù) 10、供應(yīng)鏈中的融資光環(huán)效應(yīng) 11、幾個(gè)需要澄清的概念 12、供應(yīng)鏈金融系統(tǒng)構(gòu)成 模塊二：他償性融資與自償性融資 1、信貸流程圖 2、他償?shù)臈l件 3、控制他償性融資的主要手段 4、報(bào)表中隱藏的兵器柜 5、貸款結(jié)構(gòu)的四個(gè)問題 6、自償性融資特點(diǎn) 7、企業(yè)現(xiàn)金缺口圖 8、信用捆綁技術(shù) 9、流程中的結(jié)構(gòu)舉例 模塊三  供應(yīng)鏈金融的元件、模塊和系統(tǒng)集成 1、存貨類產(chǎn)品（靜態(tài)抵質(zhì)押授信、動(dòng)態(tài)抵質(zhì)押授信、標(biāo)準(zhǔn)倉單質(zhì)押授信、普通倉單質(zhì)押授信） 2、應(yīng)收帳款融資（國內(nèi)明保理、國內(nèi)暗保理、國內(nèi)保理池融資、票據(jù)池融資、出口應(yīng)收帳款池融資、出口信用險(xiǎn)項(xiàng)下授信） 3、預(yù)付類產(chǎn)品（先票后貨、保兌倉、進(jìn)口信用證項(xiàng)下未來貨權(quán)授信、國內(nèi)信用證、附保貼函的商業(yè)承兌匯票） 4、保兌倉在中小企業(yè)融資中的活學(xué)活用 5、票據(jù)產(chǎn)品的活學(xué)活用 6、國內(nèi)信用證產(chǎn)品的活學(xué)活用 7、模塊舉例 8、客戶對(duì)銀行的核心需求和產(chǎn)品對(duì)接 9、系統(tǒng)集成案例（鋼鐵金融、汽車金融、鋼貿(mào)通等）  模塊四 供應(yīng)鏈金融的營銷方式、風(fēng)險(xiǎn)管理和意義 1、營銷方式的轉(zhuǎn)變 2、風(fēng)險(xiǎn)管理 3、現(xiàn)金流控制 4、結(jié)構(gòu)性授信安排 5、貨押業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警信號(hào) 6、供應(yīng)鏈融資信用風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估主要內(nèi)容 7、供應(yīng)鏈金融對(duì)中小企業(yè)融資的意義 8、供應(yīng)鏈金融對(duì)培育核心企業(yè)的意義 9、供應(yīng)鏈金融對(duì)于商業(yè)銀行的意義 第三部分 供應(yīng)鏈金融的典型融資模式和創(chuàng)新 1、融通倉 2、未來貨權(quán)質(zhì)押融資 3、設(shè)備制造買方信貸模式 4、與大買方相結(jié)合的渠道創(chuàng)新 5、與大賣方相結(jié)合的渠道創(chuàng)新 6、與供應(yīng)鏈管理公司相結(jié)合的渠道創(chuàng)新 7、與物流電子交易平臺(tái)相結(jié)合的渠道創(chuàng)新 第四部分 典型案例集萃（部分） 1、一張典型報(bào)表蘊(yùn)藏的案例 2、先票后貨模式的存款精算案例 3、保兌倉模式的靈活運(yùn)用案例 4、鋼鐵金融案例 5、汽車金融案例 6、鋼貿(mào)通案例 7、票據(jù)運(yùn)用案例 8、國內(nèi)信用證運(yùn)用案例