企業(yè)金融產品創(chuàng)新和業(yè)務發(fā)展趨勢
發(fā)布日期：2015-01-20瀏覽：3904
-
課程背景
從引人入勝的故事開始，通過對營銷等邊三角形（態(tài)度、技巧、產品）的探討，推導出公司業(yè)務營銷的特征，從銀行營銷的特質出發(fā)，深入剖析公司業(yè)務產品創(chuàng)新的新觀念和新技術，揭示公司業(yè)務負債業(yè)務技術的各種版本及其案例運用，推導出若干對公營銷的新觀念和新策略，主要通過實際案例的分析、講解，全面提高商業(yè)銀行中高級管理人員、信貸管理人員、客戶經理、產品經理、風險評審人員公司全面掌握各種客戶需求挖掘、營銷談判、產品組合創(chuàng)新的技術，提高活學活用能力和金融創(chuàng)新能力，快速提高營銷能力和水平，揭示公司金融產品的發(fā)展趨勢。課程對象
商業(yè)銀行中高級管理人員、信貸管理人員、客戶經理、產品經理、風險評審人員課程時長
12 H課程大綱
第一部分：信貸的本質和公司業(yè)務營銷
1.信貸的本質
2.賣菜老太的啟示
3.銀行營銷需解決的問題
4.公司業(yè)務的客戶
5.銀行市場營銷的核心
6、攻城案例
7、掠地案例
8.營銷等邊三角形
第二部分：客戶需求挖掘和公司業(yè)務產品創(chuàng)新
模塊一：客戶需求深度挖掘
1.需求定律：物質利己主義
2.物權和債權
3、一個有待破解的經典案例
4、財務搭脈術
5.客戶對銀行的核心需求
6.SPIN技術簡介
7、用產品對接需求
模塊二：公司業(yè)務產品創(chuàng)新
1、一個游戲的啟示
2、銀行產品的核心
3、利率的變相浮動
4、信貸合同的最大特點
5、銀行擁有的最大法律權利
6、報表中隱藏的兵器柜
7、產品市場團隊的關系
8、預付帳款產品案例
9、浮動抵押的條件
10、產品結構的四個問題
第三部分 公司業(yè)務產品創(chuàng)新經典案例分析
模塊一：公司業(yè)務2.0版技術案例
1、銀票案例
2、商票的三大功能
3、應收租金保理案例
4、國內信用證靈活運用案例
5、報表中包含的萬千氣象
6、“三辦法一指引”帶來的新變化
7、供應鏈金融
8、供應鏈全景圖
9、供應鏈金融產品的五個切入點
10、鏈式融資適用行業(yè)
11、他償?shù)臈l件
12、控制他償性融資的主要手段
13、自償性融資
14、自償性融資特點
15、信用“捆綁”技術
16、重新領悟老太的哲學和游戲
17、擔保的擴展
18、結構設計
19、保兌倉的活學活用案例
20、供應鏈金融產品元件
21、授信方案設計案例
22、鋼鐵金融和汽車金融
23、客戶目標和產品目標
模塊二：公司業(yè)務3.0版技術案例
1、一個偶然消息里蘊藏3億元存款的故事
2、跨境人民幣貿易
3、負債新產品案例
4、負債產品技術版本
5、產品的天空
第四部分：對公營銷的新觀念、新策略
1.設計需要的存款。
2.吸收運動中存款。
3.主導銀企的合作。
4.用風險管理技術的創(chuàng)新開拓新的市場空間。
5.精耕細作客戶管理策略
6.剔骨挖肉的產品精益技術
7.森林法
8.公司業(yè)務推動部門的“六力”法
請輸入正確的用戶名
