外來企業(yè)的巨大挑戰(zhàn)
發(fā)布日期：2015-03-02瀏覽：2580
（一）外企擁有強大的資本優(yōu)勢
外來的企業(yè)我們今天都已經(jīng)看到了，已經(jīng)成為我國企業(yè)發(fā)展的主要競爭對手。所以我們今天建設企業(yè)、管理員工就必須要了解我們競爭的外部局面。以保險行業(yè)為例，國外的保險巨頭來了，帶給中國人壽和中國平安一系列的挑戰(zhàn)，因為他們帶來了雄厚的資金與管理技術(shù)。我們中國企業(yè)最怕的是什么？怕沒錢。我們還怕什么？怕對手有錢。為什么一改革開放中國就進入了對物質(zhì)生活瘋狂追求的時代？因為我們已經(jīng)窮怕了，我們太害怕沒有錢的日子了，所以我們要拼命地追求錢，但是我們中國人還會害怕對手比我有錢，而我們開放的國門就帶給我們這樣一個挑戰(zhàn)：對手比我們有錢。這是對我們很有壓力的。美國友邦人壽保險公司帶著大把的美金來到了中國，他第一步是先到上海、廣州或北京選擇本部，第二步是找人才公司或獵頭公司，讓這些公司開出了他想要的保險業(yè)職業(yè)經(jīng)理人的名字，然后就開始以豐厚的待遇來吸引這些人加盟。
◎ 案例
外企用錢挖人的方法
通過向保險業(yè)的朋友打聽，我了解到，外企挖走中國保險業(yè)職業(yè)經(jīng)理人的過程大致上是這樣的：
比如說老外找到了老張，他就告訴老張：“希望你能加盟友邦人壽?！崩蠌埿南耄以谄桨捕几闪税四炅?，怎么能說走就走？于是老張就說：“那是不可能的，我在平安做了八年，怎么能說走就走？人要有感恩之心?！?br />
中國人在一開始教訓老外都很有一套的，然后這位老外很彬彬有禮，就告訴老張：“張先生，據(jù)我們了解，你月薪八千，年薪十萬，如果你能加盟我們，我們會給您月薪一萬八千塊，請您考慮。”
老張當時心里就咯噔一下，從八千馬上就變成一萬八了，這升得也太快了，但是他剛才都說了中國人要有感恩之心，不能說變就變，于是就說：“你的好意我心領了，但是說句實在話，實在不能跳過來，平安畢竟養(yǎng)育了我八年，請容我考慮考慮?！?br />
老外一聽，可以考慮考慮，于是就馬上提高待遇：“張先生，請不用再考慮了，如果你現(xiàn)在考慮來的話，我們再給你加兩千，月薪兩萬，怎么樣？”
張先生這時候就已經(jīng)快頂不住了，很想馬上就答應，但是面子上卻掛不下來，于是就說：“容我思考幾天再給你答復！”
老外這時候馬上步步緊逼：“張先生，不用考慮了，加到兩萬二，你就答應了吧！”
老張在這個時候恨不得馬上就答應，但是為了保住面子，他還想要遲一天再同意：“我總得和我老婆商量商量吧!”
老外的進攻力度是很強的，幾乎就是得寸進尺：“張先生不用商量了，漲到兩萬四，就這么定了吧！”老張再也挺不住了，都從八千漲到兩萬四了，還商量什么？于是當場就簽了合作協(xié)議。
中國人變換角色就像是變臉一樣，這是向美國人和日本人學的，他們最喜歡這一套。當初聯(lián)想聘請了戴爾的副總裁阿梅里奧來做CEO，在戴爾的時候他的使命是壓制聯(lián)想，來到聯(lián)想后的目標是超越戴爾！”職業(yè)經(jīng)理人如果沒有這樣轉(zhuǎn)變角色的本領，就不要去做。
外國企業(yè)帶來了什么？首先是錢！是資本！外企來到中國的第一件事就是用錢挖人，第二件事就是收購企業(yè)，這種做法是很有殺傷力的。我的一個朋友是浙江的一個企業(yè)家，有一天他打電話告訴了我一件事情，說有個美國企業(yè)看中了他的企業(yè)，因為他的企業(yè)做得很出色，在國內(nèi)基本上是處于行業(yè)第一的位置，美國的企業(yè)便想收購他的這家企業(yè)。我的這位朋友剛開始死活不肯賣，態(tài)度很強硬，只允許外商投資百分之三十。但是美國的談判團告訴我的這位朋友，他們在華投資的項目已經(jīng)確定，十個億的資金不管怎樣也要花出去，如果他不接受的話，他們就會去找行業(yè)第二名，然后用五年的規(guī)劃搞垮他的企業(yè)。我的這位朋友經(jīng)過一番思量，一星期后，我的朋友就決定把他做了二十年的企業(yè)賣給了這家美國企業(yè)。
不只是我這位朋友會不得已做出這樣的“下策”，目前我國幾乎極大部分的民營企業(yè)都不具備和國際跨國品牌、國際化的管理模式和擁有一大批國際經(jīng)理人的團隊去競爭的實力。
面臨著今天已經(jīng)國際化的市場，我們一定要明白外企在和我們搶什么。他們具有國際化的管理理念，他們可以用豐厚的待遇挖走我們的核心員工，所以我們在這一方面一定要爭取和他們具有同樣的眼界，否則肯定會被淘汰出局。
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