銷售=聊天
發(fā)布日期：2015-07-27瀏覽：2572
1.真正的銷售是一個愉快的聊天過程；聊對方的心愿、聊對方的擔(dān)憂，聊如何完成對方的心愿、聊如何拿走對方的擔(dān)憂。 2.真正的銷售沒有對立的立場，沒有買方?jīng)]有賣方。 3.真正的銷售是合一地為對方解決問題。 4.真正的銷售不需要說服對方。 5.真正的銷售是讓對方?jīng)]有壓力。 6.真正的銷售是我們說的是對方想聽的，我們賣的是對方想要的。 7.真正的銷售充滿價(jià)值感和意義感。 8.真正的銷售，事成之后對方會說謝謝。 很多人以為，銷售是很艱難的過程。一旦你了解銷售之道，你對銷售：銷售充滿壓力、銷售需要說服對方、銷售很辛苦的感受會改變。你會認(rèn)識到你不是在求別人，而是在做一件很有價(jià)值很有意義的事。你在幫對方完成心愿、拿走擔(dān)憂。簡單地說，你在為對方解決問題。 【真正的銷售只有兩步】第一：用心了解對方的心愿和擔(dān)憂。 第二：運(yùn)用我們的知識、產(chǎn)品和服務(wù)完成對方的心愿，拿走對方的擔(dān)憂。 【銷售最大的收獲】不是提成多少，不是晉升，不是增加了炫耀的資本，不是完成任務(wù)，銷售最大的收獲是：你生活中多了一個信任你的人！ 【銷售最大的敵人】不是對手，不是價(jià)格太高，不是拒絕你的客戶，不是公司制度，不是產(chǎn)品不好，最大的敵人是：你的抱怨。
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