-
2015-08-13查看詳情>> 現(xiàn)代管理學(xué)之父彼得·德魯克曾經(jīng)說過：未來企業(yè)的競爭不再是產(chǎn)品和服務(wù)的競爭，而是商業(yè)模式的競爭。作為商業(yè)模式設(shè)計(jì)專家、專業(yè)投資人的張發(fā)衡先生對于商業(yè)模式設(shè)計(jì)也有著自己獨(dú)到的見解。 “表象本身不是問題，背后的應(yīng)對模式才是問題，要關(guān)注一再重復(fù)出現(xiàn)的表象背后的規(guī)律和真相！”他在一次《天機(jī)》活動現(xiàn)場中跟200多位企業(yè)家分享到，“模式背后是規(guī)則，規(guī)則背后是話語權(quán)!商業(yè)模式設(shè)計(jì)的本質(zhì)就是把握客戶價(jià)值實(shí)現(xiàn)與創(chuàng)造的邏輯，厘清利益相關(guān)者的交易結(jié)構(gòu)，是商業(yè)中的政治，是企業(yè)的核心基因”“新的模式一定是一開始就不太能弄明白的；好的模式一定不單單著眼于公司的產(chǎn)品，一定要解決行業(yè)的問題?！痹诖舜畏窒碇?，張發(fā)衡先生還提到的關(guān)于商業(yè)模式創(chuàng)新設(shè)計(jì)的方法，現(xiàn)場所有的企業(yè)家們好評如潮，掌聲不斷。 對于這次的企業(yè)家分享會，還得追溯到張發(fā)衡先生和他所投資的產(chǎn)業(yè)。 張發(fā)衡先生是威肯基金創(chuàng)始合伙人，法學(xué)碩士，多所名校EMBA,9351教產(chǎn)融模式架構(gòu)師，2009年被評為十大投資新銳，2011年被評為推動行業(yè)發(fā)展十大企業(yè)家，所投資的51資金項(xiàng)目網(wǎng)是一家以互聯(lián)網(wǎng)平臺為支撐的大型投融資系統(tǒng)服務(wù)商。作為最專業(yè)、最權(quán)威、最可靠的投融資服務(wù)網(wǎng)絡(luò)平臺，他們的51資金項(xiàng)目網(wǎng)為投資方篩選項(xiàng)目、推薦項(xiàng)目、提供項(xiàng)目運(yùn)作全過程的專業(yè)服務(wù);為項(xiàng)目方尋找資金、引進(jìn)投資、提供專業(yè)的融資服務(wù)，他所發(fā)起成立的威肯基金對優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目進(jìn)行直投，充分實(shí)現(xiàn)資本的合理流動和資源的優(yōu)化配置，到目前為止，51資金項(xiàng)目網(wǎng)已遍布全國20個省70個大中城市，據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，張發(fā)衡先生帶著他的專家團(tuán)隊(duì)成功曾幫助1867家中小企業(yè)投資融資，合同總標(biāo)的突破人民幣50億。 據(jù)了解，威肯基金也密切關(guān)注和投資旅游地產(chǎn)、文化創(chuàng)意、節(jié)能環(huán)保、電子高科技、農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)龍頭化企業(yè)及有成熟盈利模式的互聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目，在華東地區(qū)有多個投資經(jīng)典案例。 談起投資，張發(fā)衡先生跟大家調(diào)侃道：“什么是聰明人，聰明人就是上當(dāng)最多的人?！睆埌l(fā)衡先生在跟大家分享他早年的投資經(jīng)歷時講到，他曾一年就虧了4000多萬，但這些都成了他后來成功投資多個項(xiàng)目的寶貴經(jīng)驗(yàn)。從積累人生的第一桶金，到現(xiàn)在成為多家擬上市公司的股東，這過程中充滿著坎坷與挑戰(zhàn)，但這些都不會阻礙一個投資巨人的成長，反而成為他成功的墊腳石?，F(xiàn)在他把自己這么多年積累的寶貴的經(jīng)驗(yàn)?zāi)贸鰜砀蠹曳窒?，他發(fā)自內(nèi)心的希望在以后中小企業(yè)不要再走他走過的彎路，這也是他創(chuàng)立9351大平臺的使命：全力打造平臺經(jīng)濟(jì)，助力發(fā)展中小企業(yè)?。P(guān)于9351平臺，小編將會為大家繼續(xù)跟蹤報(bào)道） 在最近的一次企業(yè)家沙龍活動上，張發(fā)衡先生還跟大家分享了他最近幾年投資的無奈，他說：“所有的企業(yè)家現(xiàn)在都要警惕過度融資！一個真正好的項(xiàng)目從來都是不缺投資方的，真正缺的是你的項(xiàng)目足夠的好。一個好的項(xiàng)目必須要有一個好的商業(yè)模式，能持續(xù)的在市場中用低的成本換來高的收益來回饋給投資人。當(dāng)你不能解決這個問題，你的融資僅僅就是挖坑讓投資人跳！不能真正解決卡脖子的問題，此時的過度融資僅僅就相當(dāng)于把‘死刑’變成了‘死緩’，也就是說商業(yè)模式不設(shè)計(jì)好，就算是拿到了投資人的錢，只不過是晚‘死’一點(diǎn)兒而已?！? 之后他還透露出，他和他的團(tuán)隊(duì)把他們輔導(dǎo)和研究過近千個企業(yè)案例整理出來，從模式這個角度展開，將會在6月27-28日在南京的企業(yè)家聯(lián)誼會上分享他的《模式為王》!
-
2015-08-13查看詳情>> 中小企業(yè)怎樣才能“不差錢”??上市公司與非上市公司的區(qū)別何在?專業(yè)投資人張發(fā)衡在他的資本智慧策略班上，用生動的語言剖析了目前中小企業(yè)融資難問題，并就如何解決為中小企業(yè)出策支招。 融資難，難在哪? 社會上，銀行有錢，很多企業(yè)有錢，居民個人手中也有錢，銀行收了很多存款不敢貸出去，老百姓手中的錢也投資不出去，因?yàn)橹虚g缺少通路，企業(yè)需要的錢拿不到手，而社會上有錢卻用不掉。錢很多，中小企業(yè)卻依然融資難。融資問題也一直是困擾中小企業(yè)發(fā)展的瓶頸。 張發(fā)衡分析，造成中小企業(yè)融資難的主要原因是我國的資本市場不發(fā)達(dá)，企業(yè)直接融資少，間接融資多;還有就是我國的銀行結(jié)構(gòu)不合理，過于單調(diào)，大銀行太多，小銀行太少。 張發(fā)衡說：“大銀行資金多，對應(yīng)大企業(yè)，一筆貸款幾個億，甚至幾十個億，所以它看不上中小企業(yè)這樣的小客戶，你的貸款只有幾十萬，幾百萬，業(yè)績再好人家也看不上，規(guī)模太小，不屑于做。而如果有大量的小銀行存在，由于其資金少，所以只能面向中小企業(yè)客戶，幾十萬，甚至幾萬的生意他也會做。用有些專家的話來說，這叫大人和大人玩，小孩和小孩玩，大銀行對大客戶，小銀行對小客戶。” 分流融，快速融! “上市公司是奧運(yùn)會上的劉翔，非上市公司是村里的狗蛋!同樣是跑步，村子里的狗蛋和奧運(yùn)賽場的劉翔有著本質(zhì)的區(qū)別。上市公司就是劉翔，每一塊肌肉的訓(xùn)練都要求是科學(xué)的，必須在公開的、遵循規(guī)則的前提下創(chuàng)造成績。”張發(fā)衡用狗蛋和劉翔跑步來比喻非上市公司和上市公司的區(qū)別，說明中小企業(yè)要解決融資難問題，需從自身入手，加強(qiáng)自身行為規(guī)范。 “人無信不立，商無信不興”，中小企業(yè)要想獲得融資支持，必須增強(qiáng)信用意識，重塑還貸形象，應(yīng)靠自身的綜合水平、經(jīng)濟(jì)實(shí)力和良好信用取信于社會，取信于公眾，取信于銀行。 同時他還指出，中小企業(yè)充分挖掘自身潛力，分流融資需求也是解決融資難的措施之一。 具體說來就是中小企業(yè)要敢于利用企業(yè)內(nèi)部股權(quán)融資，這一融資渠道能迅速籌措資金用于企業(yè)生產(chǎn)和發(fā)展，緩解資金緊缺的矛盾;中小企業(yè)還要注意融資與融物相結(jié)合，例如采用融資租賃方式;在與其他企業(yè)的交往中，中小企業(yè)要維護(hù)并不斷提高企業(yè)信譽(yù)，爭取商業(yè)信用。
-
2015-08-13查看詳情>> 創(chuàng)業(yè)是個過程，在這個過程里面如何能真正找到自己，甚至一生都可以堅(jiān)守和追求的夢想，至少對我們個人來講是最有價(jià)值和意義的，同時你在社會上獲得自己想要的成就，這就是你一生取得的最大的成就 針對創(chuàng)業(yè)，張發(fā)衡先生對于自己親身的創(chuàng)業(yè)和創(chuàng)新事跡有自己的感悟。他曾在接受采訪時這樣說。 第一，關(guān)于創(chuàng)業(yè)，創(chuàng)業(yè)首先要有定力，要有所為有所不為。首先要清醒認(rèn)識金錢與道德的關(guān)系。賺錢不含糊，但在以道德為立足點(diǎn)的地方，我們也絕不能有任何含糊。 而且企業(yè)家要站對隊(duì)，要認(rèn)識到創(chuàng)業(yè)是長跑。在一個跑道上，有人正在跑五千米，有人在跑百米沖刺，也有人在清晨散步遛狗。那跑五千米的人，就不要跟跑百米的人和遛狗的人去比較，因?yàn)樗雷约菏窃谂芪迩?。所以，做企業(yè)其實(shí)是一輩子奮斗的過程! 第二關(guān)于創(chuàng)新，匯能投資發(fā)展到今天乃至以后靠的都是創(chuàng)新。前總書記江澤民先生說：創(chuàng)新是一個民族進(jìn)步的靈魂，是一個國家興旺發(fā)達(dá)不竭的動力。在同質(zhì)化競爭日益加劇的今天，只有不斷創(chuàng)新的企業(yè)才有生存和發(fā)展的空間，停滯不前都將會遭到市場的殘酷淘汰。持續(xù)創(chuàng)新的能力曾經(jīng)是并將一直是匯能飛速發(fā)展的動力! 眾所周知，芭蕾的經(jīng)典樣式是用足尖支撐身體完成舞蹈，而雜技上再演芭蕾《天鵝湖》被稱之為“一個新世紀(jì)的偉大奇跡”一點(diǎn)也不為過，畢竟它是一次用東方民間雜技演繹西方宮廷藝術(shù)的一次巨大嘗試。市場永遠(yuǎn)都是現(xiàn)實(shí)的：俄羅斯5500人看，15分鐘鼓掌，預(yù)定300多場。正如《華爾街》一書中所言：中國人民勤勞、勇敢、智慧，美國人民也不懶惰、懦弱、愚蠢。但是靠這些，窮人永遠(yuǎn)成不了富人。唯一的方法，就是創(chuàng)新。創(chuàng)新一種新的產(chǎn)品、一種新的理念，甚至一種全新的生活方式。這是捷徑，也是唯一的途徑。 第三是要有夢想。因?yàn)橛袎粝氩庞幸曇?、有夢想才有格局。尤其是全球化的今天，因此寶馬的董事長當(dāng)主持人介紹這是德國跨國公司寶馬的董事長時他說對不起，不是德國的跨國公司而是全球的寶馬公司，今天的境界要達(dá)到新的高度，甚至要忘記是中國企業(yè)，要記住全球的責(zé)任，全球的標(biāo)準(zhǔn)，全球的視野下考慮下一步的發(fā)展模式。只有視野和思維的改變才能帶來價(jià)值競爭。 張發(fā)衡在采訪結(jié)束時說，夢想就是做夢都要想的!夢想會導(dǎo)致你有敏銳的商業(yè)嗅覺和洞察力。 希望所有的創(chuàng)業(yè)者都能為夢想去挑戰(zhàn)。
-
2015-08-13查看詳情>> 隨著近年來企業(yè)培訓(xùn)行業(yè)的快速發(fā)展，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的數(shù)量也急速增加。搶地盤、搶生源、搶師資的暗戰(zhàn)愈演愈烈。為了覆蓋更多地區(qū)，不斷開設(shè)分公司成為各類培訓(xùn)機(jī)構(gòu)擴(kuò)大影響的主要手段。因此，倡導(dǎo)行業(yè)自律，加強(qiáng)行業(yè)規(guī)范顯得尤為重要。 培訓(xùn)行業(yè)是未來的朝陽產(chǎn)業(yè)。中國培訓(xùn)產(chǎn)業(yè)仍處在快速發(fā)展階段，總裁培訓(xùn)市場有著廣闊的發(fā)展前景，隨著這一市場規(guī)模的不斷擴(kuò)大，對其提供專業(yè)服務(wù)的需求也將迅速擴(kuò)大。同時，大量來自國外的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)紛紛進(jìn)入中國，由于不熟悉中國國情，他們急需尋求當(dāng)?shù)赜杏绊懙姆?wù)機(jī)構(gòu)進(jìn)行合作。因此，國內(nèi)教育培訓(xùn)服務(wù)的產(chǎn)業(yè)化和專業(yè)化勢在必行。所以，我們應(yīng)該及早抓住機(jī)遇，開拓市場，以在逐步完善成熟的中國教育培訓(xùn)市場上贏得一席之地。 一個正在成長的行業(yè)不可避免地會產(chǎn)生各種問題，行業(yè)洗牌是市場優(yōu)勝劣汰的淘汰機(jī)制。經(jīng)歷了高速發(fā)展和快速擴(kuò)張，總裁培訓(xùn)行業(yè)迎來了“洗牌年”。而前不久，由專業(yè)投資人張發(fā)衡先生發(fā)起并投資的“9351名師匯·名仕匯”正式上線，標(biāo)志著洗牌的開始，新一輪總裁培訓(xùn)“排位戰(zhàn)”即將開啟，而“名師匯”的推出恰逢其時，它掀起了國內(nèi)總裁培訓(xùn)行業(yè)變革的風(fēng)暴。由于資本深度介入各個行業(yè)，對于那些還沒有經(jīng)過充分整合的行業(yè)來說，大戰(zhàn)略、大整合時代到來了。那么，誰會成為一個行業(yè)的整合者呢? 很多培訓(xùn)行業(yè)的專家說，從2014年開端，“9351名師匯·名仕匯”在將來10年甚至是更久遠(yuǎn)的時間里，引導(dǎo)整個行業(yè)的變革發(fā)展。即線上成交、線下交付、線下織圈子是主流，各培訓(xùn)機(jī)構(gòu)如何才能在劇烈競爭中做大做強(qiáng)? “通俗的說，‘9351名師匯·名仕匯’就是依靠互聯(lián)網(wǎng)這一形式，打造‘9351網(wǎng)’這一平臺，輔之以‘9351名師匯’和‘9351名仕匯’，實(shí)現(xiàn)線上和線下的無縫融合?！蓖顿Y人張發(fā)衡先生說。 “9351名師匯”重在線上資源的整合。它通過對大數(shù)據(jù)的分析，一方面了解廣大企業(yè)主最迫切和最普遍的需求并加以整理，另一方面整合市面上已有的師資資源并加以分類，有針對性的呈現(xiàn)在“9351網(wǎng)”上，而推出的“9351卡”則允許用戶以超低的價(jià)格(9351元)選擇10-15天課程，具有極高的性價(jià)比。不僅如此，它還能夠利用大數(shù)據(jù)的分析結(jié)果來預(yù)測和挖掘用戶潛在的需求和資源，先人一步提供服務(wù)。 這種對互聯(lián)網(wǎng)的運(yùn)用，減掉了培訓(xùn)行業(yè)中一些不必要的環(huán)節(jié)，實(shí)現(xiàn)了資源的優(yōu)化配置，節(jié)省下來的成本最終都會惠及講師和用戶。而講師和用戶也能夠通過“9351網(wǎng)”這個平臺建立起高效、便捷的溝通渠道。這些都是傳統(tǒng)的培訓(xùn)行業(yè)所無法比擬的優(yōu)勢。 “9351名仕匯”重在線下圈子的打造。它根據(jù)用戶的區(qū)域和行業(yè)屬性，通過不定期舉辦各種主題活動，將用戶聚集在一起，為用戶搭建人脈圈子。在這里，用戶既可以分享自己的學(xué)習(xí)新心得和感悟，也可以針對企業(yè)經(jīng)營中遇到的問題需求他人的解答，甚至能夠找到生意上的合作伙伴。 這就保證了用戶的心聲能夠得到及時的反饋，用戶的學(xué)習(xí)能夠持續(xù)并深化下去，用戶之間的關(guān)系和用戶與講師之間的聯(lián)系也會更加緊密。這種渾然一體的體系能夠推動“9351名師匯·名仕匯”、用戶以及講師這三者的共同發(fā)展。 在互聯(lián)網(wǎng)這股浪潮的裹挾下，總裁培訓(xùn)行業(yè)也將不可避免地受到洗禮?！?351名師匯·名仕匯”的推出，就是要徹底改變現(xiàn)有的分散、低效局面，必須引進(jìn)戰(zhàn)略投資者，借助于資本市場的力量來整合總裁培訓(xùn)資源，讓市場優(yōu)勢資源集中，做成行業(yè)標(biāo)桿，然后，以優(yōu)良的業(yè)績吸引更多的資金，使總裁培訓(xùn)產(chǎn)業(yè)在資本力量的作用之下，走上穩(wěn)步健康發(fā)展的軌道。
請輸入正確的用戶名
