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查看詳情>> 《銷(xiāo)售與市場(chǎng)》： 你是什么機(jī)緣進(jìn)入營(yíng)銷(xiāo)這個(gè)行業(yè)的？你對(duì)這個(gè)行業(yè)的看法或是感受是什么？你感覺(jué)這個(gè)行業(yè)難嗎？或是有趣味嗎？ 李臨春：我比較喜歡營(yíng)銷(xiāo)這個(gè)行業(yè)，所以放棄了搞技術(shù)而從事了營(yíng)銷(xiāo)工作。營(yíng)銷(xiāo)行業(yè)在我國(guó)起步時(shí)間不長(zhǎng)，由于國(guó)情不同，很多國(guó)外的營(yíng)銷(xiāo)理念拿過(guò)來(lái)還不好用，因此充滿了挑戰(zhàn)和機(jī)會(huì)，市場(chǎng)無(wú)處不在的博弈，讓你經(jīng)常會(huì)有種成就感。 《銷(xiāo)售與市場(chǎng)》：你從事?tīng)I(yíng)銷(xiāo)這么久，能否談一談，品牌、渠道、終端推廣之間的關(guān)系，以及不同的企業(yè)、不同的行業(yè)該如何把握，比如成熟品牌和非成熟品牌，比如小規(guī)模企業(yè)和大規(guī)模企業(yè)的不同等？ 李臨春：品牌建設(shè)中有些基礎(chǔ)性的東西是企業(yè)必須具備的，從產(chǎn)品的名稱(chēng)定位開(kāi)始就十分重要，為什么會(huì)有那么多同質(zhì)化的產(chǎn)品，其中不重視“名稱(chēng)定位”是個(gè)很重要的原因，我們很多企業(yè)把品類(lèi)當(dāng)做品牌經(jīng)營(yíng)了，就會(huì)出現(xiàn)很多問(wèn)題，特別是農(nóng)產(chǎn)品加工類(lèi)的企業(yè)。如：冰紅茶、冰糖雪梨、龍井茶、鐵觀音等等，都不能成為品牌而被某個(gè)企業(yè)獨(dú)占，所以大批同質(zhì)化產(chǎn)品就出現(xiàn)了，但是像“營(yíng)養(yǎng)快線”就不同了。品牌是可以保護(hù)自己的，企業(yè)要學(xué)會(huì)運(yùn)用好這個(gè)武器。但是中國(guó)很多企業(yè)在運(yùn)作品牌時(shí)都走偏了，認(rèn)為賣(mài)高價(jià)就是品牌，而品牌是需要用品質(zhì)、文化、歷史來(lái)積淀的，是需要經(jīng)得起時(shí)間考驗(yàn)的，是需要與消費(fèi)者互動(dòng)溝通的，但是很多企業(yè)都沒(méi)有這個(gè)耐心。 渠道的兩個(gè)關(guān)鍵詞：一個(gè)是效率；另一個(gè)是更大持續(xù)的盈利。但是由于市場(chǎng)的復(fù)雜性，中國(guó)有一半以上的企業(yè)在渠道建設(shè)上是有問(wèn)題的，2012年根據(jù)匯豐銀行PMI數(shù)據(jù)顯示：在中國(guó)2450多家上市公司中，生產(chǎn)性的企業(yè)庫(kù)存超過(guò)了凈資產(chǎn)的48%，這說(shuō)明很多企業(yè)的渠道是不通暢的，渠道不通暢就不可能給企業(yè)帶來(lái)較好的盈利水平，同時(shí)增加了企業(yè)運(yùn)行的風(fēng)險(xiǎn)。渠道到底有多重要？我們來(lái)看看發(fā)生在身邊的案例：2012年5月加多寶忽然失去了王老吉這個(gè)品牌，但是加多寶憑借著自己強(qiáng)大的渠道和傳播攻勢(shì)，半年的時(shí)間就又回到了涼茶第一寶座的位置上。反觀王老吉，由于渠道不如人，揣著那么好的一個(gè)品牌，還是無(wú)奈地拱手讓出銷(xiāo)量和品牌的寶座。 終端是銷(xiāo)售的最后一個(gè)環(huán)節(jié)，在誰(shuí)掌控了終端誰(shuí)就擁有了消費(fèi)者理念的引導(dǎo)下，很多企業(yè)投入了大量的人力、物力去“掌控終端”，甚至大量的“直營(yíng)終端”，在渠道扁平化的驅(qū)動(dòng)下，讓很多企業(yè)的支出不但沒(méi)有減少，反而大幅增加，除此之外還產(chǎn)生了大量的應(yīng)收賬款，影響了現(xiàn)金流，使企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力不增反降。因此，要科學(xué)地管理終端、避免盲目地追求一些看似新鮮的理論才是企業(yè)家應(yīng)該思考的。 《銷(xiāo)售與市場(chǎng)》：我們發(fā)現(xiàn)你的特長(zhǎng)在于渠道，你能談?wù)勄老鲁粒篱_(kāi)發(fā)、分銷(xiāo)這些方面的感受嗎？ 李臨春：不同企業(yè)、同一企業(yè)不同階段所采用的渠道模式都是不一樣的，要根據(jù)自己的情況來(lái)制定。一個(gè)簡(jiǎn)單的判斷，如果現(xiàn)有渠道不能滿足企業(yè)戰(zhàn)略增長(zhǎng)的需要，就需要調(diào)整，我提出的7個(gè)戰(zhàn)略要素和指標(biāo)，會(huì)讓大家好好分析從哪里著手改造才是最有效的。 渠道的下沉、平臺(tái)化分銷(xiāo)、分產(chǎn)品、分品牌運(yùn)作中，任何一種變動(dòng)都會(huì)存在著層層博弈的可能，只有企業(yè)一把手想通了才能得以貫徹和執(zhí)行。 《銷(xiāo)售與市場(chǎng)》：管理、人才、營(yíng)銷(xiāo)、資本是企業(yè)的四件大事，你認(rèn)為哪些企業(yè)應(yīng)該向管理要效益，哪些應(yīng)該向人才要效益，哪些應(yīng)該向資本要效益，哪些應(yīng)該向營(yíng)銷(xiāo)要效益？ 李臨春：這個(gè)問(wèn)題不好回答，我認(rèn)為企業(yè)的“救世主”是企業(yè)員工和老板自己，從這個(gè)角度說(shuō)管理比幾個(gè)人才可能更重要。借助外力可以幫助他們建立管理體系，制定營(yíng)銷(xiāo)方案，甚至是監(jiān)督執(zhí)行，從而加快企業(yè)的發(fā)展進(jìn)程。他們必須提高“集體認(rèn)識(shí)”時(shí)才會(huì)有效地防御走偏，不然就容易被一些聽(tīng)起來(lái)新鮮的營(yíng)銷(xiāo)理念“忽悠”，具有一定規(guī)模的企業(yè)一定要用管理來(lái)代替一些隨意的東西。 關(guān)于資本是所有企業(yè)都?jí)粝氲玫降?，但往往不是中小企業(yè)能玩的。而且玩過(guò)資本運(yùn)作后，企業(yè)家往往會(huì)覺(jué)得制造業(yè)“不過(guò)癮”，因此資本運(yùn)作的效益看對(duì)哪些企業(yè)而言了。 《銷(xiāo)售與市場(chǎng)》： 我們觀察到，你最開(kāi)始從事的是食品飲料行業(yè)，但最近也在關(guān)注消費(fèi)電子行業(yè)，你感覺(jué)這些行業(yè)的差異是什么？ 李臨春：我最近服務(wù)的行業(yè)很多，盡管每個(gè)行業(yè)的渠道都有差異，但我前面說(shuō)過(guò)兩個(gè)關(guān)鍵詞是共同的，2013年我已經(jīng)著手出版一本關(guān)于渠道建設(shè)的書(shū)，其中分析了大量上市公司的數(shù)據(jù)，從7個(gè)方面找出適合不同企業(yè)所需的功能，希望它能以正能量傳遞給更多的企業(yè)。 我更多地研究渠道的共性，而差異性往往是表現(xiàn)。俗話說(shuō)：“隔行如隔山，但是隔行不隔理”就是這個(gè)道理。 《銷(xiāo)售與市場(chǎng)》：你從事或是研究的行業(yè)涌現(xiàn)出了很多知名品牌，但中國(guó)的傳統(tǒng)美食中也有很多品牌，而且目前除了酒之外，經(jīng)營(yíng)的好的并不多，你認(rèn)為關(guān)鍵在哪里？你培訓(xùn)的案例中有這方面的企業(yè)嗎？ 李臨春：中國(guó)傳統(tǒng)美食中“老字號(hào)”很多，經(jīng)營(yíng)不好的原因有很多，其中我認(rèn)為不能與時(shí)俱進(jìn)是最關(guān)鍵的。 如：首先，很多傳統(tǒng)食品很甜、很油、很咸，難以滿足現(xiàn)代人的需求；其次，手藝化運(yùn)作，加工工藝落后，可能每次吃的感覺(jué)都會(huì)不同，不能標(biāo)準(zhǔn)化復(fù)制，就無(wú)法進(jìn)行連鎖經(jīng)營(yíng)和推廣；第三，缺少連鎖經(jīng)營(yíng)的人才和理念，不能讓更多人吃到，不能有效傳播，所以有著很強(qiáng)的地域性限制。 培訓(xùn)中曾經(jīng)用過(guò)北京全聚德烤鴨、久久丫連鎖經(jīng)營(yíng)推廣中華美食的案例。 《銷(xiāo)售與市場(chǎng)》:你對(duì)食品安全有什么看法？你認(rèn)為中國(guó)對(duì)食品安全的關(guān)注，以及近年出現(xiàn)的食品安全事件，從長(zhǎng)遠(yuǎn)看，對(duì)中國(guó)食品行業(yè)有哪些影響？你認(rèn)為解決食品安全應(yīng)該從哪些方面入手？ 李臨春：近些年一些食品安全事件，讓國(guó)人這方面的意識(shí)有所提高，應(yīng)該說(shuō)很多方面已經(jīng)有很大進(jìn)步。從長(zhǎng)遠(yuǎn)看，食品安全需要從源頭抓起，特別是農(nóng)產(chǎn)品的安全。 散養(yǎng)、散種是食品安全難以控制的關(guān)鍵。 我注意到李克強(qiáng)總理反復(fù)提到農(nóng)村城鎮(zhèn)化，農(nóng)業(yè)發(fā)展集約化的思路，這對(duì)從源頭解決食品安全問(wèn)題是有積極意義的，集約化養(yǎng)殖和耕種會(huì)讓監(jiān)管的效率大大提高，管理難度下降。 《銷(xiāo)售與市場(chǎng)》：營(yíng)銷(xiāo)也分本土派和學(xué)院派，你感覺(jué)中國(guó)的營(yíng)銷(xiāo)和西方有什么不同，如果讓你寫(xiě)一本營(yíng)銷(xiāo)教材，你會(huì)比現(xiàn)在的營(yíng)銷(xiāo)教材增加哪些章節(jié)？ 李臨春：中國(guó)人生活的環(huán)境和習(xí)慣都與西方不同，因此決定了零售業(yè)態(tài)存在著巨大的差距，西方國(guó)家的人居住分散，10多公里有個(gè)mall就可滿足人們的需要，但是在中國(guó)人們居住集中，買(mǎi)房都要以“生活方便”為前提，這決定了營(yíng)銷(xiāo)渠道的大不相同，如果照搬國(guó)外的一些東西就一定會(huì)有問(wèn)題。百思買(mǎi)、微軟這些大品牌都無(wú)法適應(yīng)中國(guó)的環(huán)境，而“識(shí)時(shí)務(wù)”的蘋(píng)果公司卻如魚(yú)得水，所以要一分為二。 我們注意到：國(guó)內(nèi)很多大牌的服裝和體育品牌公司都請(qǐng)了國(guó)外著名的品牌策劃公司做過(guò)戰(zhàn)略規(guī)劃，結(jié)果怎樣大家都看到了，他們不缺少理論，缺少的是適合國(guó)情，李寧2008年后出的問(wèn)題就很典型。 《銷(xiāo)售與市場(chǎng)》：你目前從實(shí)戰(zhàn)轉(zhuǎn)型到了培訓(xùn)，并且擔(dān)任了浙江大學(xué)、上海財(cái)經(jīng)大學(xué)的課程講師，你在給學(xué)員上課，分享你自己的經(jīng)驗(yàn)時(shí)，發(fā)現(xiàn)了哪些問(wèn)題，又是如何解決的？ 李臨春： 很多企業(yè)的問(wèn)題是共性的，他們對(duì)銷(xiāo)售渠道的認(rèn)識(shí)是模糊的，缺少體系、方法層面的東西，不能用流程和制度進(jìn)行管理，銷(xiāo)售沒(méi)有做好就去抓執(zhí)行力的培訓(xùn)，“手電筒”向下照，但往往問(wèn)題不在執(zhí)行力，他們甚至覺(jué)得“成功學(xué)”才是解決銷(xiāo)售問(wèn)題的最佳工具。只有提高大家對(duì)渠道的認(rèn)知，才能有更多解決問(wèn)題的方法，畢竟他們自己才是真正的“救世主”。

查看詳情>> 中華講師網(wǎng)-中國(guó)最大的培訓(xùn)講師選聘平臺(tái) 李臨春 已通過(guò)實(shí)名認(rèn)證 認(rèn)證講師 http://lilinchun.jiangshi.org    收藏 最實(shí)戰(zhàn)的消費(fèi)品營(yíng)銷(xiāo)管理培訓(xùn)專(zhuān)家     全站排名     2654     領(lǐng)域排名     535     評(píng)價(jià)指數(shù)     655     首頁(yè)     李臨春簡(jiǎn)介     李臨春課程     李臨春視頻     李臨春博客     李臨春課件     李臨春照片     授課見(jiàn)證     評(píng)價(jià)排名     聯(lián)系方式 李臨春:白酒文化創(chuàng)新與變革     所屬領(lǐng)域：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo) > 營(yíng)銷(xiāo)管理     瀏覽：40770次     發(fā)布日期：2013-01-11     收藏 白酒文化創(chuàng)新涅槃之道 作者：李臨春 （本文發(fā)表在《銷(xiāo)售與市場(chǎng)》2012年12月評(píng)論版P37-38頁(yè)） 有人說(shuō)這十年是白酒文化的十年，可是白酒行業(yè)的品牌建設(shè)已經(jīng)脫離了真正的消費(fèi)者，脫離了真正的價(jià)值觀，反思問(wèn)題是為了更好的發(fā)展，那么，什么樣的酒文化才能真正打動(dòng)消費(fèi)者？白酒文化價(jià)值創(chuàng)新的主旋律是什么？ 未來(lái)中國(guó)白酒文化將呈現(xiàn)以下四個(gè)主要發(fā)展趨勢(shì)。 趨勢(shì)一：酒文化的價(jià)值創(chuàng)新 要讓產(chǎn)品賣(mài)出更高的價(jià)格，需要挖掘產(chǎn)品獨(dú)特的價(jià)值，而這個(gè)“價(jià)值”一定是獨(dú)一無(wú)二的才能成為被認(rèn)可的“賣(mài)點(diǎn)”。 “茅臺(tái)”把自己定位在“國(guó)酒”，盡管工商注冊(cè)收到95封質(zhì)疑，但是這種價(jià)值定位賦予貴州茅臺(tái)品牌尊貴、幽雅、稀缺的特征是絕無(wú)僅有的，這就構(gòu)筑成了貴州茅臺(tái)獨(dú)特的品牌價(jià)值，成為外交、國(guó)宴、頂級(jí)商務(wù)用酒的首選。 汾酒在沉寂多年后蘇醒了，它的策略是與茅臺(tái)爭(zhēng)奪“國(guó)酒”來(lái)比肩一線品牌，明知“國(guó)酒”難以定論的情況下，又率先搶占了更加現(xiàn)實(shí)的“中國(guó)魂”元素，這“一爭(zhēng)”和“一用”，大大提升了汾酒的品牌形象，重拾了“大牌”文化和價(jià)值再定位，體現(xiàn)在銷(xiāo)售上就是今年業(yè)績(jī)大幅增長(zhǎng)，說(shuō)明汾酒倡導(dǎo)的“新價(jià)值觀”已經(jīng)被市場(chǎng)所接受。隨著消費(fèi)個(gè)性化時(shí)代的到來(lái)，價(jià)值決定價(jià)格也一定會(huì)成為酒文化創(chuàng)新中不可逆轉(zhuǎn)的趨勢(shì)，但“高價(jià)”并不是唯一正確的道路，或許二鍋頭、老村長(zhǎng)更為廣大消費(fèi)者所接受。 趨勢(shì)二：用消費(fèi)者定位引導(dǎo)需求多樣化 白酒行業(yè)消費(fèi)者定位存在著嚴(yán)重的扭曲，這與龍頭企業(yè)茅臺(tái)、五糧液的消費(fèi)群體有關(guān)。茅臺(tái)、五糧液的售價(jià)都在千元以上，消費(fèi)者階層自然也就成為40歲以上的成功人士、公務(wù)人員、管理者、領(lǐng)導(dǎo)者，因此大家紛紛都盯著這部分消費(fèi)群體，隨著我國(guó)政體透明度的提高，這種營(yíng)銷(xiāo)方式也充滿了不確定性的風(fēng)險(xiǎn)。其實(shí)，中低端白酒市場(chǎng)的前景仍然廣闊。 我們的白酒行業(yè)已經(jīng)把最有激情的消費(fèi)年齡層給拋棄了，他們看似小眾，但是市場(chǎng)潛力巨大，運(yùn)作好了銷(xiāo)量同樣不可小覷，關(guān)鍵是培育這個(gè)消費(fèi)群體需要找到激情、品牌偶像、合適的價(jià)位和傳播方式，很多企業(yè)都沒(méi)有這個(gè)耐心，他們寧愿大量的投入電視廣告。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)2013年白酒行業(yè)在央視廣告招標(biāo)中投得42億元，占到了總量的31%，回歸理性是整個(gè)白酒行業(yè)必須面對(duì)的。 在很多內(nèi)行人的眼里，一個(gè)沒(méi)有歷史、沒(méi)有文化、沒(méi)有工廠的白酒，幾乎是沒(méi)有什么崛起的機(jī)會(huì)了，但是有一個(gè)叫亞特蘭蒂斯的貿(mào)易公司，注冊(cè)了一個(gè)“炸彈二鍋頭”的商標(biāo)，找到幾家工廠加工，它的訴求點(diǎn)就是激情。沒(méi)有錢(qián)做電視廣告就在網(wǎng)絡(luò)上大量傳播幾個(gè)激情的廣告片段，其中一段廣告背景是這樣的：兩個(gè)老年人在餐館喝酒，說(shuō)：“來(lái)，干一個(gè)！”這時(shí)鄰座的幾個(gè)年輕人激情四射地說(shuō)：“來(lái)，炸一個(gè)！”兩個(gè)老人一怔，接著一個(gè)年輕人跑過(guò)來(lái)對(duì)兩個(gè)老年人說(shuō)：“現(xiàn)在流行炸一個(gè)了！”這兩個(gè)老年人對(duì)視一下，受到感染的他們也模仿年輕人喊出了：“來(lái)，炸一個(gè)！”用年輕人的激情去點(diǎn)燃年老的消費(fèi)者，符合人們的基本心理需求，也拓寬了消費(fèi)者的承載面，該酒面世2年銷(xiāo)售超過(guò)5億元，這是很多品牌的酒想都不敢想的數(shù)字，他們用消費(fèi)者定位的差異化做到了。 用消費(fèi)者定位來(lái)引導(dǎo)需求多樣化，滿足不同的消費(fèi)群體，一定會(huì)是白酒行業(yè)未來(lái)10年的發(fā)展方向，也只有這樣才能把白酒市場(chǎng)做得更大，也才能百花齊放。 趨勢(shì)三：品牌文化的元素效應(yīng) 中國(guó)白酒的品牌文化還停留在編故事、編香型、編年份階段，大家對(duì)品牌文化中的一些重要元素卻視而不見(jiàn)，認(rèn)為只要是好包裝、好故事就是好的品牌。我認(rèn)為未來(lái)10年白酒行業(yè)的品牌文化建設(shè)要加強(qiáng)下面幾個(gè)方面： 1.標(biāo)識(shí)聯(lián)想——符號(hào)文化的互動(dòng)效應(yīng)。據(jù)調(diào)查70%的人是視覺(jué)思維型的，他們對(duì)圖像理解速度遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)文字。但是中國(guó)白酒品牌中除了五糧液和古井貢酒的標(biāo)識(shí)把中文字拿掉大家還認(rèn)得外，就連廣告大戶稻花香、枝江大曲的標(biāo)識(shí)都沒(méi)有多少人認(rèn)得（筆者在培訓(xùn)中做了大量的測(cè)試）。由于標(biāo)識(shí)設(shè)計(jì)得不好，難以產(chǎn)生與消費(fèi)者互動(dòng)的效果，消費(fèi)者就習(xí)慣去看文字，造成了傳播短路。 2.品牌形象——用色系、幾何形狀來(lái)加強(qiáng)記憶。中國(guó)白酒品牌形象嚴(yán)重同質(zhì)化，為了“喜慶”幾乎80%以上的白酒都選擇了紅色瓶標(biāo)或紅色背景色（如：茅臺(tái)、五糧液、瀘州老窖、郎酒、杜康、劍南春、迎駕貢酒、稻花香等），在一片紅色的“海洋”之中，想跳出來(lái)還真不容易。洋河這些年能發(fā)展得這么快，與它別出心裁地?fù)屨剂怂{(lán)色資源有著十分重要的關(guān)系，結(jié)果還是一大片的跟隨者。 用色塊來(lái)跟消費(fèi)者互動(dòng)、來(lái)襯托品牌形象的資源十分有限，雖然我們可以調(diào)出很多種顏色，但是能被消費(fèi)者叫出來(lái)往往只有赤、橙、黃、綠、青、藍(lán)、紫加上白與黑。用色系、幾何形狀來(lái)加強(qiáng)記憶，是十分有效的標(biāo)新立異的方法，追求品牌形象差異化也將是白酒文化的發(fā)展方向。 3.品牌的DNA文化。說(shuō)到DNA大家就會(huì)聯(lián)想到遺傳，每個(gè)企業(yè)往往都不止一個(gè)產(chǎn)品，系列產(chǎn)品中有多少品牌DNA可以“遺傳”十分重要。我們不能每次推出一款新產(chǎn)品都要用重金進(jìn)行廣告轟炸，品牌DNA的文化可以節(jié)約大量廣告投入，帶給你明顯的效益。例如有一新款寶馬車(chē)出現(xiàn)在馬路上，即便是把標(biāo)識(shí)遮擋，可能你也會(huì)認(rèn)得出來(lái)，那因?yàn)樗幌盗衅放艱NA中的一個(gè)或幾個(gè)跟你產(chǎn)生了互動(dòng)，一次互動(dòng)超越N多次廣告的作用。 趨勢(shì)四：文化傳播方式的創(chuàng)新 酒香也怕巷子深！我們的白酒80%以上都是地方品牌，唯有用文化的感染力才可以穿越時(shí)空。最近，鳥(niǎo)叔竄紅網(wǎng)絡(luò)世界，其“江南style”點(diǎn)擊量超5億次。2012年10月4日，鳥(niǎo)叔在首爾廣場(chǎng)舉行的演唱會(huì)上，喝下了一罐真露燒酒，在接下來(lái)的7個(gè)交易日中，該燒酒制造商“海特真露公司”股價(jià)實(shí)現(xiàn)了7連漲?？上攵?，真露燒酒對(duì)“90后”這輪啟動(dòng)肯定是成功的，甚至是跨國(guó)界的，這不是電視廣告可以達(dá)到的效果。據(jù)說(shuō)鳥(niǎo)叔能夠竄紅美國(guó)、日本、中國(guó)，與韓國(guó)政府在背后的推手是分不開(kāi)的。無(wú)獨(dú)有偶，在2012年第84屆奧斯卡電影節(jié)頒獎(jiǎng)晚會(huì)上，兩個(gè)領(lǐng)獎(jiǎng)的女星在臺(tái)上搞怪地仰脖暢飲，接下來(lái)這款酒的銷(xiāo)量大增。 我們的白酒企業(yè)都很看重“公共關(guān)系”營(yíng)銷(xiāo)，但目前的方法和手段都比較原始，如何整合公共關(guān)系中政府的力量，類(lèi)似鳥(niǎo)叔的案例，把它當(dāng)做“城市名片”進(jìn)行整合傳播，進(jìn)而帶動(dòng)白酒品牌的升位和銷(xiāo)售，這也應(yīng)該是未來(lái)10年我們白酒企業(yè)努力的方向。 繼網(wǎng)絡(luò)之后，城鎮(zhèn)居民手機(jī)的普及率已經(jīng)達(dá)到97%，將會(huì)是下一個(gè)熱門(mén)的傳播媒體，未來(lái)10年的市場(chǎng)掌控在每個(gè)人的手中，創(chuàng)新之路就在掌骨之間。 目前白酒行業(yè)的整體運(yùn)作是落后、低效的，因此不應(yīng)該在白酒品牌中尋找競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，而是應(yīng)該瞄準(zhǔn)洋酒、啤酒和葡萄酒。從啤酒身上學(xué)習(xí)渠道運(yùn)作，從洋酒方面學(xué)習(xí)對(duì)消費(fèi)者的情感交流。 從吉亞帝歐和軒尼詩(shī)進(jìn)入中國(guó)白酒行業(yè)來(lái)看，取長(zhǎng)補(bǔ)短一定是未來(lái)10年白酒要補(bǔ)的課程，看誰(shuí)的悟性更高了。 李臨春 中國(guó)快消品渠道專(zhuān)家，原娃哈哈集團(tuán)銷(xiāo)售分公司總經(jīng)理、全國(guó)產(chǎn)品線經(jīng)理，現(xiàn)任浙江中科商學(xué)研究院教授，浙江大學(xué)、上海財(cái)經(jīng)大學(xué)EDP特聘教授、北京HBS品牌策劃公司顧問(wèn)。 曾服務(wù)過(guò)：娃哈哈集團(tuán)、美的電器(000527)、美的照明、奔騰電工、瀘州老窖(000568)、瀘州老酒坊、國(guó)窖1573浙江分部、雨潤(rùn)食品(01068)、金六福(00472)、湘窖、開(kāi)口笑酒業(yè)、邵陽(yáng)老酒、深圳海王(000078)、洽洽食品(002257)、培康嬰童用品、愛(ài)護(hù)嬰童用品、新希望集團(tuán)(000876)、健力寶、北京利德曼生化制品公司(300289)、紅梅味精、龍頭股份(600630)、三槍內(nèi)衣、海螺襯衫、富陽(yáng)交通集團(tuán) 、金健米業(yè)（600127）、五芳齋、山西汾酒（600809）、竹葉青酒、閩中有機(jī)食品（新加坡上市）……等國(guó)內(nèi)一流企業(yè)。