商務(wù)談判的策略與技巧
發(fā)布日期：2015-08-14瀏覽：6725
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課程大綱
第一講 商務(wù)談判概述
一、商務(wù)談判的概念和特征
二、商務(wù)談判的類型
三、商務(wù)談判的基本內(nèi)容
四、商務(wù)談判的一般原則
五、商務(wù)談判的作用
六、當(dāng)代商務(wù)談判的主要理論
第二講 商務(wù)談判的準(zhǔn)備階段
一、信息準(zhǔn)備
二、人員準(zhǔn)備
三、設(shè)計(jì)談判計(jì)劃
四、談判彩排
第三講 商務(wù)談判的開局階段
第四講 商務(wù)談判的展開階段
一、將要面臨的困難和解決方法
二、如何強(qiáng)化自身的優(yōu)勢(shì)
第五講
一、將要面臨的困難和解決方法
二、如何強(qiáng)化自身的優(yōu)勢(shì)
三、如何削弱對(duì)方的優(yōu)勢(shì)
四、掌握適度讓步策略
第六講談判的達(dá)成協(xié)議階段
一、提請(qǐng)注意的問題
二、如何選擇結(jié)束談判的方式
三、攻克最后一分鐘猶豫
第七講商務(wù)談判技巧
一、有效處理對(duì)方拒絕
二、如何有效地拒絕對(duì)方
三、探測(cè)技巧
四、語言技巧
五、電話談判技巧
六、如何處理不同的談判者
第八講如何判別談判者的風(fēng)格
一、談判的四種風(fēng)格
二、面對(duì)四種不同類型的人的對(duì)策
三、學(xué)會(huì)為感情開設(shè)賬戶
四、優(yōu)秀談判人員的特質(zhì)
第九講 招商談判
一、發(fā)布
二、邀約：
三、參觀
四、談判
五、簽約
六、服務(wù)
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