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• 有效獲取國(guó)際市場(chǎng)與外貿(mào)情報(bào)

  2015-08-10...
  查看詳情>> 一：獲取情報(bào)新思維概述1.牢固把握新思維出發(fā)點(diǎn)；2.充分明確自身信息需求；3.積極匯聚潛在客戶信息；4.敏銳覺(jué)察各種出口商機(jī)；5.有效掌握區(qū)域客戶情況；6.登高俯瞰行業(yè)市場(chǎng)全貌；7.洞悉國(guó)內(nèi)外各競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手；8.密切注視全球宏觀信息；9.實(shí)時(shí)跟蹤動(dòng)態(tài)信息流變。 二：10種主要信息源和方法1．搜索：信息盡在指尖；2．權(quán)威數(shù)據(jù)庫(kù)：他們是誰(shuí)；3．專業(yè)網(wǎng)站： 很多是免費(fèi)的4．展覽：最值得去的地方5．客戶：比你更清楚市場(chǎng)6．競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：讓對(duì)手開(kāi)口7．合作伙伴：得來(lái)全不費(fèi)工夫8．市場(chǎng)考察：想暢銷就得做9．會(huì)議與論壇：注意那些頭腦10．專業(yè)機(jī)構(gòu)：總有人想到您所要； 三：信息獲取實(shí)戰(zhàn)1．獲取潛在客戶信息實(shí)戰(zhàn)；2．獲取出口商機(jī)信息實(shí)戰(zhàn)；3．獲取區(qū)域市場(chǎng)客戶信息實(shí)戰(zhàn)；4．獲取行業(yè)信息實(shí)戰(zhàn)；5．競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手研究實(shí)戰(zhàn)；6．國(guó)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手研究實(shí)戰(zhàn)7．宏觀信息獲取實(shí)戰(zhàn)；8．動(dòng)態(tài)信息獲取實(shí)戰(zhàn)； 四：競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)專題1.網(wǎng)絡(luò)媒體的監(jiān)測(cè)；2.傳統(tǒng)媒體的監(jiān)測(cè)；3.展會(huì)與研討活動(dòng)的監(jiān)測(cè)；4.客戶、供應(yīng)商、合作者監(jiān)測(cè)渠道；5.海關(guān)數(shù)據(jù)監(jiān)測(cè)； 五：如何管理客戶情報(bào)1.廣泛調(diào)研客戶信息；2.完善客戶信息表；3.按優(yōu)先級(jí)別分類；4.按客戶價(jià)值分類；5.定期撰寫客戶工作進(jìn)展報(bào)告；6.妥善整理歸檔，便于及時(shí)回復(fù)和節(jié)省時(shí)間。 六：如何管理市場(chǎng)情報(bào)1.建立結(jié)構(gòu)化市場(chǎng)信息資源庫(kù)；2.分門別類積累市場(chǎng)信息；3.提高情報(bào)利用率；4.專題信息專門收集；5.挖掘提煉信息價(jià)值。
• 出口困境下的外貿(mào)策略

  2015-08-10...
  查看詳情>> 一、認(rèn)識(shí)當(dāng)前的困境 1．9大壓力因素 2．當(dāng)前困境背后的真相 3．困境和機(jī)遇 4．企業(yè)家精神與困境 5．經(jīng)濟(jì)何時(shí)轉(zhuǎn)晴 二、重新認(rèn)識(shí)市場(chǎng) 1．歐美市場(chǎng)如何在變化 2．新興市場(chǎng)的未來(lái) 3．消費(fèi)者趨勢(shì) 4．商業(yè)形態(tài)趨勢(shì) 5．未來(lái)的優(yōu)質(zhì)客戶在哪里 三、應(yīng)對(duì)困境的接單策略 1．設(shè)定你的接單底線 2．建立動(dòng)態(tài)報(bào)價(jià)工具 3．利潤(rùn)具體到單、產(chǎn)品和客戶 4．追求利潤(rùn)和量的平衡 5．評(píng)估客戶的“困境價(jià)值” 6．6種成功提價(jià)的方法 7．淘汰“寄生蟲”客戶 8．改進(jìn)產(chǎn)品，創(chuàng)造附加值利潤(rùn) 四、應(yīng)對(duì)困境的市場(chǎng)策略 1．重新審視市場(chǎng)定位 2．調(diào)整營(yíng)銷策略應(yīng)對(duì)困境 3．市場(chǎng)目標(biāo)調(diào)整 4．價(jià)格策略調(diào)整 5．渠道策略調(diào)整 6．產(chǎn)品策略 7．提高市場(chǎng)費(fèi)用效率 8．企業(yè)文化策略 9．市場(chǎng)總監(jiān)的必補(bǔ)課 10．案例：他們?nèi)绾巫叱銎髽I(yè)的困境 五、應(yīng)對(duì)市場(chǎng)的銷售策略 1．客戶再分析和選擇 2．提高與客戶談判能力 3．5種方法防止客戶逃離 4．獲取優(yōu)質(zhì)新客戶 5．強(qiáng)化客戶管理 6．困境中練內(nèi)功 7．風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)教育 六、困境中的客戶價(jià)值挖掘 1．客戶是你最大的價(jià)值 2．傾聽(tīng)客戶的想法 3．爭(zhēng)取老客戶的支持 4．創(chuàng)新客戶合作方式 七、挖掘企業(yè)自身的資源 5．金礦在內(nèi)部 6．挖掘成本潛力 7．消除無(wú)效的銷售 8．信心和團(tuán)結(jié)是資源 八、用創(chuàng)新應(yīng)對(duì)出口困境 1．資金生命線創(chuàng)新 2．銷售創(chuàng)新 3．附加值創(chuàng)新 4．產(chǎn)品創(chuàng)新 5．技術(shù)創(chuàng)新 6．理念創(chuàng)新
• 出口營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)進(jìn)階訓(xùn)練

  2015-08-10...
  查看詳情>> 一、新外貿(mào)環(huán)境下的出口銷售理念 1．客戶有盲點(diǎn) 2．客戶需要個(gè)性化服務(wù) 3．專業(yè)者生存 4．供應(yīng)商的價(jià)值：幫助客戶購(gòu)買 二、海外客戶開(kāi)發(fā)12步驟 1．接觸海外客戶 2．客戶背景分析與分級(jí) 3．客戶需求分析 4．激發(fā)客戶興趣 5．建立客戶信任感 6．快速解答客戶問(wèn)題 7．有效解決客戶疑問(wèn) 8．解除客戶購(gòu)買的10種障礙 9．跟蹤和促成交易 10．管理客戶 11．維護(hù)客戶關(guān)系 12．提升客戶價(jià)值 三、接觸海外客戶的方法 1．接觸前準(zhǔn)備 2．展覽會(huì) 3．網(wǎng)絡(luò)推廣 4．網(wǎng)絡(luò)搜尋與電話營(yíng)銷 四、客戶背景調(diào)查和分級(jí)方法 1．客戶調(diào)查內(nèi)容 2．客戶調(diào)查方法 3．如何調(diào)查客戶深度信息 4．客戶分級(jí) 五、如何把握客戶需求 1．客戶的需求結(jié)構(gòu) 2．客戶的顯性與隱性需求 3．如何發(fā)掘客戶需求 4．制定客戶開(kāi)發(fā)策略 六、如何激發(fā)客戶”向你”購(gòu)買興趣 1．客戶為什么不感興趣 2．客戶對(duì)什么感興趣 3．提供客戶購(gòu)買前的利益 4．使用獨(dú)特銷售賣點(diǎn)USP 5．黃金問(wèn)題啟發(fā)客戶思考 七、建立客戶信任 1．形象和第一印象 2．3W1H贏得客戶信任 3．有效使用圖文資料 4．建立規(guī)范化銷售流程 八、快速解答客戶問(wèn)題 1．技術(shù)問(wèn)題的回答 2．交易條件問(wèn)題的解答 3．客戶常見(jiàn)問(wèn)題解答 4．新問(wèn)題的解決 5．不明目的問(wèn)題的解答 九、有效解決客戶疑問(wèn) 1．分析客戶疑問(wèn)的背景 2．向客戶提供說(shuō)明 3．使用有影響力的表達(dá)方法 4．提供承諾 十、解除客戶購(gòu)買的10種障礙 1．溝通問(wèn)題 2．不急迫 3．不信任 4．切換成本 5．價(jià)格 6．其他交易條件 7．第三方影響 8．認(rèn)知與采購(gòu)習(xí)慣 9．決策流程和周期 10．質(zhì)量與技術(shù)問(wèn)題 十一、客戶跟蹤的策略和方法 1．提供及時(shí)服務(wù) 2．分享資訊 3．加深印象 4．提升認(rèn)可度 5．引導(dǎo)客戶作出購(gòu)買決策 6．接觸有決策權(quán)的人 7．讓客戶明確你想讓客戶做什么 十二、12種促進(jìn)成交的策略和方法 1．贏在起點(diǎn)策略 2．獨(dú)特服務(wù)體驗(yàn)USE策略 3．獨(dú)特銷售主張 4．12種海外客戶成交技巧 十三、客戶管理與關(guān)系維護(hù) 1．如何管理客戶 2．客戶關(guān)系的含義和本質(zhì) 3．客戶關(guān)系的5個(gè)層次和7個(gè)維度 4．持續(xù)提升優(yōu)質(zhì)服務(wù)維護(hù)客戶 5．建立客戶關(guān)系的簡(jiǎn)單三步法 十四、提升客戶價(jià)值 1．客戶的6種價(jià)值 2．如何培養(yǎng)死黨客戶 3．發(fā)現(xiàn)新的合作機(jī)會(huì) 5．探索新的客戶合作模式
• 金牌外銷員溝通技能訓(xùn)練

  2015-08-10...
  查看詳情>> 一、客戶溝通原則 1．海外客戶的認(rèn)知特點(diǎn) 2．關(guān)注異國(guó)文化背景 3．建立良好第一印象 4．識(shí)別和把握客戶興趣 5．贏得客戶信任 6．面向和解決問(wèn)題 7．應(yīng)用溝通策略 8．適當(dāng)借助輔助工具 二、你會(huì)制作和使用英文資料嗎 1．英文資料的制作策略 2．外銷員的名片設(shè)計(jì)技巧 3．公司宣傳資料的制作 4．英文網(wǎng)站的制作技巧 5．報(bào)價(jià)單會(huì)銷售 6．單據(jù)制作的5個(gè)小技巧 7．其他資料的制作技巧 三、Email寫作技巧 1．Email寫作6C原則 2．Email寫作的15個(gè)技巧 3．如何回復(fù)查詢 4．情景Email寫作 四、如何給海外客戶打電話 1．電話前準(zhǔn)備 2．電話開(kāi)場(chǎng)白 3．電話和信函的配合使用 4．如何給陌生客戶打電話 五、外銷溝通中的語(yǔ)言表達(dá) 1．怎樣的語(yǔ)言有影響力 2．30句英文銷售語(yǔ)句 3．提高表達(dá)能力的10個(gè)秘訣 六、銷售中的提問(wèn)技巧 1．問(wèn)為銷售技能之首； 2．通過(guò)提問(wèn)引導(dǎo)客戶思考； 3．通過(guò)提問(wèn)推進(jìn)銷售； 4．30個(gè)美國(guó)銷售專家的問(wèn)句-拿來(lái)就問(wèn) 七、階段性的溝通策略 1．客戶接觸初期的溝通策略 2．客戶中期服務(wù)的溝通策略 3．成交前的溝通策略 4．成交后的溝通策略 八、因?yàn)闇贤ㄋ猿蔀榛锇? 1．提高溝通能力的自我要求 2．提高溝通能力的訓(xùn)練策略 3．平常如何訓(xùn)練業(yè)務(wù)員的溝通能力 4．溝通傳遞價(jià)值和文化
• 出口困境下的外貿(mào)策略

  2015-08-10...
  查看詳情>> 一、認(rèn)識(shí)當(dāng)前的困境1．9大壓力因素2．當(dāng)前困境背后的真相3．困境和機(jī)遇4．企業(yè)家精神與困境5．經(jīng)濟(jì)何時(shí)轉(zhuǎn)晴 二、重新認(rèn)識(shí)市場(chǎng)1．歐美市場(chǎng)如何在變化2．新興市場(chǎng)的未來(lái)3．消費(fèi)者趨勢(shì)4．商業(yè)形態(tài)趨勢(shì)5．未來(lái)的優(yōu)質(zhì)客戶在哪里 三、應(yīng)對(duì)困境的接單策略1．設(shè)定你的接單底線2．建立動(dòng)態(tài)報(bào)價(jià)工具3．利潤(rùn)具體到單、產(chǎn)品和客戶4．追求利潤(rùn)和量的平衡5．評(píng)估客戶的“困境價(jià)值”6．6種成功提價(jià)的方法7．淘汰“寄生蟲”客戶8．改進(jìn)產(chǎn)品，創(chuàng)造附加值利潤(rùn) 四、應(yīng)對(duì)困境的市場(chǎng)策略1．重新審視市場(chǎng)定位2．調(diào)整營(yíng)銷策略應(yīng)對(duì)困境3．市場(chǎng)目標(biāo)調(diào)整4．價(jià)格策略調(diào)整5．渠道策略調(diào)整6．產(chǎn)品策略7．提高市場(chǎng)費(fèi)用效率8．企業(yè)文化策略9．市場(chǎng)總監(jiān)的必補(bǔ)課10．案例：他們?nèi)绾巫叱銎髽I(yè)的困境 五、應(yīng)對(duì)市場(chǎng)的銷售策略1．客戶再分析和選擇2．提高與客戶談判能力3．5種方法防止客戶逃離4．獲取優(yōu)質(zhì)新客戶5．強(qiáng)化客戶管理6．困境中練內(nèi)功7．風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)教育 六、困境中的客戶價(jià)值挖掘1．客戶是你最大的價(jià)值2．傾聽(tīng)客戶的想法3．爭(zhēng)取老客戶的支持4．創(chuàng)新客戶合作方式 七、挖掘企業(yè)自身的資源5．金礦在內(nèi)部6．挖掘成本潛力7．消除無(wú)效的銷售8．信心和團(tuán)結(jié)是資源 八、用創(chuàng)新應(yīng)對(duì)出口困境1．資金生命線創(chuàng)新2．銷售創(chuàng)新3．附加值創(chuàng)新4．產(chǎn)品創(chuàng)新5．技術(shù)創(chuàng)新6．理念創(chuàng)新
• 海外大客戶開(kāi)發(fā)和關(guān)系管理

  2015-08-10...
  查看詳情>> 一、 什么是大客戶1．海外大客戶的意義2. 海外大客戶的種類3. 選擇怎樣的大客戶 二、 大客戶的購(gòu)買行為1．大客戶的國(guó)際采購(gòu)過(guò)程；2．大客戶購(gòu)買主要考慮的因素3．參與購(gòu)買的角色 三、 大客戶的購(gòu)買決策特點(diǎn)1．參與者的角色分析2. 參與者的組織結(jié)構(gòu)圖3. 參與者的態(tài)度4. 不同購(gòu)買階段的參與者5. 客戶的決策類型 四、 在哪里獲得大客戶1．從網(wǎng)絡(luò)上獲得大客戶；2．從國(guó)際展覽上獲得大客戶；3．出國(guó)拜訪大客戶；4．從會(huì)議和論壇獲得大客戶； 五、 大客戶的競(jìng)爭(zhēng)性銷售1．大客戶競(jìng)爭(zhēng)銷售的特點(diǎn)2．大客戶競(jìng)爭(zhēng)對(duì)銷售員的要求 六、 大客戶銷售的難點(diǎn)與對(duì)策1．難以切入大客戶2．如何處理海外客戶的國(guó)內(nèi)辦事處3．對(duì)方有穩(wěn)定的合作伙伴4．大客戶對(duì)價(jià)格要求苛刻5．開(kāi)發(fā)大客戶過(guò)程漫長(zhǎng)，出錯(cuò)幾率高6．大客戶銷售實(shí)用技巧8招 七、 大客戶的關(guān)系管理1．認(rèn)識(shí)大客戶的價(jià)值2．大客戶關(guān)系的定義3．如何衡量大客戶關(guān)系4．7度大客戶關(guān)系管理方法5．如何和大客戶建立長(zhǎng)期合作關(guān)系
• 出口營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練

  2015-08-10...
  查看詳情>> 一、不同區(qū)域客戶的特征：信譽(yù)度、采購(gòu)習(xí)慣、品質(zhì)要求、價(jià)格敏感度、溝通習(xí)慣等 1、歐洲、美國(guó)、日本等發(fā)達(dá)國(guó)家商人采購(gòu)特點(diǎn) 2、印度、巴西、俄羅斯、非洲等發(fā)展中國(guó)家商人在采購(gòu)中有何特點(diǎn) 3、華裔貿(mào)易代表采購(gòu)活動(dòng)中的特征差異 二、不同類型客戶的特點(diǎn)：采購(gòu)量、采購(gòu)頻次、品質(zhì)要求、價(jià)格要求等 1、國(guó)際零售集團(tuán)、品牌采購(gòu)商、行業(yè)區(qū)域經(jīng)銷商、游擊進(jìn)口商的采購(gòu)特點(diǎn) 2、展會(huì)上采購(gòu)商的采購(gòu)特點(diǎn) 3、網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)上采購(gòu)商的特點(diǎn) 三、實(shí)現(xiàn)出口營(yíng)銷的突破 1、海外目標(biāo)市場(chǎng)的調(diào)研手段、方法及關(guān)鍵環(huán)節(jié) 2、分析企業(yè)及產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)，確定目標(biāo)市場(chǎng)，制定營(yíng)銷策略 3、贏得國(guó)外客戶信任的18個(gè)關(guān)鍵因素 四、尋找有效客戶各種方法的對(duì)比分析 1、參展 1）展覽的評(píng)估和選擇 2）展覽中如何吸引、甄別客戶和抓住客戶 3）展后如何跟蹤客戶 2、利用互聯(lián)網(wǎng)，推廣電子商務(wù) 1）企業(yè)自建營(yíng)銷網(wǎng)站的核心要點(diǎn)及5個(gè)忌諱 2）如何利用國(guó)外商業(yè)網(wǎng)站，免費(fèi)發(fā)布企業(yè)及產(chǎn)品信息，低成本做網(wǎng)絡(luò)廣告推廣 3）商務(wù)網(wǎng)站平臺(tái)的對(duì)比分析：阿里巴巴、中國(guó)制造網(wǎng)、環(huán)球資源、歐洲kompass、日本(ebiz）、印度(trade-india）、韓國(guó)Ecplaza等 3、30種利用互聯(lián)網(wǎng)找到全球目標(biāo)客戶的方法 4、搜索引擎推廣 5、商業(yè)名錄：國(guó)際信息名錄、海外黃頁(yè)查詢方法 6、尋找客戶的其它常用方法 1）海關(guān)數(shù)據(jù)的有效性 2）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的客戶：如何適度、有效挖掘 3）現(xiàn)有客戶的同行：非常有用的方法，但慎重使用 五、跟進(jìn)客戶、獲取訂單 1、國(guó)際客戶信用調(diào)查的常用方法 2、辨別、回復(fù)、管理各種真?zhèn)卧儽P的方法 3、獲得客戶信任：如何突出公司的品質(zhì)保障能力、規(guī)范運(yùn)作及良好管理 4、海外客戶溝通的幾個(gè)關(guān)鍵技巧及注意事項(xiàng) 5、突破客戶落單的最后幾個(gè)障礙 六、促進(jìn)成交的各種策略 1、海外客戶的采購(gòu)價(jià)格模型 2、報(bào)價(jià)策略 3、如何將意向變成現(xiàn)實(shí)的訂單 4、試訂單如何發(fā)展成有利潤(rùn)的大訂單 5、如何獲得大客戶的青睞、留住大客戶 七、管理和維護(hù)客戶 1、如何建立客戶檔案 2、如何提高客戶服務(wù)質(zhì)量 3、優(yōu)化客戶結(jié)構(gòu) 4、挖掘客戶的潛在價(jià)值
• 優(yōu)勢(shì)國(guó)際貿(mào)易商務(wù)談判技巧

  2015-08-10...
  查看詳情>> 一 、談判的種類和要素 1．談判的種類 2. 顯性要素 3. 隱性要素 二 、商務(wù)談判六步曲 1．準(zhǔn)備 2．入題 3．申明利益和立場(chǎng) 4．交換利益 5．創(chuàng)造價(jià)值 6．雙贏成交 三、談判技巧和策略 1．增加互信 2．提高報(bào)價(jià) 3．拒絕首次報(bào)價(jià) 4．避免對(duì)抗 5．做不情愿的賣家 6．鉗子策略 7．增加籌碼 8．突破僵局 9．紅臉-黑臉 10．蠶食策略 11．談判易犯的錯(cuò)誤 四、談判中的26個(gè)細(xì)節(jié)技巧 五、各國(guó)商人談判風(fēng)格 1．東西方文化和思維方式差異 2．美國(guó)人談判風(fēng)格 3．歐洲國(guó)家談判風(fēng)格； 4．亞洲國(guó)家談判風(fēng)格； 5．其他主要國(guó)家談判風(fēng)格。 六、和不同類型的客戶談判 1．如何與零售商談判 2．如何和品牌商談判 3．如何與經(jīng)銷商談判； 4．如何與大客戶談判；
• 國(guó)際商務(wù)信函寫作實(shí)戰(zhàn)

  2015-08-10...
  查看詳情>> 一、 現(xiàn)代商務(wù)信函寫作成功關(guān)鍵 a) 掌握寫作原則 b) 利用互聯(lián)網(wǎng) c) 向客戶學(xué)習(xí) d) 掌握范本集 e) 注入銷售理念 二、 消除寫作障礙 a) 如果英語(yǔ)專業(yè)畢業(yè) b) 如果行業(yè)經(jīng)驗(yàn)還不夠豐富 c) 如果碰到非常棘手的新問(wèn)題 三、 開(kāi)發(fā)信函的寫作 a) 開(kāi)發(fā)信函寫作的8個(gè)要領(lǐng) b) 4封優(yōu)秀的開(kāi)發(fā)信函模板 四、 客戶查詢回復(fù)的寫作 a) 客戶查詢回復(fù)的10個(gè)要領(lǐng) b) 4份優(yōu)秀的客戶查詢回復(fù)賞析 五、 情景寫作 a) 向客戶說(shuō)明樣品問(wèn)題 b) 向客戶解釋質(zhì)量問(wèn)題 c) 向客戶說(shuō)明價(jià)格比別人高的問(wèn)題 d) 向客戶說(shuō)明交易條件問(wèn)題 e) 向客戶解釋交貨延遲問(wèn)題 f) 電話腳本寫作 g) 關(guān)于索賠問(wèn)題的寫作 六、 談判信函的寫作 a) 和客戶談判的書面寫作的10個(gè)要領(lǐng) b) 8份和客戶談判的Email賞析
• 贏取外貿(mào)客戶的推廣策略和方法

  2015-08-10...
  查看詳情>> 一、有哪些常用海外時(shí)常推廣方法 1．B2B網(wǎng)絡(luò)推廣； 2．專業(yè)媒體廣告； 3．展覽推廣； 4．?dāng)?shù)據(jù)庫(kù)推廣； 5．搜索引擎推廣； 6．主動(dòng)接洽目標(biāo)客戶； 7．會(huì)議和論壇推廣； 8．聯(lián)盟營(yíng)銷； 9．合作伙伴介紹 二、B2B網(wǎng)絡(luò)推廣的方法和技巧 1．如何選擇B2B媒體 2．B2B推廣取得效果的關(guān)鍵因素； 3．如何提高B2B推廣的效果； 三、專業(yè)媒體廣告； 1．有哪些專業(yè)媒體； 2．如何設(shè)計(jì)有吸引力的廣告； 3．專業(yè)媒體廣告和其他推廣方法的結(jié)合 四、展覽推廣策略和技巧 1．如何選擇展覽和展位； 2．展前需要做哪些準(zhǔn)備； 3．展中接待客戶技巧； 4．展后客戶跟蹤技巧； 五、數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷 1．如何建立客戶數(shù)據(jù)庫(kù)； 2．如何進(jìn)行Email營(yíng)銷； 3．國(guó)際貿(mào)易中直郵營(yíng)銷技巧； 六、搜索引擎推廣技巧 1．有哪些主要的搜索引擎可以使用； 2．如何撰寫搜索引擎廣告詞； 3．如何提高搜索引擎廣告針對(duì)性； 4．如何節(jié)省搜索引擎廣告費(fèi)用； 5．搜索引擎優(yōu)化推廣現(xiàn)狀和技巧； 七、其他推廣技巧 1．如何主動(dòng)接洽目標(biāo)客戶 2．如何利用會(huì)議和論壇進(jìn)行營(yíng)銷推廣 3．聯(lián)盟營(yíng)銷，未來(lái)營(yíng)銷的主旋律 4．如何通過(guò)合作伙伴介紹客戶
• 成功外銷展覽的策略和技巧

  2015-08-10...
  查看詳情>> 一、出口商展的基礎(chǔ)知識(shí) 1．出口商展與其他推廣方式的區(qū)別 2．展會(huì)中需要使用哪些資料和工具； 3．展會(huì)中的人員組合和分工； 4．展前如何做宣傳推廣； 5．如何吸引更多的客戶進(jìn)入； 6．赴國(guó)外參展要點(diǎn)； 7．參展人員的激勵(lì)； 8．展覽成功的關(guān)鍵要素； 二、現(xiàn)場(chǎng)如何識(shí)別潛在客戶 1．專業(yè)客戶的典型表現(xiàn) 2．根據(jù)客戶的外表識(shí)別 3．根據(jù)客戶的行為識(shí)別 4．根據(jù)客戶的名片識(shí)別 5．在溝通互動(dòng)中識(shí)別 6．客人識(shí)別演練 三、展中如何與客戶溝通 1．如何和客人打招呼 2．如何了解客人的興趣和專業(yè)性 3．問(wèn)什么和如何問(wèn) 4．展覽中的傾聽(tīng) 5．展覽中的報(bào)價(jià) 6．向客戶展示獨(dú)特賣點(diǎn) 7．促進(jìn)成交意向 8．客戶常問(wèn)問(wèn)題與處理 9．和客人建立關(guān)系的Quick法則 10．客戶溝通演練 四、展中問(wèn)題處理和應(yīng)變 1．那些情況讓參觀者反感 2．如何避免問(wèn)題陷阱 3．六種致命錯(cuò)誤和克服方法 4．保持體力和精力 五、展后跟蹤流程和技巧 1．展后跟蹤的步驟； 2．調(diào)查了解客戶背景； 3．客戶分析與分級(jí)； 4．客戶跟蹤的信函寫作； 5．立體跟進(jìn)客戶； 6．展覽效果評(píng)估。