- 張誠忠
- 所在地： 上海市 閔行區(qū)
- 擅長領域： 領導力 團隊管理 執(zhí)行力
- 所屬行業(yè)：生產(chǎn)|加工|制造 大型設備/機電設備/重工業(yè)
- 市場價格：
36000/天
(具體課酬請與講師溝通確定)
- 主講課程：《共贏領導力沙盤模擬》《《共贏的團隊執(zhí)行力沙盤模擬》》《目標與團隊協(xié)作》《跨部門溝通與協(xié)作沙盤》 《大客戶的開發(fā)與維護：沙盤模擬》
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2016-11-02...查看詳情>> 第一部分 結果導向的價值與部門合作原則 目 標：通過分析團隊總體目標為什么在跨部門協(xié)作中失落的原因，界定跨部門協(xié)作成功最重要的因素，認知跨部門協(xié)作成功的基本元素，并奠定今后工作方向。 公開討論：跨部門合作的特點 小組討論：跨部門協(xié)作的主要障礙有哪些 組織內(nèi)部合作障礙因素分析 錄象觀摩和討論：同一戰(zhàn)壕 跨部門合作目標決策流程 跨部門合作中執(zhí)行力的構建 打造高執(zhí)行力團隊的關鍵 從企業(yè)方向、部門目標到執(zhí)行計劃溝通流程 第二部分 跨部門合作中的問題解決方法 目 標：啟動了通過與其他部門合作來實現(xiàn)本部門價值的愿望，但如果缺乏協(xié)同作業(yè)的思考方法，再好的愿望也很難讓部門間的協(xié)同作業(yè)順利進行。該章節(jié)提供的部門間協(xié)同作業(yè)科學方法幫助部門經(jīng)理快速提高部門間的協(xié)同作業(yè)的效率。 小組討論：在跨部門合作中遇到哪些問題 勞資合作中“人”的障礙 雙贏——利益法則 雙贏是一種人際合作模式 不同人眼中的不同價值 部門存在的價值分析 解決問題為導向的4D工作法 評估行動方案 工具應用:內(nèi)部合作表達形式摸版 第三部分 把你的主張“銷售”給其他部門 目 標：探討在沒有行政指揮權的情況下如何使其他部門的人接受自己的建議和想法，打造人際之間雙贏合作的能力。同時認知跨部門合作的關鍵是人際合作，并提供技巧層面的指導，使跨部門協(xié)作從商業(yè)概念落實為人際技巧處理。 人際合作的兩個重要方面 我們的人際關系認知障礙 解決人際合作障礙的主要方法 案例討論： 人際合作關鍵詞：影響他人 & 達成共贏 角色演練：王海如何與楊帆進行溝通 達成共識 跨部門人際合作六大步驟 第四部分 如何識人與用人 目 標：如何透過管理工具發(fā)揮自己個性優(yōu)勢，超過事業(yè)高原，向更高事業(yè)頂峰發(fā)展；另一方面，還可以增強對人性的洞察力，做到人盡其才，知人善任，提升領導力，建立優(yōu)勝團隊。 如何了解與發(fā)現(xiàn)自我和他人的性格特質(zhì) DiSC個性分析體系介紹與操作 40項性格測試與選擇，4大性格特征及剖析 如何理性地認識自己、感性地了解別人
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2016-11-02...查看詳情>> 開場：冠軍銷售團隊的業(yè)績是如何產(chǎn)生的？ 啟示：用狼性團隊素質(zhì)武裝自己，團隊業(yè)績所向披靡 第一模塊：高績效團隊的4R執(zhí)行力塑造 做好營銷組織的“領頭狼”——銷售支持系統(tǒng) 1、什么是合格的營銷團隊什么是卓越的營銷團隊 ■案例：從優(yōu)秀到卓越有多遠——某營銷總監(jiān)成長分享 2、西點軍校為什么成功 3、執(zhí)行力之根-????----掌握4R執(zhí)行管理模式 R1：結果：執(zhí)行的驅(qū)動系統(tǒng)----Ready R2：責任：執(zhí)行人的職責系統(tǒng)---Reserable R3：質(zhì)詢：執(zhí)行效果的檢查系統(tǒng)---Review R4：賞罰：執(zhí)行結果的考核-----Result 第二模塊：高績效團隊的4R執(zhí)行力落實 讓每一步都是正確的——業(yè)績才是硬道理 4、狼王的價值，讓團隊組織看見并獲取結果 5、兩手都要抓、兩手都要硬--有效命令與獎罰藝術【案例分享】 R1：結果的落實：目標溝通 目標溝通的內(nèi)容、執(zhí)行難度、演示 R2：責任的落實：管理工具 管理工具的內(nèi)容、執(zhí)行難度、演示 R3：質(zhì)詢的落實：觀察輔導 觀察輔導的內(nèi)容、執(zhí)行難度、演示 R4：賞罰的落實：正負激勵 正負激勵的內(nèi)容、執(zhí)行難度、演示 6、銷售團隊不同時期的落實側重點（討論） 答疑、結束
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2016-10-31...查看詳情>> 第一輪模擬:大客戶開發(fā)與維護中的機會管理（做對事） 關鍵時刻MOT（MomentsOfTruth）中設備銷售是一個長期客戶關系開發(fā)與需求維護的過程，在這個單元里我們透過一套高效有序的機會分析模式來洞察、創(chuàng)造、識別、服務客戶，抓住六個關鍵點與客戶保持一種終身的互動關系 第二輪模擬:如何管控大客戶的銷售流程（人到位） 一個科學合理的大客戶銷售流程的操作，是我們項目團隊中不同角色的責、權、利分工與協(xié)作完成的一個流程。對外應該緊密調(diào)動公司內(nèi)部一切可調(diào)動的資源，在執(zhí)行中對流程的描述越清晰，達成目的的可能性就越大，達成的信心就越強。 第三輪模擬：大客戶銷售的關系管理（搞定人） 在大客戶的銷售過程中如果沒有內(nèi)線關鍵人，所有的一切無從談起，那如何開發(fā)coach？運用coach呢？如何針對客戶內(nèi)部的每一個角色進行分析和判斷，獲知每個角色的態(tài)度、利益與個人動機；分析誰又是競爭對手的人？在這里我們一起應用CUTE定律來，讓關系迷宮透明化，并據(jù)此制定有效的銷售策略和行動計劃 第四輪模擬:大客戶銷售的拜訪流程（說對話） 大客戶營銷的關鍵在于控制力，而控制力的關鍵則又來源于支持你的人的權利與數(shù)量，一個項目往往不是一個人所決定的，所以需要對項目關鍵人的一一溝通，更需要與項目決策人達成一致性策略。 【工具包】（在課程講授過程中，講師將針對性的對以下工具包進行穿插解讀） 1、《客戶關鍵人分析模板》 2、《目標客戶需求挖掘流程與模板》 3、《銷售流程與執(zhí)行效率分析表》 4、《銷售流程里程碑工作表》 5、《客戶采購分析》 6、《學員課后跟蹤手冊》
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2016-10-31...查看詳情>> 《共贏的團隊執(zhí)行力沙盤模擬》 第一輪沙盤模擬:共贏執(zhí)行力的條件 把崗位的工作事項梳理為簡單的工作目標，直接以工作目標為導向開展工作。以“目標事項”為中心開展工作，有利于實現(xiàn)“事”與“崗”的完美結合和進行“目標化的績效考核”。 第二輪沙盤模擬:共贏執(zhí)行力的流程 每一件事情的完成都有其執(zhí)行流程與邏輯，我們在工作中發(fā)現(xiàn)當參與的人越多、跨越度越大時、重復率越高時也就對流程的依賴性越強 第三輪沙盤模擬：共贏執(zhí)行力的協(xié)作 為什么流程的管理與執(zhí)行不能深入到工作結果中呢？問題很簡單，那就是沒有把握流程的本質(zhì)。因為職能是能力導向的，流程是協(xié)同導向的，當正常運轉(zhuǎn)但效率滿足不了質(zhì)量要求時，這時涉及的職責變化、利益分配、策略決策都需要一個全備的制度來協(xié)調(diào)。 第四輪沙盤模擬:共贏執(zhí)行力的評估 任務的目標通常有：質(zhì)量、成本、時間、數(shù)量、風險五個方面，但不同的組織在這五個方面的追求與側重點是不一樣的。上下之間對執(zhí)行質(zhì)量的評估與激勵 第五輪沙盤模擬:共贏執(zhí)行力的改進 管理內(nèi)部出現(xiàn)沖突與危機情況時應該如何處理呢？問題有可能是隨機性的，也有可能是系統(tǒng)性的。面對這兩類問題該如何從根源上采用措施？ 【課程工具】共贏沙盤、沖突卡片、機會卡
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2016-10-31...查看詳情>> 第一輪沙盤模擬：如何啟動共贏領導力 為什么你擁有領導力的能力、方法、模型卻無法轉(zhuǎn)換成影響力呢？每個管理都習慣于溝通，卻很少有人“連接”，但連接是一切領導力的源頭，這一單元讓我們在體驗中發(fā)現(xiàn)屬于自己的領導觀leadershippointofview,LPV，用正確的領導觀來啟動領導力 第二輪沙盤模擬:如何執(zhí)行共贏領導力 每一件事情的完成都有其執(zhí)行流程與邏輯，我們在工作中發(fā)現(xiàn)當參與的人越多、跨越度越大時、重復率越高時也就對流程的依賴性越強，面對一個個不同的突發(fā)的事件，我的決策，與決策鏈是否在一個共贏的邏輯里。 第三輪沙盤模擬：如何拆解共贏領導力 為什么流程的管理與執(zhí)行不能深入到工作結果中呢？問題很簡單，如果風平浪靜每個人都是好船長，現(xiàn)實的工作中我們的面對一群人、各樣的要求，當個人需求、任務需求與組織需求交織在一起時，共贏領導力對問題的分析與解決也貫穿整個情境里。 第四輪沙盤模擬:如何超越共贏領導力 卓越的最大敵人不是平庸而是優(yōu)秀，所謂卓越的領導力就是如何讓身邊的每一個人發(fā)揮他們的領導力優(yōu)勢，因為每個人都有自己的資源、自己的天賦特質(zhì)，在這個單元里我們要演繹如何成為一個領導力教練，讓更多的人在你的帶領下變得優(yōu)秀。 【工具包】（在課程講授過程中，講師將針對性的對以下工具包進行穿插解讀） 1、《共贏領導力模版》 2、《行動承諾表》 3、《360℃全方位領導協(xié)調(diào)》 4、記分卡 5、角色卡 6、案例分析表 7、課后跟蹤學員手冊
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